【零售】《經(jīng)銷商精細化管理》

  培訓(xùn)講師：楓影

講師背景：
楓影老師10年互聯(lián)網(wǎng)項目運營老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運營6年新零售私域運營電子科技大學(xué)科園教育特聘顧問導(dǎo)師西南財經(jīng)大學(xué)特聘教授四川大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽評委四川省人社廳就業(yè)訓(xùn)練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中國國際“互聯(lián)網(wǎng)”大賽四川賽 詳細>>

楓影
    課程咨詢電話：

【零售】《經(jīng)銷商精細化管理》詳細內(nèi)容

【零售】《經(jīng)銷商精細化管理》

《經(jīng)銷商精細化管理》
【課程背景】
經(jīng)銷商整體多而雜，如何高效率管理，是本次課程的研究內(nèi)容。是聚焦優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，還是分層管理，還是敏捷性服務(wù)，成為當(dāng)前經(jīng)銷商管理的主要思考方向。本課程，主要以“效率優(yōu)先”為出發(fā)點，為學(xué)員分享傳統(tǒng)經(jīng)銷商的管理的一些理念以及優(yōu)秀案例。
【課程收獲】
1.了解渠道管理的當(dāng)代核心理念和方法
2.通過案例分析，旁征博引，了解當(dāng)前其他品牌的管理策略
3.共同產(chǎn)出針對b端經(jīng)銷商的管理策略
【培訓(xùn)對象】
渠道管理、產(chǎn)品管理等線條
【課程時長】
1天（6h/天）
【課程大綱】
一、數(shù)字化時代下，渠道管理的戰(zhàn)略性思考
1.D2C，未來零售業(yè)的新戰(zhàn)略方向
2.基于D2C的渠道創(chuàng)新模式
（1）M2C，從代理到直營的改造
（2）M2B2b2C，構(gòu)建與KA賣場的共贏關(guān)系
（3）M2b2C,整合小b端經(jīng)銷商，構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈（產(chǎn)銷一體化）
3.M2b2C，從博弈走向合作
（1）b端經(jīng)銷商的定位：觸點與服務(wù)商
（2）借助數(shù)字化工具打造一體化服務(wù)平臺
（3）圍繞用戶之變，打造敏捷性組織
【案例】安踏經(jīng)銷渠道變革、戈美琪聯(lián)營店經(jīng)營
二、經(jīng)銷商管理的策略
1.小b端經(jīng)銷商管理的原則
（1）賦能思維：為b端賦能，共同服務(wù)好用戶
（2）協(xié)同思維：以用戶為中心，構(gòu)建敏捷性供應(yīng)鏈
（3）敏捷思維：打造一體化服務(wù)中臺，與b端經(jīng)銷商一道，敏捷性滿足用戶個性化需求
【案例】中通商業(yè)圍繞其加盟網(wǎng)店展開以用戶為中心的賦能型商業(yè)
2.經(jīng)銷商管理的策略
（1）聚焦法：與千萬級經(jīng)銷商形成深度合作，重點扶持
（2）精細法：把經(jīng)銷商按照價值等級進行分類，制定升級體系
（3）敏捷法：構(gòu)建敏捷性服務(wù)中臺，為經(jīng)銷商打造能力、資源可快速調(diào)用的服務(wù)平臺
【案例】1919為其加盟商提供強大的供應(yīng)鏈服務(wù)能力
3.精細法，設(shè)置等級權(quán)益的激勵體系，激勵經(jīng)銷商不斷升級
（1）經(jīng)銷商運營的核心思想：基于經(jīng)銷商Arpu值的終身價值管理
（2）精細化運營的核心：權(quán)益運營
（3）激勵經(jīng)銷商的權(quán)益內(nèi)容：物質(zhì)獎勵、彰顯價值、歸屬價值、體驗價值等
（4）游戲化激勵體系設(shè)計：任務(wù)、積分、成長值、等級與權(quán)益
（5）借助數(shù)字化工具實現(xiàn)經(jīng)銷商一切動作的可視化、即時性
（6）經(jīng)銷商管理的賦能體系——供應(yīng)鏈即服務(wù)（端到端的服務(wù)能力支撐）
【案例】VIVO的外部合伙人激勵機制解讀
三、案例剖析
1.娃哈哈-簡優(yōu)經(jīng)銷商分層案例分享
（1）娃哈哈簡優(yōu)經(jīng)銷商分層模式分享
（2）娃哈哈簡優(yōu)經(jīng)銷商招商與管理
（3）娃哈哈簡優(yōu)數(shù)字化系統(tǒng)分享
2.VIVO經(jīng)銷商分層案例分享
（1）VIVO經(jīng)銷商類型及智能
（2）VIVO經(jīng)銷商賦能
（3）VIVO與經(jīng)銷商實現(xiàn)“線上+線下“共贏”
四、基于M2b2C下的渠道升級變革
1.鏈接，依托代理分銷模型，做好品牌-終端-用戶的鏈接
（1）批發(fā)+零售分銷，通過預(yù)付款解決資金回流問題
（2）零售分銷，0庫存的b端經(jīng)銷商整合
（3）經(jīng)銷商門店改造，做好門店和導(dǎo)購的數(shù)字化
2.賦能，數(shù)字化賦能終端，借助數(shù)字化營銷賦能終端實現(xiàn)用戶的拉新
3.協(xié)同，品牌方私域+終端私域，用戶共享，職責(zé)分工與協(xié)同
4.精準，依托用戶畫像、交互、溝通，采取精準的營銷策略
5.創(chuàng)新，圍繞新需求，研發(fā)新產(chǎn)品，敏捷反饋與供給
【相關(guān)授課及輔導(dǎo)記錄】
時間
客戶
課程內(nèi)容
2020.10
戈美琪（四川）
《項目：聯(lián)營店數(shù)字化改造》
2022.5.16-5.19
海信全國督導(dǎo)
《超級導(dǎo)購與前裝渠道合作》
2022.7.3
美的各省分公司副總
《基于D2C的渠道創(chuàng)新升級》
2022.4.7
方太
《流量運營與線索管理》

