《政企大客戶公關(guān)》

  培訓(xùn)講師：吳昊天

講師背景：
吳昊天老師青聯(lián)委員中山大學(xué)客座教授美國質(zhì)量學(xué)會（ASQ）專家中國科學(xué)院中國工程熱物理學(xué)會委員主要職業(yè)經(jīng)歷：海爾集團特聘專家海爾商用空調(diào)產(chǎn)品本部全國培訓(xùn)總監(jiān)遠大空調(diào)集團公司副總裁奧運項目部總經(jīng)理首安工業(yè)消防公司副總裁大客戶部總經(jīng)理PERAGL 詳細>>

吳昊天
    課程咨詢電話：

《政企大客戶公關(guān)》詳細內(nèi)容

《政企大客戶公關(guān)》

政企營銷全攻略之：
政企大客戶公關(guān)
【課程背景】
2016中國經(jīng)濟新變革攻堅年。身處大變革時代，大客戶來到3.0時代即“政企大客戶時
代”。何謂政企大客戶？在中國，政府存在四種業(yè)態(tài)：職能部門、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會、
壟斷央企，并稱為“政企大客戶”。新形勢下，政企新領(lǐng)導(dǎo)如何溝通與交往？政企大客戶
關(guān)系如何建構(gòu)？政企大項目訂單如何搞定？您需要解決以下問題：
← “周期長、風(fēng)險大、決策流程復(fù)雜、決策層親自參與”的大客戶四大特征；
← 政企大客戶信息不足，工作量不飽滿，不清楚播多少種子打多少糧食？
← 不知道如何接近政企大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營客戶？
← 公關(guān)能力不足，過程失控，結(jié)果一定失敗-如何把大項目做透明？
← 起手式-繪圖：繪不出決策鏈，客戶關(guān)系做不進去，“人”和“事”如何管控？
← 。。。
本課程基于以上問題，實踐性極強。不僅告訴您怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這
也就是很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法！

讓您深深難忘、受益職場終生的一堂課 ，一定超乎您的想像！

【課程特色】
▲ 系統(tǒng)性：“全球首創(chuàng)，獨一無二”，課程囊括政企大客戶3.0銷售全生命周期實務(wù)；
▲ 嚴謹性：總裁級導(dǎo)師源于大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合最先進的方法論，千錘百煉而成；
▲ 針對性：針對企業(yè)特點，采用特色講授，注重實務(wù)，強調(diào)學(xué)員互動交流及分享；
▲ 實踐性： 直擊操作實務(wù)，解決實操力，以極強的實戰(zhàn)性和可操作性聞名企業(yè)界。


