產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷推廣與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷推廣與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷推廣與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷推廣與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
講師：李豪
課程介紹：
產(chǎn)業(yè)園區(qū)是以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，以政策為基礎(chǔ)，以金融為依托，以地產(chǎn)為載體；以獨(dú)棟辦公、寫字樓、研發(fā)及生產(chǎn)用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象；一種周期長(zhǎng)、投入大的，并且見(jiàn)效較慢的地產(chǎn)形式。本課程就如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷策劃、招商、推廣實(shí)戰(zhàn)和實(shí)施技能和創(chuàng)新模式進(jìn)行全面學(xué)習(xí)。
課程對(duì)象:
產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

課程時(shí)間：2天

課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：
認(rèn)識(shí)和了解新形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目推廣與招商特點(diǎn)和創(chuàng)新模式；
掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)策與推廣全周期和各節(jié)點(diǎn)的招商工作和策略；
重點(diǎn)掌握和學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品與針對(duì)型客戶的分析，以及如何在營(yíng)銷和招商應(yīng)對(duì)和吸引客戶；
重點(diǎn)掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的各項(xiàng)技能與技巧提升。課程大綱：
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷與招商特點(diǎn)
產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新化
產(chǎn)業(yè)延伸
產(chǎn)業(yè)重新定義與定位
產(chǎn)業(yè)新細(xì)分與組合
互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)化
互聯(lián)網(wǎng)思維下產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與招商
產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷與推廣
大數(shù)據(jù)來(lái)源與收集
大數(shù)據(jù)整理與分析
基于大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷決策
定制化
訂單式地產(chǎn)形成
訂單式地產(chǎn)實(shí)施與落地
金融化
產(chǎn)業(yè)園區(qū)四類金融產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
服務(wù)化
產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)八大創(chuàng)新服務(wù)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷策劃與推廣策略
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷與推廣全流程
產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大階段營(yíng)銷實(shí)施與推廣策略
項(xiàng)目規(guī)劃階段營(yíng)銷策略與營(yíng)銷實(shí)施
項(xiàng)目啟動(dòng)階段的營(yíng)銷實(shí)施
項(xiàng)目實(shí)施與建筑階段的營(yíng)銷實(shí)施
項(xiàng)目開(kāi)盤與招商啟動(dòng)階段的營(yíng)銷實(shí)施
項(xiàng)目持續(xù)銷售階段的營(yíng)銷實(shí)施
項(xiàng)目收尾階段的營(yíng)銷實(shí)施
產(chǎn)業(yè)園招商準(zhǔn)備
招商策劃與招商定位
招商資源分析與整合
招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與訓(xùn)練
招商信息反饋與分析
招商行動(dòng)計(jì)劃
產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商策略
放水養(yǎng)魚(yú)策略
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)策略
政策優(yōu)惠策略
企業(yè)扶持策略
客戶聚集策略
便利快捷策略
成本低廉策略
人才發(fā)展策略
服務(wù)致勝策略
品牌名氣策略
產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品分析與客戶分析
產(chǎn)品分析與項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉
產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘與包裝
產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶分析
產(chǎn)業(yè)園主要三類客戶分析
企業(yè)客戶
投資客戶
企業(yè)資產(chǎn)保值型客戶
產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶（企業(yè)客戶）特點(diǎn)分析
產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶購(gòu)買與決策過(guò)程分析
大客戶信息收集與分析
大客戶十大開(kāi)拓渠道
大客戶關(guān)系確立與聯(lián)絡(luò)
產(chǎn)業(yè)園投資型客戶特點(diǎn)分析
投資型客戶來(lái)源與特點(diǎn)
投資型客戶與大客戶區(qū)別
投資型客戶決策依據(jù)和要素
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷與招商技能實(shí)戰(zhàn)提升訓(xùn)練
客戶拜訪技能提升
拜訪客戶七個(gè)步驟
拜訪客戶前的準(zhǔn)備
如何有效預(yù)約客戶時(shí)間
提前抵達(dá)客戶處的重要性
設(shè)計(jì)一個(gè)良好的開(kāi)場(chǎng)白
用一句話介紹項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)
五種有效的問(wèn)客戶的方法抓住客戶需求
SPIN的挖掘和引導(dǎo)客戶需求
如何有效邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)和建立良好的關(guān)系
客戶跟進(jìn)技能提升
跟進(jìn)客戶的核心價(jià)值
六種有效的客戶跟進(jìn)方法
客戶分類跟進(jìn)
客戶跟進(jìn)中如何分析和判斷客戶的購(gòu)買欲望
客戶跟進(jìn)總結(jié)與分析
客戶跟進(jìn)中常見(jiàn)的六大死結(jié)的處理
客戶溝通技能提升
銷售溝通的基本原理
如何讓客戶多說(shuō)
學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶語(yǔ)言和話外音
正確的銷售表達(dá)方法
銷售有效的反饋和應(yīng)答技能
溝通中察言觀色技能
客戶性格分析與不同對(duì)性格客戶溝通模式
群組客戶溝通原則與技能
客戶談判與逼定技能提升
談判的原則
談判準(zhǔn)備
談判的開(kāi)場(chǎng)與引導(dǎo)
談判中關(guān)鍵問(wèn)題和核心要點(diǎn)如何拋出
談判氛圍營(yíng)造與氣氛緩和
談判十八條原則
談判中異議的處理與應(yīng)對(duì)
價(jià)格異議的處理與應(yīng)對(duì)
談判中逼定的四個(gè)基本要素
抓住客戶購(gòu)買的信號(hào)
十六種逼定技巧

 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長(zhǎng)，涉及的專業(yè)口多，所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng)，以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

 講師：李豪詳情

行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營(yíng)銷技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù)，并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的

 講師：李豪詳情

營(yíng)銷越來(lái)越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營(yíng)銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來(lái)，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷裂變2.學(xué)習(xí)移

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優(yōu)秀商管專員能力提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)成功與否，取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律，如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家，是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)

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優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧，課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房

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政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析，結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例，展開(kāi)地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

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智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師：李老師課程簡(jiǎn)介：智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務(wù)力，被市場(chǎng)和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐；學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升

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資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：寫字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：寫字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管，招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益：1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項(xiàng)目

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項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷所提倡的是把營(yíng)銷工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷課程不僅提供全流程營(yíng)銷指導(dǎo)和案例，也是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

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寫字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：寫字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施，達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：寫字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究，

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