新型政商關(guān)系與政企營銷實(shí)操

  培訓(xùn)講師：吳昊天

講師背景：
吳昊天老師青聯(lián)委員中山大學(xué)客座教授美國質(zhì)量學(xué)會（ASQ）專家中國科學(xué)院中國工程熱物理學(xué)會委員主要職業(yè)經(jīng)歷：海爾集團(tuán)特聘專家海爾商用空調(diào)產(chǎn)品本部全國培訓(xùn)總監(jiān)遠(yuǎn)大空調(diào)集團(tuán)公司副總裁奧運(yùn)項(xiàng)目部總經(jīng)理首安工業(yè)消防公司副總裁大客戶部總經(jīng)理PERAGL 詳細(xì)>>

吳昊天
    課程咨詢電話：

新型政商關(guān)系與政企營銷實(shí)操詳細(xì)內(nèi)容

新型政商關(guān)系與政企營銷實(shí)操

政企營銷全攻略之：
新型政商關(guān)系下政企營銷實(shí)操
【課程背景】
新形勢下，新型政商關(guān)系如何建構(gòu)、政府部門如何溝通、政企官員如何交往，政企關(guān)系如何維護(hù)和發(fā)展，如何成功地與政府打交道、拿到更多政企訂單，您需要解決：
新型政商關(guān)系下，如何展開合法合規(guī)、有技術(shù)有含量有結(jié)果的政企公關(guān)；
周期長、風(fēng)險大、決策流程復(fù)雜、一把手親自參與的政企客戶畫像；
如何破冰溝通政企類客戶，如何深度開發(fā)政企客戶和經(jīng)營客戶關(guān)系；
“找對人、說對話、做對事”如何一步步實(shí)現(xiàn)的正確路徑和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；
過程失控，結(jié)果一定失敗，把復(fù)雜項(xiàng)目做透明的方式方法-發(fā)現(xiàn)教練；
。。。
本課程基于以上問題，實(shí)踐性極強(qiáng)。不僅告訴您怎么干，還告訴你復(fù)制的模式，這也是很多公司從龐大到偉大的真諦和方法。
讓您經(jīng)久難忘的一場學(xué)習(xí)盛宴 ，保證超乎您的想像！
【課程特色】
▲ 系統(tǒng)性：囊括新型政商關(guān)系構(gòu)建與政企大客戶營銷的全生命周期操盤實(shí)務(wù)；▲ 嚴(yán)謹(jǐn)性：總裁級講師源于大量一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融合先進(jìn)的方法論，千錘百煉而成；
▲ 針對性：針對企業(yè)特點(diǎn)，采用特色講授，注重實(shí)務(wù)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員互動交流及分享；
▲ 實(shí)踐性：直擊操作實(shí)務(wù)，解決實(shí)操力，以極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性聞名企業(yè)界。
【課程對象】
董事會、決策層、集團(tuán)VP、銷售總、行政總、大客戶總等
【課程收益】
1、洞察新形勢下政府或國有背景的“政企類客戶”的實(shí)質(zhì)與營銷操盤實(shí)務(wù)；
2、發(fā)現(xiàn)政企類客戶的真實(shí)需求，從而滿足需求，真正創(chuàng)造政企大客戶價值；
3、掌握一套與政府部門溝通、政企官員交往以及政企類客戶營銷的系統(tǒng)戰(zhàn)法；
4、學(xué)會成功地與政府打交道、推進(jìn)政企客戶關(guān)系建設(shè)、拿到政企客戶大單等；
【課程內(nèi)容】
第一篇與政府部門接觸正確的姿態(tài)、思路與做法 政商關(guān)系認(rèn)知與客戶畫像 “離不開、靠不住”的中國政商關(guān)系真相；
政企官員天天在想什么？干什么？
政企官員的顯性需求和隱性需求；
政企各級領(lǐng)導(dǎo)的核心利益和禁忌風(fēng)險；
政務(wù)禮儀下全然不同的溝通方式與領(lǐng)導(dǎo)邀約；
視頻案例1：“官場-官話-官人-管事-真實(shí)需求-隱性表達(dá)”
實(shí)操案例2：“當(dāng)前疫情下的政府公關(guān)實(shí)操”
第二篇政府公關(guān)實(shí)操技巧
系統(tǒng)戰(zhàn)法-“七種武器”
起手式-繪圖：迅速明確決策層、執(zhí)行層與影響層 （進(jìn)對門）
實(shí)戰(zhàn)案例1： 北京奧運(yùn)工程項(xiàng)目究竟誰來決策？
第二式-破冰：新市場零資源下如何破冰政府高層關(guān)系？（做對事）
實(shí)戰(zhàn)案例2： 一場行業(yè)活動中加上18位廳級領(lǐng)導(dǎo)微信；
第三式-教練：如何在客戶組織內(nèi)部發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)教練？ （找對人）
實(shí)戰(zhàn)案例3： 疫情背景下如何敲開政府大門，啟動新機(jī)遇；
第四式-溝通：政企大客戶如何高效開展電聯(lián)面拜？ （說對話）
實(shí)戰(zhàn)案例4： 新政務(wù)禮儀下短信、微信、郵件與電聯(lián)面拜技巧；
第五式-高層：如何打動并搞定一把手-最高決策層？ （做對事）
實(shí)戰(zhàn)案例5： 首次交往如何破冰相遇、相識、交往一把手實(shí)戰(zhàn)詳解；
第六式-分層：如何層級展開下樓式營銷、雙螺旋法則？ （做正確的事）
實(shí)戰(zhàn)案例6： 七封電子郵件搞定中字頭央企大單實(shí)錄
第七式-大殺：推動政企客戶升級的“七種武器”； （把事情做對）
實(shí)戰(zhàn)案例7： 致大領(lǐng)導(dǎo)的一封“親筆信”
第三篇打造政企雙贏模式 締結(jié)信任的合系
如何長期經(jīng)營和發(fā)展政企客戶關(guān)系
政企相互信任、彼此共贏關(guān)系的實(shí)操路徑；
如何提升專業(yè)技能水平，成為政府公共事務(wù)專家；
做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶價值？
咨詢答疑—任何問題

