產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷推廣與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
培訓(xùn)講師:李豪
講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷推廣與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷推廣與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷推廣與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
講師:李豪
課程介紹:
產(chǎn)業(yè)園區(qū)是以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為目標(biāo),以政策為基礎(chǔ),以金融為依托,以地產(chǎn)為載體;以獨(dú)棟辦公、寫(xiě)字樓、研發(fā)及生產(chǎn)用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象;一種周期長(zhǎng)、投入大的,并且見(jiàn)效較慢的地產(chǎn)形式。本課程就如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷策劃、招商、推廣實(shí)戰(zhàn)和實(shí)施技能和創(chuàng)新模式進(jìn)行全面學(xué)習(xí)。
課程對(duì)象:
產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理,營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)
課程時(shí)間:2天
課程學(xué)習(xí)目標(biāo):
認(rèn)識(shí)和了解新形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目推廣與招商特點(diǎn)和創(chuàng)新模式;
掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)策與推廣全周期和各節(jié)點(diǎn)的招商工作和策略;
重點(diǎn)掌握和學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品與針對(duì)型客戶的分析,以及如何在營(yíng)銷和招商應(yīng)對(duì)和吸引客戶;
重點(diǎn)掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的各項(xiàng)技能與技巧提升。課程大綱:
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷與招商特點(diǎn)
產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新化
產(chǎn)業(yè)延伸
產(chǎn)業(yè)重新定義與定位
產(chǎn)業(yè)新細(xì)分與組合
互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)化
互聯(lián)網(wǎng)思維下產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與招商
產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷與推廣
大數(shù)據(jù)來(lái)源與收集
大數(shù)據(jù)整理與分析
基于大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷決策
定制化
訂單式地產(chǎn)形成
訂單式地產(chǎn)實(shí)施與落地
金融化
產(chǎn)業(yè)園區(qū)四類金融產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷
服務(wù)化
產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)八大創(chuàng)新服務(wù)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷策劃與推廣策略
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷與推廣全流程
產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大階段營(yíng)銷實(shí)施與推廣策略
項(xiàng)目規(guī)劃階段營(yíng)銷策略與營(yíng)銷實(shí)施
項(xiàng)目啟動(dòng)階段的營(yíng)銷實(shí)施
項(xiàng)目實(shí)施與建筑階段的營(yíng)銷實(shí)施
項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)與招商啟動(dòng)階段的營(yíng)銷實(shí)施
項(xiàng)目持續(xù)銷售階段的營(yíng)銷實(shí)施
項(xiàng)目收尾階段的營(yíng)銷實(shí)施
產(chǎn)業(yè)園招商準(zhǔn)備
招商策劃與招商定位
招商資源分析與整合
招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與訓(xùn)練
招商信息反饋與分析
招商行動(dòng)計(jì)劃
產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商策略
放水養(yǎng)魚(yú)策略
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)策略
政策優(yōu)惠策略
企業(yè)扶持策略
客戶聚集策略
便利快捷策略
成本低廉策略
人才發(fā)展策略
服務(wù)致勝策略
品牌名氣策略
產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品分析與客戶分析
產(chǎn)品分析與項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉
產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘與包裝
產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶分析
產(chǎn)業(yè)園主要三類客戶分析
企業(yè)客戶
投資客戶
企業(yè)資產(chǎn)保值型客戶
產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶(企業(yè)客戶)特點(diǎn)分析
產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶購(gòu)買與決策過(guò)程分析
大客戶信息收集與分析
大客戶十大開(kāi)拓渠道
大客戶關(guān)系確立與聯(lián)絡(luò)
產(chǎn)業(yè)園投資型客戶特點(diǎn)分析
投資型客戶來(lái)源與特點(diǎn)
投資型客戶與大客戶區(qū)別
投資型客戶決策依據(jù)和要素
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷與招商技能實(shí)戰(zhàn)提升訓(xùn)練
客戶拜訪技能提升
拜訪客戶七個(gè)步驟
拜訪客戶前的準(zhǔn)備
如何有效預(yù)約客戶時(shí)間
提前抵達(dá)客戶處的重要性
設(shè)計(jì)一個(gè)良好的開(kāi)場(chǎng)白
用一句話介紹項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)
五種有效的問(wèn)客戶的方法抓住客戶需求
SPIN的挖掘和引導(dǎo)客戶需求
如何有效邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)和建立良好的關(guān)系
客戶跟進(jìn)技能提升
跟進(jìn)客戶的核心價(jià)值
六種有效的客戶跟進(jìn)方法
客戶分類跟進(jìn)
客戶跟進(jìn)中如何分析和判斷客戶的購(gòu)買欲望
客戶跟進(jìn)總結(jié)與分析
客戶跟進(jìn)中常見(jiàn)的六大死結(jié)的處理
客戶溝通技能提升
銷售溝通的基本原理
如何讓客戶多說(shuō)
學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶語(yǔ)言和話外音
正確的銷售表達(dá)方法
銷售有效的反饋和應(yīng)答技能
溝通中察言觀色技能
客戶性格分析與不同對(duì)性格客戶溝通模式
群組客戶溝通原則與技能
客戶談判與逼定技能提升
談判的原則
談判準(zhǔn)備
談判的開(kāi)場(chǎng)與引導(dǎo)
談判中關(guān)鍵問(wèn)題和核心要點(diǎn)如何拋出
談判氛圍營(yíng)造與氣氛緩和
談判十八條原則
談判中異議的處理與應(yīng)對(duì)
價(jià)格異議的處理與應(yīng)對(duì)
談判中逼定的四個(gè)基本要素
抓住客戶購(gòu)買的信號(hào)
十六種逼定技巧
李豪老師的其它課程
