“挖掘新需求,決勝新賽道“--CHBN市場融合拓展策略

  培訓(xùn)講師:尚斌

講師背景:
尚斌老師電信業(yè)務(wù)專家,華為大學(xué)講師、CCF會員,電信業(yè)獨立分析師,專欄作家。擁有8年的通信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)跨界從業(yè)經(jīng)歷,現(xiàn)任職某知名虛擬運營商擔(dān)任市場運營總監(jiān),擁有完整的電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營管理經(jīng)驗,以培訓(xùn)和咨詢項目貼近運營商的生產(chǎn)實際而見長。 詳細(xì)>>

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“挖掘新需求,決勝新賽道“--CHBN市場融合拓展策略

“挖掘新需求,決勝新賽道“--CHBN市場拓展策略
培訓(xùn)目標(biāo):
解讀2021中國移動工作會關(guān)于市場運營部分的會議精神,強(qiáng)化提升基層作戰(zhàn)單元對CHBN四大市場的新賽帶的認(rèn)知能力和小CEO意識,學(xué)習(xí)新時期市場運營管理的背景和前景,統(tǒng)一思想,端正基層管理和一線人員態(tài)度,形成合力;
解決營銷人員營銷技能儲備不足的問題,學(xué)習(xí)根據(jù)新賽道的理念平衡CHBN市場發(fā)展,避免出現(xiàn)“瘸腿”現(xiàn)象導(dǎo)致的業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡問題;
提升基層營銷人員,如網(wǎng)格長的營銷管理能力和網(wǎng)格經(jīng)理的營銷技巧,培養(yǎng)網(wǎng)格經(jīng)理內(nèi)生式的銷售素質(zhì)。
解決區(qū)域營銷業(yè)績管理的難題,幫助細(xì)分市場負(fù)責(zé)人員有效地管理網(wǎng)點的主動營銷,督導(dǎo)和保證渠道的綜合營銷業(yè)績。
……. …….
課程以中國移動2021工作會會議精神為藍(lán)本,以全國各地優(yōu)秀基層市場營銷管理和經(jīng)營經(jīng)驗為素材,切切實實地解決電信運營商所在區(qū)域中市場管理和績效達(dá)成的問題,提升網(wǎng)格建設(shè)和管理的能力,提高區(qū)域市場的營銷業(yè)績的技能!
培訓(xùn)對象:
各公司分管市場管理人員,營銷主管;網(wǎng)格長;網(wǎng)格主任等
課程大綱:
第一部分、5G時代的電信業(yè)務(wù)競爭形勢分析與“新賽道”的提出背景
5G時代的通信市場運營的發(fā)展趨勢與競爭格局
三大運營商區(qū)域競爭策略與突破點分析
各運營商區(qū)域市場競爭SWOT分析
破局對策與網(wǎng)格化管理
三大運營商市場管理模式分析
中國移動CHBN新賽道發(fā)展策略:
現(xiàn)有市場發(fā)展模式的問題診斷
新賽道新在哪里
2C市場新賽道
2B市場新賽道
2H市場新賽道
案例:北京移動、遼寧移動、江蘇移動、廣東電信、上海電信、北京電信新的發(fā)展模式探索
二、公眾、家庭市場新賽道:家庭客戶、存量客戶保有和價值提升新策略
1、5G時代家庭客戶經(jīng)營新變化形勢
家庭客戶新的發(fā)展機(jī)遇
家庭客戶新的發(fā)展策略
2、5G時代客戶新增及流量價值經(jīng)營的特征
場景營銷、精準(zhǔn)營銷發(fā)展個人客戶
攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)應(yīng)對及存量高價值客戶保有
案例研討:1、韓國SK TELOM是如何達(dá)到戶均17.9G?
vodafone是如何平衡wifi與4G流量?
3、5G時代的存量客戶價值提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
如何推動4G客戶升5G套餐
流量架子和如何提升
多卡多待終端客戶如何保有
套餐飽和度持續(xù)降低該如何應(yīng)對
三、政企業(yè)務(wù)新賽道:5G、云+DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)融合發(fā)展
云計算的未來:云網(wǎng)融合、云邊融合
網(wǎng)絡(luò)智能化:SDN+NFV+云,實現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)云化”和“新老協(xié)同/能力開放”
SD-WAN云專線、云原生和云卸載
云計算進(jìn)入下半場帶來的發(fā)展新機(jī)遇
運營商大數(shù)據(jù)應(yīng)用與發(fā)展
運營商大數(shù)據(jù)的發(fā)展新模式和新趨勢
運營商大數(shù)據(jù)在新時期的發(fā)展新策略
三大運營商大數(shù)據(jù)技術(shù)對比和運營商的優(yōu)勢分析
運營商物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展情況
物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展新階段 AIOT
物聯(lián)網(wǎng)終端新產(chǎn)品介紹
物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新政策和新模式
三大運營商物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用情況及運營商的優(yōu)勢分析
四、渠道轉(zhuǎn)型新賽道:新型營銷體系和渠道管理
(一)新時期的運營新特點和新要求:
5G時代的運營新要求
高質(zhì)量發(fā)展的落地實施思路
新零售給運營商渠道管理帶來的啟發(fā)
(二)運營商渠道協(xié)同概念的提出和渠道轉(zhuǎn)型實踐要點呢
從博弈到協(xié)同:渠道協(xié)同與渠道融合
渠道協(xié)同的基礎(chǔ):
構(gòu)建以客戶為中心的多渠道立體化渠道協(xié)同體系
論據(jù): 4、1案例分析:三大運營商渠道協(xié)同現(xiàn)狀與協(xié)同提升
4、2渠道協(xié)同博弈到協(xié)同的研究
(三)電子渠道協(xié)同運營管理技巧:從虛到實、建立一體化運營體系
五、總結(jié)和具體分析探討

 

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