房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理全流程沙盤模擬課程

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理全流程
沙盤模擬課程
講師：李豪
? 模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強
學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
模擬訓練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-
3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬
演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于
一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

? 房地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓練
通過經(jīng)營模擬房地產(chǎn)公司，在較短的時間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識和決策分析工
具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立
體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展
信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通
和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決
策技巧。

? 本課程特點：
模擬開發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場預測能力、項目精準定位能力、項目開發(fā)管
理能力、工程管理能力、成本和現(xiàn)金流管理能力等



? 課程背景
學員模擬經(jīng)營2021年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營幾家房地產(chǎn)項目公司，共有幾家規(guī)模較
大的競爭對手，實力相當，產(chǎn)業(yè)結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但
預計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高
，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向
，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。


1.如何確定新的目標市場？
2.投資于何種類型的產(chǎn)品開發(fā)?
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策？
6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.土地獲取
9.項目定位
10.規(guī)劃設計
11.招投標管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計劃管理
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們?nèi)〉昧四?br /> 些經(jīng)驗和教訓？

? 模擬演練












? 點評與理論提升
培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導大家發(fā)言
對學員的發(fā)言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論
根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經(jīng)營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度


? 內(nèi)部總結
重新審視經(jīng)營流程
對點評內(nèi)容進行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路

? 適合對象
各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)部門主管
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務骨干
房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

? 課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查：
◆ 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
◆ 區(qū)域狀況分析
◆ 競爭者調(diào)查分析
◆ 消費者調(diào)查分析
◆ 項目成本調(diào)查分析
◆ 項目地塊調(diào)查分析
2、土地的取得：
◆ 土地的價值估算
◆ 土地的選擇
◆ 土地成本及費用
◆ 土地的取得途徑
3、項目定位與策劃：
◆ 項目定位與策劃
◆ 目標客戶群定位
◆ 產(chǎn)品定位與策劃
◆ 價格定位
◆ 檔次定位
◆ 產(chǎn)品品質打造
4、投資預算：
◆ 項目經(jīng)濟效益評價
◆ 成本分析
◆ 風險分析
◆ 可行性研究
5、融資：
◆ 融資的渠道
◆ 融資的成本及效益分析
◆ 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設計：
◆ 項目布局規(guī)劃
◆ 綠化與景觀工程設計
◆ 建筑外觀設計
◆ 房屋結構設計
7、建筑過程目標管理：
◆ 建筑商的選擇及招標
◆ 綠色建筑標準
◆ 質量管理
◆ 工期管理
◆ 進度管理
◆ 造價控制與成本管理
◆ 施工流程指導
8、市場推廣：
◆ 廣告與整合傳播策略
◆ 案名策劃
◆ 形象及賣點策劃
◆ 廣告與營銷成本預算
9、銷售：
◆ 銷售策略
◆ 階段性銷售執(zhí)行方案
◆ 賣場的策劃
◆ 銷售培訓
◆ 代理商的選擇

? 課程時間安排：
|時間 |課程安排 |模擬操作 |學員收益 |
|第一天上午8:30-1|課程介紹與規(guī)則講|組建開發(fā)公司 |明確企業(yè)戰(zhàn)略目標|
|0:30 |解 |團隊分工 |與工作職責 |
|第一天上午10:45-|土地信息與市場信|收集土地信息與市|投資拓展、項目可|
|12:00 |息公布 |場信息，土地選擇|研分析，投資決策|
| | |與測算 | |
|第一天下午13:30-|土地摘牌 |土地競拍 |土地競拍規(guī)劃，土|
|14:00 | | |地溢價測算，土地|
| | | |競拍決策 |
|第一天下午14:00-|項目定位、項目規(guī)|項目規(guī)劃方案設計|項目規(guī)劃方案要點|
|15:30 |劃、開發(fā)進度計劃|；項目營銷方案設|；營銷策劃計劃；|
| | |計；項目工程建設|項目進度與工程計|
| | |方案與項目進度計|劃 |
| | |劃 | |
|第一天下午 |項目方案評審 |項目方案展示與評|項目規(guī)劃與土地指|
|15:30-16:00 | |審 |標匹配度，開發(fā)計|
| | | |劃是否合理，營銷|
| | | |方案是否完整 |
|第一天下午 |項目開工 |項目融資，項目建|項目融資要求與條|
|16：00-16：30 | |設投入 |件，項目建設進度|
| | | |把控 |
|第一天上午16:30-|項目建設 |項目蓄客與開盤銷|項目推廣 |
|17:30 |項目預售 |售 |項目蓄客計劃與開|
| | | |盤計劃方案 |
|第一天上午 |市場下行 |調(diào)整營銷策略和開|營銷破局 |
|8：30-12：00 |銷售遇挫 |發(fā)節(jié)奏 |解決項目資金壓力|
|第二天下午13:30-|項目持續(xù)開發(fā)與銷|政策變化與銷售情|關注政策、規(guī)劃對|
|16:00 |售 |況變化 |房地產(chǎn)市場的影響|
| |新項目拓展 |新項目拓展決策 | |
|16:00-17:00 |課程總結 |每組自我總結 |全面回顧與復盤項|
| | |講師點評 |目模擬開發(fā)全過程|
| | | |，總結成功與不足|
| | | |點；將學習知識點|
| | | |和學習體驗應用到|
| | | |工作中 |

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策劃設計

土地獲取

投資決策

環(huán)境研究

成立公司

工程管理

成果總結

開盤銷售

營銷策劃

工程招標

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