DeepSeek賦能物業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:本課程以為國(guó)內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ),利用AI工具DeepSeek強(qiáng)大的功能,實(shí)現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對(duì)物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對(duì)等。培訓(xùn)對(duì)象:物業(yè)招商團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)策劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)課時(shí)安排:2天課程目標(biāo):掌握
講師:李豪詳情
數(shù)字化智慧物業(yè)管理 03.05
數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開(kāi)學(xué)習(xí)和分享,讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識(shí)智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時(shí)間:0.5-1天課程對(duì)象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項(xiàng)目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學(xué)習(xí)和掌
講師:李豪詳情
智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級(jí)政府、社會(huì)各界的高度重視。目前我國(guó)所有的副省級(jí)城市、89的地級(jí)以上城市、49的縣級(jí)城市已經(jīng)開(kāi)展智慧城市建設(shè),累計(jì)智慧城市試點(diǎn)數(shù)量超過(guò)700個(gè);智慧城市市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)逼近15萬(wàn)億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,新型智慧城市概念應(yīng)運(yùn)而生。新型智慧城
講師:李豪詳情
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用,對(duì)于建筑行業(yè)從設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來(lái)越多,并且在國(guó)內(nèi)外眾多項(xiàng)目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開(kāi)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓學(xué)員們充分對(duì)于智慧建筑對(duì)于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、
講師:李豪詳情
智能化時(shí)代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:課程全面介紹和分析智能化時(shí)代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),并且就如何設(shè)計(jì)、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)施的六個(gè)方向,以及智能系統(tǒng)的管理
講師:李豪詳情
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱 03.05
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡(jiǎn)介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及,智能樓宇已成為現(xiàn)代寫(xiě)字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度,系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運(yùn)維及優(yōu)化方法。通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景案例分析、模擬平臺(tái)操作及分組課題實(shí)踐,幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動(dòng)化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級(jí)及安全應(yīng)急能力,助力物業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)維向智能化管理
講師:李豪詳情
2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師:李豪課程簡(jiǎn)介:國(guó)產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的AI進(jìn)程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對(duì)企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:企業(yè)中高級(jí)管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員等課程收益:學(xué)習(xí)和掌握AI是什么,AI對(duì)企業(yè)管
講師:李豪詳情
AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)(2025版)講師:李豪?課程簡(jiǎn)介?:本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場(chǎng)景的落地應(yīng)用,結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例,覆蓋客戶畫(huà)像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場(chǎng)景。通過(guò)“理論+工具+沙盤(pán)”模式,系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法,提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫(kù),助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)租金收益增長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)化?。課程對(duì)
講師:李豪詳情
AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐 03.05
AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓(xùn)對(duì)象:物業(yè)管理人員(項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)主管、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì))課程時(shí)長(zhǎng):2天(12學(xué)時(shí))培訓(xùn)形式:理論講解+案例研討+工具實(shí)操+分組演練課程簡(jiǎn)介本課程聚焦AI技術(shù)(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用,結(jié)合頭部企業(yè)實(shí)踐(如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場(chǎng)、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理
講師:李豪詳情
AI人工智能產(chǎn)業(yè)招商與孵化實(shí)戰(zhàn)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:本課程聚焦AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿,結(jié)合深圳、杭州等標(biāo)桿城市的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)解析AI產(chǎn)業(yè)鏈招商策略與孵化生態(tài)構(gòu)建方法。課程涵蓋“政策工具-招商路徑-孵化模式-場(chǎng)景落地”全流程,通過(guò)深圳“訓(xùn)力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例,提煉可復(fù)用的方法論,助力地方政府與園區(qū)搶占AI產(chǎn)業(yè)高地。課程收益:
講師:李豪詳情
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