5G時代的醫(yī)療行業(yè)數(shù)智化需求洞察、方案制定與拿單能力提升策略

  培訓講師:尚斌

講師背景:
尚斌老師電信業(yè)務專家,華為大學講師、CCF會員,電信業(yè)獨立分析師,專欄作家。擁有8年的通信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)跨界從業(yè)經(jīng)歷,現(xiàn)任職某知名虛擬運營商擔任市場運營總監(jiān),擁有完整的電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營管理經(jīng)驗,以培訓和咨詢項目貼近運營商的生產(chǎn)實際而見長。 詳細>>

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5G時代的醫(yī)療行業(yè)數(shù)智化需求洞察、方案制定與拿單能力提升策略詳細內(nèi)容

5G時代的醫(yī)療行業(yè)數(shù)智化需求洞察、方案制定與拿單能力提升策略

課程大綱
5G時代的醫(yī)療行業(yè)數(shù)智化需求洞察、方案制定與拿單能力提升策略課程收益:
對比三大運營商的5G網(wǎng)絡及其他DICT產(chǎn)品能力,總結(jié)提煉中國移動的優(yōu)勢,學習5G在醫(yī)療領域的新技術(shù)、新應用,掌握5G時代的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)新格局和新業(yè)態(tài),幫助學員提高醫(yī)療行業(yè)客戶的商機把握和培育能力;
學習十四五期間影響醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的新政策新要求,如數(shù)字醫(yī)院、城鄉(xiāng)醫(yī)療統(tǒng)籌、大病互助等;了解政策導向下的醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化、信息化、智能化新需求;學習醫(yī)療行業(yè)的決策流程和分工,了解衛(wèi)健委、醫(yī)院、醫(yī)藥零售機構(gòu)等的管理模式、不同層面的信息化需求和決策關鍵人;
學習醫(yī)療行業(yè)的信息化需求挖掘、差異化解決方案制定與呈現(xiàn),招投標及競爭性談判技巧,全面提升拿單能力;
學習5G時代的醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智慧醫(yī)療新應用。
授課方式:采用講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、情景模擬演練等方式
授課時長:2天/期(12小時)
課程綱要:
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆:熟悉自己的產(chǎn)品基本面
1、三大運營商5G網(wǎng)絡對比和中國移動優(yōu)勢提煉
2、三大運營商的專線、F5G網(wǎng)絡能力對比和中國移動的優(yōu)勢提煉
3、三大運營商的云能力對比和中國移動的優(yōu)勢提煉
4、三大運營商的大數(shù)據(jù)、位置等DICT能力對比和中國移動優(yōu)勢提煉
二、十四五期間醫(yī)療行業(yè)新政策、新需求以及5G在智慧醫(yī)療領域的應用
(一)5G時代的醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)新應用
1. 5G與智慧醫(yī)療、遠程診療
2、數(shù)字醫(yī)院建設帶來的新要求
3、醫(yī)療統(tǒng)籌對醫(yī)療的影響
4、醫(yī)療行業(yè)的競爭現(xiàn)狀分析
5、醫(yī)療行業(yè)發(fā)展趨勢
(二)醫(yī)療行業(yè)的決策流程和不同醫(yī)療機構(gòu)的職責分工
1. 醫(yī)療行業(yè)的主管部門及新監(jiān)管政策
2、各級監(jiān)管部門的職責及信息化需求
3、各種類型的醫(yī)院和管理機構(gòu)的職責及信息化需求
4、醫(yī)療行業(yè)的決策流程及關鍵決策人
(三)十四五規(guī)劃中醫(yī)療業(yè)相關政策分析
1. 醫(yī)療體系改革
2、醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
3、醫(yī)療行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
三、面向客戶需求的差異化解決方案制作
3.1建議書、解決方案、操作指南三類方案書的制作
3.2醫(yī)療客戶解決方案的要素及模版
3.3解決方案案例介紹
3.4方案制作的基本思路
客戶導向
競爭導向
決策人導向
3.5方案設計的原則
3.6方案設計五步法:
行業(yè)分析
客戶需求分析
解決方案
效益分析
成功案例
3.7方案捆綁設計的要素
從功能捆綁到情感捆綁
從價格捆綁到價值捆綁
從一次捆綁到持續(xù)捆綁
從短期捆綁到終生捆綁
從推式捆綁到拉式捆綁
四、醫(yī)療行業(yè)解決方案演示與推介四步曲
4.1演示準備
演示對象分析
演示工具和資料準備
演示方式
4.2方案演示
宣傳資料分發(fā)
投影或?qū)嵨镅菔?br /> 組織討論
解答客戶疑問
匯總客戶意見
4.3表明利益
分析客戶需求
介紹業(yè)務價值
演練:信息化業(yè)務的介紹的“三句半”
介紹服務承諾
闡述各種利益
表明關鍵利益
4.4促成交易
促成交易的關鍵要素和對策
刺激客戶購買――痛苦加大法
疑義處理――乒乓對話
成交信號捕捉24種技巧
促成交易五種方法
二選一法
太極法
時限法
講故事法(現(xiàn)場演練——XX移動故事會)
假設成交法
愿景描述法
獲取承諾法
總結(jié)與回顧:如何化產(chǎn)品為方案并完成銷售
5.1診斷客戶問題提供有效解決方案技巧
5.25G時代的醫(yī)療客戶融合業(yè)務商機引導思路
5.3商務談判和成交中的方案演示方法與問題處理

 

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