 

吳昊天老師的其它課程

政企銷全攻略之：解析政商關(guān)系與政府公關(guān)【課程背景】2016中國經(jīng)濟(jì)新變革攻堅年。當(dāng)2015世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，哈薩克斯坦總理全程用中文致辭引爆全場，全世界都在聆聽中國、聚焦中國經(jīng)濟(jì)。新形勢下的大變革時代，如何讀懂中國規(guī)則，搭建政府關(guān)系，影響行業(yè)政策，獲取行政資源，爭取政企大客戶訂單，營造外部經(jīng)營環(huán)境，您需要建立公關(guān)新思維、新套路解決以下問題：←解析政商新形勢與

 講師：吳昊天詳情

政企營銷全攻略之：政企大客戶公關(guān)【課程背景】2016中國經(jīng)濟(jì)新變革攻堅年。身處大變革時代，大客戶來到3.0時代即“政企大客戶時代”。何謂政企大客戶？在中國，政府存在四種業(yè)態(tài)：職能部門、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會、壟斷央企，并稱為“政企大客戶”。新形勢下，政企新領(lǐng)導(dǎo)如何溝通與交往？政企大客戶關(guān)系如何建構(gòu)？政企大項(xiàng)目訂單如何搞定？您需要解決以下問題：←“周期長、風(fēng)險大、

 講師：吳昊天詳情

大數(shù)據(jù)全攻略1：2016大數(shù)據(jù)實(shí)操解決方案【課程背景】2016年是真正意義上的中國大數(shù)據(jù)治國年！實(shí)施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略正式進(jìn)入“十三五”規(guī)劃綱要；2015年則是真正意義上的中國大數(shù)據(jù)元年！《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》進(jìn)入國家事務(wù)的頂層設(shè)計。大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)作為新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)的代表，又是瞄準(zhǔn)國家治理和產(chǎn)業(yè)升級的命根子，即將迎來井噴爆發(fā)的10年！而大數(shù)據(jù)戰(zhàn)役的版圖取決于白熱

 講師：吳昊天詳情

《對公業(yè)務(wù)政企客戶公關(guān)技巧》課程背景：隨著國家財政體制改革的推進(jìn)，財政業(yè)務(wù)對于商業(yè)銀行優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)存款穩(wěn)定性、提高市場份額具有重大戰(zhàn)略意義。誰抓住國家財政改革的歷史機(jī)遇，誰締造行業(yè)內(nèi)新優(yōu)勢。原因有三：一是財政與機(jī)構(gòu)存款對商業(yè)銀行業(yè)績影響巨大。商業(yè)銀行對公負(fù)債普遍增長乏力，財政及機(jī)構(gòu)客戶存款仍持續(xù)穩(wěn)定增長，成為對公存款的最穩(wěn)定來源和最重要增長點(diǎn)；二是財政

