房地產(chǎn)項(xiàng)目從亮相到首開(kāi)全程營(yíng)銷模式工作坊
培訓(xùn)講師:李豪
講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

房地產(chǎn)項(xiàng)目從亮相到首開(kāi)全程營(yíng)銷模式工作坊 詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)項(xiàng)目從亮相到首開(kāi)全程營(yíng)銷模式工作坊
房地產(chǎn)項(xiàng)目從亮相到首開(kāi)全程營(yíng)銷模式
講師:李豪
課程簡(jiǎn)介:本課程主要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)營(yíng)銷困局與難點(diǎn),運(yùn)用渠道營(yíng)銷和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破突。以及如何做深做透營(yíng)銷渠道,如何利用有效的營(yíng)銷資源,是房地產(chǎn)企業(yè)去庫(kù)存有力營(yíng)銷模式和方向。尤其是營(yíng)銷渠道建設(shè)好、管理好、使用好,一定成為項(xiàng)目營(yíng)銷中核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)學(xué)習(xí)如何有效去化車位、商鋪的營(yíng)銷模式。
課程時(shí)間:1天
課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等
課程收益:
學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目從亮相到首開(kāi)的全程營(yíng)銷,以及如何制定營(yíng)銷策略、制定營(yíng)銷計(jì)劃與首開(kāi)目標(biāo)分解與落實(shí);
重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目重要營(yíng)銷渠道和拓客模式;
學(xué)習(xí)和掌握車位、商鋪等產(chǎn)品庫(kù)存去化的模式。
課程大綱:
項(xiàng)目從亮相到首開(kāi)的全流程營(yíng)銷
項(xiàng)目營(yíng)銷策略與營(yíng)銷計(jì)劃
項(xiàng)目定位與產(chǎn)品解讀
項(xiàng)目配套與環(huán)境解讀
項(xiàng)目工程現(xiàn)狀解讀
市場(chǎng)、客戶與競(jìng)品解讀
項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略與營(yíng)銷計(jì)劃
項(xiàng)目一期開(kāi)工量與產(chǎn)品解讀
項(xiàng)目首開(kāi)目標(biāo)解讀與指標(biāo)分解
項(xiàng)目亮相與前期推廣
項(xiàng)目亮相的三種模式
根據(jù)項(xiàng)目的定位與調(diào)性確定亮相模式
項(xiàng)目亮相公關(guān)營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷
項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建與案場(chǎng)建設(shè)
項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建四種方式
項(xiàng)目案場(chǎng)主要功能與銷售流程
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與制度建設(shè)
銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演練與產(chǎn)品知識(shí)掌握
項(xiàng)目渠道營(yíng)銷建設(shè)與拓客
項(xiàng)目客戶地圖編制
項(xiàng)目不同產(chǎn)品客戶肖像描繪
區(qū)域競(jìng)品客戶來(lái)源和渠道模式解讀
項(xiàng)目全面推廣
區(qū)域主要媒體與傳播路徑調(diào)查與選擇
媒體效果與成本控制
項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前爆點(diǎn)營(yíng)銷模式
項(xiàng)目蓄客與認(rèn)籌
蓄客指標(biāo)與蓄客模式打造
解籌率與成交率之間的關(guān)系
項(xiàng)目蓄客與認(rèn)籌方案策劃
客戶的落位與銷控
精準(zhǔn)確定開(kāi)盤(pán)價(jià)格的三個(gè)階段
項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案與開(kāi)盤(pán)方式
項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策劃與開(kāi)盤(pán)方式選擇
開(kāi)盤(pán)后客戶維護(hù)與加推的模式
案例:萬(wàn)科的首開(kāi)模式、碧桂園與融創(chuàng)首開(kāi)前的渠道模式
項(xiàng)目去化難主要因素
產(chǎn)品規(guī)劃與定位因素
營(yíng)銷管理因素
營(yíng)銷時(shí)機(jī)把握不到位因素
滯銷項(xiàng)目破冰與破局
五類常見(jiàn)的滯銷項(xiàng)目
項(xiàng)目破冰的六步法
在破冰基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)區(qū)域、城市破局
滯銷項(xiàng)目五大營(yíng)銷策略
客戶重新定位策略
產(chǎn)品體驗(yàn)與氛圍策略
服務(wù)價(jià)值提升策略
活動(dòng)與優(yōu)惠策略
新媒體營(yíng)銷策略
房地產(chǎn)有效的尾盤(pán)五種營(yíng)銷策略
營(yíng)銷渠道與全方位拓客模式
房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道定義
房地產(chǎn)十大關(guān)鍵渠道
全方位拓客標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)SOP
房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷模式
圈層營(yíng)銷的定義
圈層營(yíng)銷三類核心人物
圈層營(yíng)銷六步模式
圈層中五種抓核心人物的方法
三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
圈層營(yíng)銷展開(kāi)的模式
圈層活動(dòng)
聯(lián)誼會(huì)
推薦會(huì)
路演
圈層的管理與維護(hù)
房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷渠道構(gòu)建
房地產(chǎn)大客戶的定義
大客戶的類型
大客戶營(yíng)銷四種模式
大客戶拜訪計(jì)劃與執(zhí)行
大客戶維護(hù)
編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建
五類編外經(jīng)紀(jì)人
核心編外經(jīng)紀(jì)人
專業(yè)地產(chǎn)銷售編外經(jīng)紀(jì)人
其它銷售編外經(jīng)紀(jì)人
廣大業(yè)主
其它任何形式的編外經(jīng)紀(jì)人
三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人
編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個(gè)階段
李豪老師的其它課程
DeepSeek賦能物業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:本課程以為國(guó)內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ),利用AI工具DeepSeek強(qiáng)大的功能,實(shí)現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對(duì)物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對(duì)等。培訓(xùn)對(duì)象:物業(yè)招商團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)策劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)課時(shí)安排:2天課程目標(biāo):掌握
