《餐飲市場營銷策劃實務(wù)》（1天）



《餐飲市場營銷策劃實務(wù)》

|【培訓(xùn)課時】 |1天/6課時 |【培訓(xùn)師】 |孫紅偉老師 | |
|【課程介紹】 |今天，中國餐飲行業(yè)已經(jīng)進入成熟階段，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)依然是提高|
| |收益和利潤空間。餐飲業(yè)的市場營銷與銷售服務(wù)環(huán)節(jié)一直以來是一大難題|
| |，其主 |
| |因是長期以來特別是私企對此的重視程度不夠，其二是專業(yè)市場營銷與銷|
| |售人員相對其他行業(yè)少很多，且專業(yè)程度與水平相差甚遠； |
| |如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注|
| |的焦點。如今很多餐飲企業(yè)管理者對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，|
| |然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市|
| |場的開拓中，我們?nèi)狈︻櫩屯诰虻暮侠聿呗?、缺乏切實可行的市場開發(fā)|
| |方案，我們的激勵不當(dāng)，團隊的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營銷戰(zhàn)|
| |略邁進時；往往遲滯不前，困難重重。如何在市場競爭中占有有利地位，|
| |如何在渠道市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，就成為企業(yè)所面臨的重|
| |要課題。 |
| |通過我們專業(yè)系統(tǒng)的課程體系培訓(xùn)，可以切實幫助學(xué)員解決實際工作問題|
| |，掌握一套可實操的應(yīng)用方法。這將為企業(yè)突破困境與危機，快速占領(lǐng)市|
| |場，增長銷售業(yè)績，擴大經(jīng)營版圖起著關(guān)鍵作用。 |
|【課程對象】 |餐飲企業(yè)管理人員、市場銷售部全體人員 |
|【授課方式】 |實例列舉、角色扮演、情景模擬、案例分析、小組討論、故事游戲、互動|
| |分享、視頻觀看、激勵音樂 |
|【課程特色】 |系統(tǒng)：課程涵蓋了餐飲專業(yè)營銷策劃的核心內(nèi)容 |
| |實戰(zhàn)：理論實踐結(jié)合，實操案例+工具方法，實用技巧突出操作性強 |
| |易懂：專業(yè)的理論、深奧的道理寓于簡單的描述，深入淺出 |
| |易用：強調(diào)解決實際問題，易于復(fù)制，學(xué)后即用，立竿見影 |
| |高質(zhì)：課堂氛圍松緊結(jié)合，生動活潑，充分激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣 |
|【課程目標(biāo)】 |
|建立正確營銷意識 |
|掌握專業(yè)實用的營銷策劃方法 |
|突破企業(yè)經(jīng)營困境 |
|提升企業(yè)整體盈利能力 |
|【課程收益】 |
|更新餐飲傳統(tǒng)營銷觀念和理念 |
|掌握專業(yè)營銷策劃方法和技巧，學(xué)會運用專業(yè)策劃工具 |
|提升顧客對企業(yè)整體形象以及產(chǎn)品和服務(wù)的價值認(rèn)知 |
|掌握餐飲企業(yè)品牌建設(shè)與價值塑造 |
|掌握建立良好的客群關(guān)系 |
|【內(nèi)容大綱】 |
|第一章 餐飲市場營銷策劃成功基礎(chǔ) |
|一、走出餐飲市場營銷策劃誤區(qū) |
|1、策劃不是點子、創(chuàng)意 |
|2、策劃不是越復(fù)雜越好 |
|3、策劃不是天馬行空 |
|4、不是生意淡了才做營銷策劃 |
|5、營銷策劃并非只是打廣告宣傳 |
|三、餐飲市場營銷策劃應(yīng)遵循的4大特點 |
|1、餐飲產(chǎn)品的無形性特點 |
|2、餐飲產(chǎn)品的生產(chǎn)特點 |
|3、餐飲產(chǎn)品的服務(wù)特點 |
|4、餐飲產(chǎn)品的銷售特點 |
|二、餐飲市場營銷策劃的5步要點 |
|1、調(diào)研就是找到“瓶頸點” |
|2、診斷就是明確“突破點” |
|3、分析和思考就是構(gòu)思“創(chuàng)意點” |
|4、歸納和判斷就是確定“定位點” |
|5、最后就是策劃“贏利點” |
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|第二章 餐飲營銷策劃概要 |
|一、餐飲市場營銷3大觀念 |
|1、4P-4C-4R理念運用 |
|2、策劃-管理-銷售 |
|3、傳統(tǒng)營銷中不可替代的優(yōu)勢 |
|二、餐飲市場營銷的12大規(guī)則 |
|三、餐飲市場營銷的11種模式 |
|四、餐飲市場營銷3大競爭力 |
|1、 老板營銷競爭力 |
|2、 團隊營銷競爭力 |
|3、 個人營銷競爭力 |
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|第三章 餐飲市場營銷戰(zhàn)略策劃 |
|（一）占領(lǐng)心智——營銷定位策劃 |
|1、餐飲定位的9種方法 |
|2、餐飲市場細分的3大策略 |
|（二）戰(zhàn)略領(lǐng)先——企業(yè)（CI）策劃 |
|1、MI內(nèi)容策劃 |
|2、BI內(nèi)容策劃 |
|3、VI內(nèi)容策劃 |
|（三）贏得芳心——顧客滿意度策劃 |
|1、顧客滿意策劃的認(rèn)知 |
|顧客群體分類分析 |
|A、家庭、宴侍、商務(wù)、會議 |
|B、散客、團隊、VIP、內(nèi)部、外賣 |
|2、顧客需求分析 |
|A、顧客購買的買、賣的是什么 |
|B、顧客為什么消費 |
|3、正確引導(dǎo)與把握顧客的消費動機 |
|4、如何取得顧客信任 |
|5、獲得忠實顧客策劃方法 |
| |
|第四章 餐飲市場營銷組合策劃 |
|一、獨特優(yōu)勢——產(chǎn)品創(chuàng)新策劃 |
|1、產(chǎn)品創(chuàng)新策略策劃 |
|2、產(chǎn)品賣點塑造策劃 |
|3、產(chǎn)品體系創(chuàng)新策劃 |
|4、新產(chǎn)品開發(fā)策劃 |
|二、贏利密碼——定價策劃 |
|1、定價目標(biāo)策劃 |
|2、價格體系制定 |
|3、價格調(diào)整策劃 |
|三、疏通管道——渠道整合策劃 |
|1、建立營銷渠道的途徑 |
|2、營銷渠道整合 |
|3、營銷渠道維護 |
|四、主流營銷方式的創(chuàng)新技巧 |
|1、餐飲的互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新技巧 |
|2、“巧立名目”的主題營銷創(chuàng)新技巧 |
|3、微信、社群營銷創(chuàng)新技巧 |
|4、體驗互動營銷創(chuàng)新技巧 |
|5、餐飲O2O營銷創(chuàng)新技巧 |
|【備注】 |
|本課綱內(nèi)容將在課堂現(xiàn)場根據(jù)學(xué)員反饋信息對本主題課件內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整； |
|企業(yè)客戶需提供多媒體培訓(xùn)設(shè)備：投影、音響、話筒、白板等； |
|企業(yè)客戶需進行講臺背景布置與培訓(xùn)主題條幅布置； |
|企業(yè)客戶、機構(gòu)不得在課堂現(xiàn)場錄像和錄音。 |
|本課程大綱為孫老師知識著作產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)授權(quán)與許可，翻錄轉(zhuǎn)載必究。 |
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