《新形勢下 醫(yī)藥行業(yè)破局》

  培訓講師：午月

講師背景：
午月老師——門店/網點銷售運營管理專家現任廣東康力醫(yī)藥有限公司銷售總監(jiān)，社區(qū)門店商學院負責人。曾任世界500強企業(yè)康寶萊公司銷售運營總監(jiān)。打造從零到50億市場份額，開拓社區(qū)門店營銷創(chuàng)新思路。曾任香港恒基投資集團銷售營運總監(jiān)，從零打造一家公司 詳細>>

午月
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《新形勢下 醫(yī)藥行業(yè)破局》詳細內容

《新形勢下 醫(yī)藥行業(yè)破局》

《新形勢下，醫(yī)藥行業(yè)的破局——藥房篇》

變革帶來機遇，深挖醫(yī)藥門店優(yōu)勢
講師：午月
【課程背景】
“新醫(yī)改”，是我國近年來實行的醫(yī)療改革的簡稱，本次的改革在我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展中有重要的意義。本次醫(yī)療改革以建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、經濟的醫(yī)療衛(wèi)生服務為目的。從實際出發(fā)抓住問題的根源，切實解決普通百姓看病難，看病貴冶的歷史難題。
在新醫(yī)改中，首次涵蓋了醫(yī)藥產業(yè)，這對于我國制藥企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的影響，加強對醫(yī)藥產業(yè)的改革和管理，可以從根源上解決目前影響我國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的難題，通過從多方面加強對醫(yī)藥產業(yè)的監(jiān)督和管理，促進其健康發(fā)展。這也是促進我國醫(yī)療事業(yè)不斷發(fā)展的重要過程，面對新醫(yī)改冶帶來的影響。我國的制藥企業(yè)應該不斷改變自身的發(fā)展規(guī)劃。
與此同時，與藥企息息相關的渠道之一醫(yī)藥零售門店同樣也將在本次新醫(yī)改中經受考驗。因此，如何從共同發(fā)展的角度，在新形勢下，順應變革，拓新思路，重塑醫(yī)藥門店的經營思路，從而達成共贏之路。
本課程將結合醫(yī)藥改革的發(fā)展趨勢，立足藥企與醫(yī)藥零售門店共同發(fā)展，結合案例和實踐經驗，圍繞醫(yī)藥企業(yè)協(xié)助做好藥房重點客戶的“粘性”，產品專業(yè)度的培訓，業(yè)務推廣等方面，直接做到給模式、給方法、給技能、給話術、給工具。從而協(xié)助藥房突破瓶頸，實現轉型。
【課程收益】
實現搭建藥房會員管理體系----給模式。
有效留存老會員，新增新會員----給方法。
快速掌握企業(yè)產品賣點----給話術。
新醫(yī)改下藥房店員的技能提升----給經驗。
提升店員的會員管理能力----給工具。
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩
【課程對象】醫(yī)藥企業(yè)各城市銷售經理、經銷商、醫(yī)藥零售老板、店長
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、序言：新醫(yī)改形式分析及挑戰(zhàn)？
三大挑戰(zhàn)及對比；
購藥習慣的轉變；
案例；數據視頻；
二、深挖醫(yī)藥零售門店的優(yōu)勢？
藥房轉型5大優(yōu)勢。
實現三重突破；
藥企攜手門店，尋找“門店效能”；
案例；數據視頻；
三、協(xié)助一：搭建會員管理體系。
慢性病患者的特點；
老會員留存；
新會員拓展；
會員復購提升；
體驗式營銷。
互動性強，黏性強；
*運用行為模型：ABC
引流成本低；
借助新媒體，形成“私域運營“忠粉；
視頻、案例
四、協(xié)助二：培養(yǎng)新醫(yī)改下店員GET“新技能”
提升到店頻率的方法；（跟效果有關）
提升到店率的六個妙招。
4大場景溝通技能；
店面運營技能；
陳列、軟文推廣、堆頭等。
工具：會員檔案；
案例分析討論：
五、協(xié)助三，專業(yè)度打造
1、通俗化講產品
2、產品的賣點梳理
一句話講產品
與其他競品的區(qū)別
討論演練

 

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