講師:李豪詳情
數(shù)字化智慧物業(yè)管理 03.05
數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開(kāi)學(xué)習(xí)和分享,讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識(shí)智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時(shí)間:0.5-1天課程對(duì)象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項(xiàng)目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學(xué)習(xí)和掌
講師:李豪詳情
智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級(jí)政府、社會(huì)各界的高度重視。目前我國(guó)所有的副省級(jí)城市、89的地級(jí)以上城市、49的縣級(jí)城市已經(jīng)開(kāi)展智慧城市建設(shè),累計(jì)智慧城市試點(diǎn)數(shù)量超過(guò)700個(gè);智慧城市市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)逼近15萬(wàn)億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,新型智慧城市概念應(yīng)運(yùn)而生。新型智慧城
講師:李豪詳情
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用,對(duì)于建筑行業(yè)從設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來(lái)越多,并且在國(guó)內(nèi)外眾多項(xiàng)目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開(kāi)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓學(xué)員們充分對(duì)于智慧建筑對(duì)于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、
講師:李豪詳情
智能化時(shí)代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:課程全面介紹和分析智能化時(shí)代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),并且就如何設(shè)計(jì)、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)施的六個(gè)方向,以及智能系統(tǒng)的管理
講師:李豪詳情
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱 03.05
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡(jiǎn)介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及,智能樓宇已成為現(xiàn)代寫(xiě)字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度,系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運(yùn)維及優(yōu)化方法。通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景案例分析、模擬平臺(tái)操作及分組課題實(shí)踐,幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動(dòng)化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級(jí)及安全應(yīng)急能力,助力物業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)維向智能化管理
講師:李豪詳情
2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師:李豪課程簡(jiǎn)介:國(guó)產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的AI進(jìn)程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對(duì)企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:企業(yè)中高級(jí)管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員等課程收益:學(xué)習(xí)和掌握AI是什么,AI對(duì)企業(yè)管
講師:李豪詳情
AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)(2025版)講師:李豪?課程簡(jiǎn)介?:本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場(chǎng)景的落地應(yīng)用,結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例,覆蓋客戶畫(huà)像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場(chǎng)景。通過(guò)“理論+工具+沙盤(pán)”模式,系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法,提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫(kù),助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)租金收益增長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)化?。課程對(duì)
講師:李豪詳情
AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐 03.05
AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓(xùn)對(duì)象:物業(yè)管理人員(項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)主管、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì))課程時(shí)長(zhǎng):2天(12學(xué)時(shí))培訓(xùn)形式:理論講解+案例研討+工具實(shí)操+分組演練課程簡(jiǎn)介本課程聚焦AI技術(shù)(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用,結(jié)合頭部企業(yè)實(shí)踐(如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場(chǎng)、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理
講師:李豪詳情
AI人工智能產(chǎn)業(yè)招商與孵化實(shí)戰(zhàn)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:本課程聚焦AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿,結(jié)合深圳、杭州等標(biāo)桿城市的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)解析AI產(chǎn)業(yè)鏈招商策略與孵化生態(tài)構(gòu)建方法。課程涵蓋“政策工具-招商路徑-孵化模式-場(chǎng)景落地”全流程,通過(guò)深圳“訓(xùn)力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例,提煉可復(fù)用的方法論,助力地方政府與園區(qū)搶占AI產(chǎn)業(yè)高地。課程收益:
講師:李豪詳情
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