商機(jī)發(fā)掘與客戶推廣

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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商機(jī)發(fā)掘與客戶推廣詳細(xì)內(nèi)容

商機(jī)發(fā)掘與客戶推廣

《商機(jī)發(fā)掘與客戶推廣》課程教學(xué)大綱

課程名稱：《商機(jī)發(fā)掘與客戶推廣》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天
教學(xué)綱要：
第一章：什么是商機(jī)挖掘
1. 商機(jī)的特征
? 不確定性
? 隱蔽性
? 超值性
? 時(shí)效性
2. 商機(jī)挖掘的意義
3. 如果不挖需求，或只挖到表面需求，將會怎樣？
4. 商機(jī)需求的分類
5. 挖掘商機(jī)六個(gè)步驟
講解：商機(jī)稍縱即逝，如何把握住客戶拜訪的頻率和節(jié)奏，把有效的時(shí)間用在正確的客
戶身上，產(chǎn)生最大的效益，這是我們?nèi)ププ∩虣C(jī)的重要的意義。只有對商機(jī)深入的了解
，我們才能夠。不放棄一個(gè)個(gè)有效的機(jī)會，也沒有必要在非商機(jī)的客戶身上耗費(fèi)時(shí)間，
從而提高工作效。
第二章：B2B客戶推廣的傳播方式
1. 技術(shù)推廣會
2. 新產(chǎn)品發(fā)布會
3. 小型推廣會（一桌會）
4. 自媒體傳播
5. 短視頻傳播
6. 客戶見證
7. 行業(yè)意見領(lǐng)袖站臺
8. 行業(yè)權(quán)威排名
9. 行業(yè)評選
10. 樣板客戶打造
11. 樣板行業(yè)打造
講解：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用自媒體傳播的媒介和社會資源是我們數(shù)字化產(chǎn)品推廣的非常
好的有效果方法，避免了坐等客戶，或者“打靶子”式，單一客戶進(jìn)行攻堅(jiān)的傳統(tǒng)做法，
讓更多的客戶主動來找我們。
第二章：目標(biāo)客戶開發(fā)及挖掘
1. 市場細(xì)分遵循的幾個(gè)原則？
2. 市場調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
3. 行業(yè)與區(qū)域市場形狀
4. 如何精準(zhǔn)確定我們的魚塘
5. 尋找客戶的方法有哪些
6. 客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)
7. 客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
8. 尋找客戶的十大方法
9. 如何讓客戶主動找我們
10. 案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
11. 工具：開戶開發(fā)的十大思維
12. 工具：頭頭是道的運(yùn)用
找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，運(yùn)用正確的客戶畫像和客戶需求開發(fā)，避免客戶開發(fā)當(dāng)中的誤區(qū)，正確
運(yùn)用客戶開發(fā)的思維方式和手段，有針對性地拿下客戶。[pic]

 

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