 

楓影老師的其它課程

《汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改革與數(shù)字化營銷》——主機廠系列主講：楓影【課程背景】經(jīng)濟放緩、疫情突發(fā)，多種不利因素讓全球的汽車產(chǎn)業(yè)陷入了異常艱難的生存環(huán)境，汽車廠商及背后龐大的汽車產(chǎn)業(yè)鏈都緊繃神經(jīng)，克服著諸多困難，在保障企業(yè)生存的同時，還要想盡方法提升企業(yè)盈利、持續(xù)發(fā)展，當(dāng)前各大車企的“增長”訴求尤為凸顯?？v觀國內(nèi)外車企的布局措施，一直被企業(yè)視為重點的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略

 講師：楓影詳情

《溫室氣體GHG量化盤查管理》【課程背景】《巴黎協(xié)定》的正式實施，標志著全球進入減碳減排的節(jié)點。我國的雙碳政策也與2016年正式啟動。碳中和的達成，需要從能源側(cè)和用能側(cè)兩端同時發(fā)力。圍繞用能側(cè)，近些年國家正在大力推廣新能源汽車，為人類的節(jié)能減排，推動綠色新能源的發(fā)展起到很大的作用。但新能源汽車的制造過程中，為了提升在交易市場的競爭力和對外貿(mào)易中的優(yōu)勢，新能源

 講師：楓影詳情

ChatGPT與AIGC   02.03

數(shù)字技術(shù)及應(yīng)用ChatGPT與AIGC——大模型下的內(nèi)容生產(chǎn)——【課程背景】ChatGPT是美國人工智能公司Openai旗下的一款產(chǎn)品，ChatGPT表面上就是一個文本生成器，聊天機器人，知識淵博，善解人意。但其主要的特征本質(zhì)是AIGC，是核心的技術(shù)本質(zhì)是基于人類反饋的強化學(xué)習(xí)建模。所以，ChatGPT,看似是個聊天機器人，其實質(zhì)正在逐漸通過AIGC的方式改

 講師：楓影詳情

智慧城市系列數(shù)字化用戶體驗運營（工作坊）——圍繞用戶體驗為中心的數(shù)字化運營——【課程背景】在新時代背景下，物業(yè)管理行業(yè)作為傳統(tǒng)勞動密集型服務(wù)產(chǎn)業(yè)將逐步迎來變革期。2022年《政府工作報告》對促進數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展、加強數(shù)字中國建設(shè)整體布局作了重要部署，這對指導(dǎo)物業(yè)管理行業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局有著重大意義。當(dāng)下，物業(yè)管理服務(wù)，不僅僅是數(shù)字化服務(wù)，更是需要以用戶體驗為中心探