【課程對象】
企業(yè)總裁、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、運營總監(jiān)、大客戶銷售、政企客戶部等。
【課程內(nèi)容】
第一單元、國有背景的政企大客戶公關(guān)
υ 政企大客戶定義與特征：
◆ 國有背景的政企客戶的核心利益和主要風(fēng)險；
◆ 政商背景的官場規(guī)則和禁忌、顯形和隱性需求；
◆ 政企客戶領(lǐng)導(dǎo)截然不同的做人原則和處事方法；
◆ 政企客戶關(guān)系的信任、共贏的政企生態(tài)圈打造；
◆ 視頻案例：“新形勢下的公關(guān)”
第二單元、政企大客戶公關(guān)實戰(zhàn)流程
1、政企客戶信息與立項
◆ 信息獲取:政府職能部門等8個渠道
◆ 政企大客戶預(yù)約
◆ 初訪政企大客戶
◆ 政企大客戶銷售前功課準備
◆ 實戰(zhàn)案例：三親案例1
2、政企項目追蹤
◆ 先明確決策者真實需求,方案突出高層客戶價值；
◆ 迅速明確決策鏈中決策層、執(zhí)行層與影響層
◆ 溝通過程中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵人并確認
◆ 雙線建立人脈，項目進展實現(xiàn)透明化
◆ 實戰(zhàn)案例：三親案例2
3、項目運作關(guān)鍵
◆ 起手式-繪圖：迅速明確決策層、執(zhí)行層與影響層
◆ 第二式-教練：如何在客戶組織內(nèi)部發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)教練？
◆ 第三式-溝通：政企大客戶如何高效開展電聯(lián)面拜？
◆ 第四式-關(guān)鍵人：如何在溝通過程中發(fā)現(xiàn)決策關(guān)鍵人物？
◆ 第五式-層級營銷：如何層級展開下樓式營銷、雙螺旋法則？
◆ 第六式-終極大殺：推動政企客戶升級的“七種武器”。
◆ 實戰(zhàn)案例：三親案例3
4、成交與客戶關(guān)系經(jīng)營
◆ 招標階段如何運作甲方
◆ 越來越難的專家組工作
◆ 成交后的客戶關(guān)系發(fā)展
◆ 關(guān)于行業(yè)科研與學(xué)界攻略
◆ 實戰(zhàn)案例：三親案例4
5、招標階段
◆ 技術(shù)準備階段要領(lǐng)
◆ 商務(wù)談判階段要領(lǐng)
◆ 招標階段如何運作政企客戶甲方
◆ 越來越難的招標專家組工作
◆ 市場培育與營銷市場
◆ 實戰(zhàn)案例：三親案例5

 

吳昊天老師的其它課程

政企銷全攻略之：解析政商關(guān)系與政府公關(guān)【課程背景】2016中國經(jīng)濟新變革攻堅年。當(dāng)2015世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，哈薩克斯坦總理全程用中文致辭引爆全場，全世界都在聆聽中國、聚焦中國經(jīng)濟。新形勢下的大變革時代，如何讀懂中國規(guī)則，搭建政府關(guān)系，影響行業(yè)政策，獲取行政資源，爭取政企大客戶訂單，營造外部經(jīng)營環(huán)境，您需要建立公關(guān)新思維、新套路解決以下問題：←解析政商新形勢與

 講師：吳昊天詳情

大數(shù)據(jù)全攻略1：2016大數(shù)據(jù)實操解決方案【課程背景】2016年是真正意義上的中國大數(shù)據(jù)治國年！實施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略正式進入“十三五”規(guī)劃綱要；2015年則是真正意義上的中國大數(shù)據(jù)元年！《促進大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》進入國家事務(wù)的頂層設(shè)計。大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)作為新經(jīng)濟、新業(yè)態(tài)的代表，又是瞄準國家治理和產(chǎn)業(yè)升級的命根子，即將迎來井噴爆發(fā)的10年！而大數(shù)據(jù)戰(zhàn)役的版圖取決于白熱

 講師：吳昊天詳情

《對公業(yè)務(wù)政企客戶公關(guān)技巧》課程背景：隨著國家財政體制改革的推進，財政業(yè)務(wù)對于商業(yè)銀行優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、增強存款穩(wěn)定性、提高市場份額具有重大戰(zhàn)略意義。誰抓住國家財政改革的歷史機遇，誰締造行業(yè)內(nèi)新優(yōu)勢。原因有三：一是財政與機構(gòu)存款對商業(yè)銀行業(yè)績影響巨大。商業(yè)銀行對公負債普遍增長乏力，財政及機構(gòu)客戶存款仍持續(xù)穩(wěn)定增長，成為對公存款的最穩(wěn)定來源和最重要增長點；二是財政

 講師：吳昊天詳情

《政府公關(guān)與高層營銷》課綱吳昊天原創(chuàng)版權(quán)作品（標準課時：2天）課程特色▲系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了政府公關(guān)與高層營銷的實務(wù)，涵括政府采購下的客戶公關(guān)和決策層營銷培訓(xùn)，形成政企客戶營銷體系運作的系統(tǒng)覆蓋；▲嚴謹性：千錘百煉，真知灼見。課程研發(fā)過程中授課講師豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合先進的方法論，保證了課程的高效、嚴謹與實效?！槍π裕赫n程采用”講、議、演、練、戰(zhàn)”特色講