 講師：吳昊天詳情

《政府公關(guān)與高層營銷》課綱吳昊天原創(chuàng)版權(quán)作品（標(biāo)準(zhǔn)課時：2天）課程特色▲系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了政府公關(guān)與高層營銷的實(shí)務(wù)，涵括政府采購下的客戶公關(guān)和決策層營銷培訓(xùn)，形成政企客戶營銷體系運(yùn)作的系統(tǒng)覆蓋；▲嚴(yán)謹(jǐn)性：千錘百煉，真知灼見。課程研發(fā)過程中授課講師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合先進(jìn)的方法論，保證了課程的高效、嚴(yán)謹(jǐn)與實(shí)效。▲針對性：課程采用”講、議、演、練、戰(zhàn)”特色講

 講師：吳昊天詳情

政企全攻略之二：頂層公關(guān)【課程背景】2016中國經(jīng)濟(jì)新變革攻堅年。當(dāng)2015世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，哈薩克斯坦總理全程用中文致辭引爆全場，全世界都在聆聽中國、聚焦中國經(jīng)濟(jì)。新形勢下的大變革時代，如何讀懂中國新規(guī)則？如何成功搭建新型政府關(guān)系？如何影響行業(yè)政策，營造外部經(jīng)營環(huán)境？如何獲取行政資源，爭取政企大客戶訂單？您需要解決以下問題：←展望“十三五”，圍獵行業(yè)政策、

 講師：吳昊天詳情

政企營銷全攻略之：政企大客戶營銷【課程背景】2016中國經(jīng)濟(jì)攻堅年。PPP新形勢下，大客戶來到3.0時代即“政企大客戶時代”。何謂政企大客戶？在中國，政府存在四種業(yè)態(tài)：職能部門、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會、壟斷央企，并稱為“政企大客戶”。新形勢下，政企新領(lǐng)導(dǎo)如何溝通與交往？政企大客戶關(guān)系如何建構(gòu)？政企大項(xiàng)目訂單如何搞定？您需要解決以下問題：“周期長、風(fēng)險大、決策流程

 講師：吳昊天詳情

政企銷全攻略之：新型政商關(guān)系與政府公關(guān)【課程背景】2016中國經(jīng)濟(jì)新變革攻堅年。PPP新形勢下的大變革時代，如何讀懂新政規(guī)則，搭建政府關(guān)系，影響行業(yè)政策，獲取行政資源，爭取政企大客戶訂單，營造外部經(jīng)營環(huán)境，您需要建立公關(guān)新思維、新套路解決以下問題：解析政商新形勢與經(jīng)濟(jì)新常態(tài)以及對本行業(yè)的影響；解析新官場文化、政企游戲新規(guī)則和政府公關(guān)新套路；新形勢下，政府官員

 講師：吳昊天詳情

課程大綱：　　部分大客戶銷售過程中的問題點(diǎn)　　本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)：　　了解大客戶運(yùn)作過程中的常見問題以及大客戶經(jīng)理需要具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力?！　∫?、大客戶銷售過程中常遇的9個問題　　1、找不到項(xiàng)目，項(xiàng)目信息模糊；找不到渠道，找不到市場?！　?、不知道如何接近大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營客戶。　　3、客戶關(guān)系與項(xiàng)目怎樣做透明？教練的獨(dú)特作用?！　?、如何真正創(chuàng)

 講師：吳昊天詳情

課程大綱：　　單元：職業(yè)信仰與價值觀篇　　----TOP服務(wù)團(tuán)隊百折不撓、永不放棄的精神力量是怎樣煉成的？　　本節(jié)目的：　　這是一個如何從化普通為神奇，從一支散兵成為職業(yè)團(tuán)隊的精神力培訓(xùn)?！　】冃Э己嗣磕甓加蠺OP團(tuán)隊誕生，TOP究竟是怎樣煉成的？他們具備了哪些共同的特質(zhì)？又是如何一步一步做到的？　　什么才是我們努力工作、拼搏奮斗的原動力，究竟有沒有職業(yè)永動

 講師：吳昊天詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有