《政府公關(guān)與高層營(yíng)銷》

  培訓(xùn)講師：吳昊天

講師背景：
吳昊天老師青聯(lián)委員中山大學(xué)客座教授美國(guó)質(zhì)量學(xué)會(huì)（ASQ）專家中國(guó)科學(xué)院中國(guó)工程熱物理學(xué)會(huì)委員主要職業(yè)經(jīng)歷：海爾集團(tuán)特聘專家海爾商用空調(diào)產(chǎn)品本部全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)遠(yuǎn)大空調(diào)集團(tuán)公司副總裁奧運(yùn)項(xiàng)目部總經(jīng)理首安工業(yè)消防公司副總裁大客戶部總經(jīng)理PERAGL 詳細(xì)>>

吳昊天
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《政府公關(guān)與高層營(yíng)銷》

《政府公關(guān)與高層營(yíng)銷》課綱


吳昊天原創(chuàng)版權(quán)作品（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天）

課程特色

▲系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了政府公關(guān)與高層營(yíng)銷的實(shí)務(wù)，涵括政府采購(gòu)下的客戶公關(guān)和
決策層營(yíng)銷培訓(xùn)，形成政企客戶營(yíng)銷體系運(yùn)作的系統(tǒng)覆蓋；

▲嚴(yán)謹(jǐn)性：千錘百煉，真知灼見。課程研發(fā)過(guò)程中授課講師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合先進(jìn)的
方法論，保證了課程的高效、嚴(yán)謹(jǐn)與實(shí)效。

▲針對(duì)性：課程采用”講、議、演、練、戰(zhàn)”特色講授，注重方法論與企業(yè)實(shí)務(wù)相結(jié)合，
強(qiáng)調(diào)學(xué)員交流及分享，適合企業(yè)決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層。

▲實(shí)踐性：總裁級(jí)講師，所授課程全部來(lái)自一線原創(chuàng),
直擊高端客戶公關(guān)實(shí)務(wù)，著重解決實(shí)操能力。以極強(qiáng)的原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)性和可操作性聞名培訓(xùn)
界和企業(yè)界。

課程背景

本課程基于政府公關(guān)與高層營(yíng)銷過(guò)程中常遇到的以下問(wèn)題而設(shè)計(jì)：

▲政府公關(guān)必讀：中國(guó)官場(chǎng)文化、官場(chǎng)規(guī)則和政商關(guān)系解讀；
▲官場(chǎng)也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？
▲政府公關(guān)制高點(diǎn)是核心領(lǐng)導(dǎo)的核心關(guān)切，如何突破核心領(lǐng)導(dǎo)？
▲把控政績(jī)?cè)V求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？
▲高層營(yíng)銷第一課：挖掘高層真實(shí)需求，與高層進(jìn)行有效溝通；
▲高層喜歡與什么樣的人打交道？如何交往高層領(lǐng)導(dǎo)？
▲如何培養(yǎng)教練，把客戶關(guān)系做透明，從容突破和搞定決策層？
▲下樓式營(yíng)銷，雙螺旋法則，掌控決策鏈，培訓(xùn)最高層。
。。。。。。

本課程正是在以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)頂級(jí)企業(yè)的反復(fù)實(shí)踐和升華，形成了這門實(shí)踐
性很強(qiáng)的課程，不僅學(xué)到成功操盤的技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，怎樣舉一反三迅速應(yīng)用
到實(shí)際工作，不僅告訴你怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀
到卓越、很多公司從強(qiáng)大到偉大的真諦和方法。


讓您深深難忘的一堂課 ，一定超乎您的想像！

課程目錄：
第一篇：政府公關(guān)篇

第一單元 政商關(guān)系與政府公關(guān)技巧
處理政商關(guān)系是中國(guó)企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一；
——中國(guó)企業(yè)究竟應(yīng)該離政治有多遠(yuǎn)？
決策流程圖解：決策層、影響層、執(zhí)行層與教練攻略；
政府客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；
政府客戶的顯形需求和隱性需求；
政府客戶的處事原則和處理事情的方法；

第二單元 政府營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解析
政府官員天天在想什么？干什么？
怎樣與政府部門建立溝通管道？如何深入？怎樣維護(hù)？
政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？
政府客戶攻關(guān)的常見營(yíng)銷模式
同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；
政府決策流程圖解：打開關(guān)鍵人物突破通道

第三單元 如何成為政府公共事務(wù)專家？
政治覺悟與敏感度怎么積累？如何培養(yǎng)？
如何長(zhǎng)期交往和持續(xù)維護(hù)政府官員和企業(yè)的感情？
實(shí)戰(zhàn)案例：北京奧運(yùn)項(xiàng)目公關(guān)實(shí)戰(zhàn)：發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)教練

第二篇 高層營(yíng)銷篇
高層營(yíng)銷，俗稱“塔尖營(yíng)銷”—浪尖兒上的舞蹈。是公關(guān)中最“要?jiǎng)拧钡墓Ψ颉?br /> 第一單元 高層喜歡和什么樣的人溝通？
* 高層愿意接觸和接受什么樣的人士？
* 約見高層客戶前需要做足哪些準(zhǔn)備？

第二單元 客戶高層如何溝通？溝通什么？
* 向關(guān)鍵人物推介并對(duì)公司和銷售產(chǎn)生好感；
* 找出我司為客戶帶來(lái)的利益，說(shuō)服關(guān)鍵人物 ；
* 迅速制造與關(guān)鍵人物單獨(dú)交流的機(jī)會(huì)，深入交談；
實(shí)戰(zhàn)案例：政企一把手如何公關(guān)？

λ 政企高層營(yíng)銷基礎(chǔ)工作：
λ 做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
λ 做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造客戶價(jià)值？

全場(chǎng)互動(dòng) 案例總結(jié) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢答疑

 

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課程大綱：　　部分大客戶銷售過(guò)程中的問(wèn)題點(diǎn)　　本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)：　　了解大客戶運(yùn)作過(guò)程中的常見問(wèn)題以及大客戶經(jīng)理需要具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力。　　一、大客戶銷售過(guò)程中常遇的9個(gè)問(wèn)題　　1、找不到項(xiàng)目，項(xiàng)目信息模糊；找不到渠道，找不到市場(chǎng)?！　?、不知道如何接近大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營(yíng)客戶?！　?、客戶關(guān)系與項(xiàng)目怎樣做透明？教練的獨(dú)特作用?！　?、如何真正創(chuàng)

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課程大綱：　　單元：職業(yè)信仰與價(jià)值觀篇　　----TOP服務(wù)團(tuán)隊(duì)百折不撓、永不放棄的精神力量是怎樣煉成的？　　本節(jié)目的：　　這是一個(gè)如何從化普通為神奇，從一支散兵成為職業(yè)團(tuán)隊(duì)的精神力培訓(xùn)?！　】?jī)效考核每年都有TOP團(tuán)隊(duì)誕生，TOP究竟是怎樣煉成的？他們具備了哪些共同的特質(zhì)？又是如何一步一步做到的？　　什么才是我們努力工作、拼搏奮斗的原動(dòng)力，究竟有沒(méi)有職業(yè)永動(dòng)

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