 講師：吳昊天詳情

政企全攻略之二：頂層公關(guān)【課程背景】2016中國經(jīng)濟新變革攻堅年。當(dāng)2015世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，哈薩克斯坦總理全程用中文致辭引爆全場，全世界都在聆聽中國、聚焦中國經(jīng)濟。新形勢下的大變革時代，如何讀懂中國新規(guī)則？如何成功搭建新型政府關(guān)系？如何影響行業(yè)政策，營造外部經(jīng)營環(huán)境？如何獲取行政資源，爭取政企大客戶訂單？您需要解決以下問題：←展望“十三五”，圍獵行業(yè)政策、

 講師：吳昊天詳情

政企營銷全攻略之：新型政商關(guān)系下政企營銷實操【課程背景】新形勢下，新型政商關(guān)系如何建構(gòu)、政府部門如何溝通、政企官員如何交往，政企關(guān)系如何維護和發(fā)展，如何成功地與政府打交道、拿到更多政企訂單，您需要解決：新型政商關(guān)系下，如何展開合法合規(guī)、有技術(shù)有含量有結(jié)果的政企公關(guān)；周期長、風(fēng)險大、決策流程復(fù)雜、一把手親自參與的政企客戶畫像；如何破冰溝通政企類客戶，如何深度開

 講師：吳昊天詳情

政企營銷全攻略之：政企大客戶營銷【課程背景】2016中國經(jīng)濟攻堅年。PPP新形勢下，大客戶來到3.0時代即“政企大客戶時代”。何謂政企大客戶？在中國，政府存在四種業(yè)態(tài)：職能部門、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會、壟斷央企，并稱為“政企大客戶”。新形勢下，政企新領(lǐng)導(dǎo)如何溝通與交往？政企大客戶關(guān)系如何建構(gòu)？政企大項目訂單如何搞定？您需要解決以下問題：“周期長、風(fēng)險大、決策流程

 講師：吳昊天詳情

政企銷全攻略之：新型政商關(guān)系與政府公關(guān)【課程背景】2016中國經(jīng)濟新變革攻堅年。PPP新形勢下的大變革時代，如何讀懂新政規(guī)則，搭建政府關(guān)系，影響行業(yè)政策，獲取行政資源，爭取政企大客戶訂單，營造外部經(jīng)營環(huán)境，您需要建立公關(guān)新思維、新套路解決以下問題：解析政商新形勢與經(jīng)濟新常態(tài)以及對本行業(yè)的影響；解析新官場文化、政企游戲新規(guī)則和政府公關(guān)新套路；新形勢下，政府官員

 講師：吳昊天詳情

課程大綱：　　部分大客戶銷售過程中的問題點　　本部分學(xué)習(xí)目標：　　了解大客戶運作過程中的常見問題以及大客戶經(jīng)理需要具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力?！　∫?、大客戶銷售過程中常遇的9個問題　　1、找不到項目，項目信息模糊；找不到渠道，找不到市場?！　?、不知道如何接近大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營客戶。　　3、客戶關(guān)系與項目怎樣做透明？教練的獨特作用?！　?、如何真正創(chuàng)

 講師：吳昊天詳情

課程大綱：　　單元：職業(yè)信仰與價值觀篇　　----TOP服務(wù)團隊百折不撓、永不放棄的精神力量是怎樣煉成的？　　本節(jié)目的：　　這是一個如何從化普通為神奇，從一支散兵成為職業(yè)團隊的精神力培訓(xùn)?！　】冃Э己嗣磕甓加蠺OP團隊誕生，TOP究竟是怎樣煉成的？他們具備了哪些共同的特質(zhì)？又是如何一步一步做到的？　　什么才是我們努力工作、拼搏奮斗的原動力，究竟有沒有職業(yè)永動

 講師：吳昊天詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有