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疫情下新基建市場營銷實(shí)務(wù)操作

培訓(xùn)講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價(jià)師，清華大學(xué)國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問；國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細(xì)>>

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疫情下新基建市場營銷實(shí)務(wù)操作詳細(xì)內(nèi)容

疫情下新基建市場營銷實(shí)務(wù)操作

疫情下新基建市場營銷實(shí)務(wù)操作
課程大綱
課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
了解疫情下國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)
了解新基建市場營銷管理操作過程的前期準(zhǔn)備
認(rèn)識工程營銷管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制
學(xué)習(xí)和掌握工程項(xiàng)目營銷談判過程中的文件架構(gòu)
認(rèn)識學(xué)習(xí)和掌握營銷管理過程中的資源儲備與分析
掌握項(xiàng)目開發(fā)過程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)險(xiǎn)管理
掌握在實(shí)際操作過程中工程承包企業(yè)的分類與營銷模式選擇
了解基本營銷管理的策劃與分析
學(xué)習(xí)和掌握營銷管理的人員組織架構(gòu)與能力提升
分析與判斷工程承包企業(yè)營銷與銷售管理的區(qū)別
認(rèn)知工程承包企業(yè)營銷人員的基本能力素質(zhì)模型
掌握工程營銷人員必備的能力模型
應(yīng)用公司架構(gòu)中營銷管理的基本體系和制度建設(shè)
理解和認(rèn)識宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一般市機(jī)會尋找
判斷與應(yīng)用市場信息渠道建設(shè)的必要性
應(yīng)用和分析市場開發(fā)過程中的代理選擇與分析
分析與應(yīng)用項(xiàng)目信息篩選的四項(xiàng)基本原則
實(shí)踐開發(fā)過程中的五大過程組與應(yīng)用
授課形式：
傳統(tǒng)授課方式占1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與交流1/3時(shí)間，問題分析與解答1/3時(shí)間，總時(shí)間為6個(gè)小時(shí)。
學(xué)員組成
總?cè)藬?shù)為40人，要求至少有三年工程公司工作經(jīng)驗(yàn)和至少有一年的公司營銷經(jīng)驗(yàn)。
組織形式：
會場人員進(jìn)行分組，每組按照6-8人設(shè)置，課桌按照魚骨式擺放。
課程大綱：
第一章：2022年基建市場的基本分析情況介紹
整體投資和分析情況
國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)建設(shè)因素分析
工程承包環(huán)境現(xiàn)狀
工程公司未來營銷發(fā)展思路與建設(shè)
后疫情時(shí)代的基建市場特點(diǎn)與分析
第二章：十四五下新基建市場分析
國家政策導(dǎo)向分析
財(cái)政投資分析
重點(diǎn)領(lǐng)域
類似項(xiàng)目特點(diǎn)
新基建的一般類型和特點(diǎn)
主要內(nèi)容
詳細(xì)分布和特點(diǎn)
操作要求介紹
工程承包市場的基本分析
承包市場特點(diǎn)
項(xiàng)目類型特點(diǎn)
操作形式與表現(xiàn)特點(diǎn)
第三章：工程公司營銷機(jī)構(gòu)的建立與實(shí)施
營銷機(jī)構(gòu)的選擇方式
直營與聯(lián)營方式區(qū)別分析
區(qū)域總部的職能定位與分析
區(qū)域機(jī)構(gòu)與專業(yè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置
營銷機(jī)構(gòu)的職責(zé)分工與判斷實(shí)施
營銷方式的確定
營銷合作協(xié)議的草擬與分析
營銷過程中的激勵(lì)分析與判斷
第四章：工程項(xiàng)目營銷工作實(shí)施全過程
市場選擇
項(xiàng)目選擇
工作計(jì)劃制定
工作計(jì)劃實(shí)施
營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與分析
人員組成與分工
營銷策略的驗(yàn)證與調(diào)整
競爭對手的分析與判斷
一般性的SWOT分析
基本渠道分類
分渠道介紹項(xiàng)目信息的不同屬性
項(xiàng)目信息渠道的共有特點(diǎn)
專用渠道的特性
第五章：工程公司層面營銷管理與考核機(jī)制
營銷戰(zhàn)略
營銷組織機(jī)構(gòu)
營銷管理與制度建設(shè)
營銷人員選拔與培養(yǎng)
營銷流程建設(shè)
公司資源整合與配合
營銷發(fā)展的未來趨勢與新技術(shù)應(yīng)用
第六章：營銷人員管理建設(shè)與能力提升
營銷人員的基本能力與素質(zhì)模型
實(shí)踐過程中的營銷人員快速能力提升
營銷人員的能力培養(yǎng)與分析
營銷人員的管理與建設(shè)
第七章
課程總結(jié)
學(xué)員答疑
結(jié)束

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