 講師：楓影詳情

《中國宏觀經(jīng)濟形勢與電纜行業(yè)發(fā)展展望》【課程背景】“十四五”與2035遠景規(guī)劃指明了中國當(dāng)下與未來的經(jīng)濟發(fā)展方向。面對國際經(jīng)濟競爭和國內(nèi)經(jīng)濟形勢，擺脫傳統(tǒng)要素型增長，以創(chuàng)新驅(qū)動的高質(zhì)量發(fā)展被提到了高度。圍繞高質(zhì)量發(fā)展，從創(chuàng)新的角度，延展開效率與和諧的建設(shè)?！笆奈濉逼陂g，中國整個宏觀經(jīng)濟主要將加大電力體系、5G、云計算、工業(yè)數(shù)字化、新能源、軌道交通和特高壓等

 講師：楓影詳情

數(shù)字新基建——數(shù)字前沿技術(shù)——新技術(shù)、新基建、新應(yīng)用——【課題背景】企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的底層邏輯是依托數(shù)字技術(shù)對企業(yè)進行創(chuàng)新性改造。了解前沿數(shù)字新技術(shù)，有助于相關(guān)成員在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品運營、客戶服務(wù)中提供更有效的支撐。本節(jié)課將系統(tǒng)性分享基于區(qū)塊鏈技術(shù)、AI技術(shù)、數(shù)字孿生技術(shù)和顯示技術(shù)的底層技術(shù)原理及應(yīng)用，尤其是針對校園、旅游等行業(yè)的場景化解決方案，幫助學(xué)員系統(tǒng)性

 講師：楓影詳情

[pic]數(shù)字技術(shù)系列物聯(lián)網(wǎng)——新技術(shù)、新創(chuàng)造、新應(yīng)用——【課題背景】伴隨5G的到來，在互聯(lián)網(wǎng)原有的云計算、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上涵蓋了物聯(lián)網(wǎng)的介入，讓整體的智能化應(yīng)用從消費互聯(lián)網(wǎng)電商，快速轉(zhuǎn)入到了實體產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化階段，那么5G+物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)到底這些技術(shù)的底層原理是什么？他們是如何為企業(yè)的實際運營帶來幫助的呢？本堂課程重點破解以上問題，通過單個技術(shù)的原理破拆

 講師：楓影詳情

智慧城市系列一網(wǎng)統(tǒng)管提升城市“智治力”——以城市事件為中心，提升生命周期管理——【課程背景】習(xí)近平總書記指出，要牢牢抓住城市治理智能化的「牛鼻子」，抓好政務(wù)服務(wù)「一網(wǎng)通辦」、城市運行「一網(wǎng)統(tǒng)管」，堅持從群眾需求和城市治理突出問題出發(fā)，把分散式信息系統(tǒng)整合起來，做到實戰(zhàn)中管用、基層干部愛用、群眾感到受用。城市運行的【一網(wǎng)統(tǒng)管】就是從政府和管理者角度出發(fā)高效地處

 講師：楓影詳情

數(shù)字經(jīng)濟系列運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略對比與競爭策略分析——數(shù)字技術(shù)數(shù)字中國數(shù)字經(jīng)濟數(shù)字化轉(zhuǎn)型——【課題背景】三大通訊運營服務(wù)商，作為數(shù)字經(jīng)濟的主要基層數(shù)字能力的建設(shè)者，共同為我國的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的服務(wù)能力。本課題主要針對運營商在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)時的整體戰(zhàn)略做一些對比分析?！緟⑴c人員】本課程適宜于：數(shù)字經(jīng)濟和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的研究人員和實踐者【學(xué)員收獲

 講師：楓影詳情

《人才發(fā)展與創(chuàng)新驅(qū)動》【課程背景】習(xí)近平總書記曾強調(diào)，發(fā)展是第一要務(wù)，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動力。對發(fā)展、人才、創(chuàng)新的關(guān)系進行了明確。“十四五”的重點工作是推動高質(zhì)量發(fā)展，總結(jié)過往發(fā)展規(guī)律，有限資源下的高效率尤為重要，提高效率的核心在于創(chuàng)新，而能不能提高創(chuàng)新能力，關(guān)鍵在于人才，在于有沒有高素質(zhì)專業(yè)化、有規(guī)模、有職業(yè)精神的人才隊伍。人才是先進思想和先進文化

 講師：楓影詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有