房地產(chǎn)項(xiàng)目從亮相到首開全程營(yíng)銷模式工作坊

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
    課程咨詢電話：

房地產(chǎn)項(xiàng)目從亮相到首開全程營(yíng)銷模式工作坊 詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目從亮相到首開全程營(yíng)銷模式工作坊

房地產(chǎn)項(xiàng)目從亮相到首開全程營(yíng)銷模式
講師：李豪
課程簡(jiǎn)介：本課程主要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)營(yíng)銷困局與難點(diǎn)，運(yùn)用渠道營(yíng)銷和創(chuàng)新營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破突。以及如何做深做透營(yíng)銷渠道，如何利用有效的營(yíng)銷資源，是房地產(chǎn)企業(yè)去庫(kù)存有力營(yíng)銷模式和方向。尤其是營(yíng)銷渠道建設(shè)好、管理好、使用好，一定成為項(xiàng)目營(yíng)銷中核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)學(xué)習(xí)如何有效去化車位、商鋪的營(yíng)銷模式。
課程時(shí)間：1天
課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等
課程收益：
學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目從亮相到首開的全程營(yíng)銷，以及如何制定營(yíng)銷策略、制定營(yíng)銷計(jì)劃與首開目標(biāo)分解與落實(shí)；
重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目重要營(yíng)銷渠道和拓客模式；
學(xué)習(xí)和掌握車位、商鋪等產(chǎn)品庫(kù)存去化的模式。
課程大綱：
項(xiàng)目從亮相到首開的全流程營(yíng)銷
項(xiàng)目營(yíng)銷策略與營(yíng)銷計(jì)劃
項(xiàng)目定位與產(chǎn)品解讀
項(xiàng)目配套與環(huán)境解讀
項(xiàng)目工程現(xiàn)狀解讀
市場(chǎng)、客戶與競(jìng)品解讀
項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略與營(yíng)銷計(jì)劃
項(xiàng)目一期開工量與產(chǎn)品解讀
項(xiàng)目首開目標(biāo)解讀與指標(biāo)分解
項(xiàng)目亮相與前期推廣
項(xiàng)目亮相的三種模式
根據(jù)項(xiàng)目的定位與調(diào)性確定亮相模式
項(xiàng)目亮相公關(guān)營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷
項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建與案場(chǎng)建設(shè)
項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建四種方式
項(xiàng)目案場(chǎng)主要功能與銷售流程
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與制度建設(shè)
銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演練與產(chǎn)品知識(shí)掌握
項(xiàng)目渠道營(yíng)銷建設(shè)與拓客
項(xiàng)目客戶地圖編制
項(xiàng)目不同產(chǎn)品客戶肖像描繪
區(qū)域競(jìng)品客戶來(lái)源和渠道模式解讀
項(xiàng)目全面推廣
區(qū)域主要媒體與傳播路徑調(diào)查與選擇
媒體效果與成本控制
項(xiàng)目開盤前爆點(diǎn)營(yíng)銷模式
項(xiàng)目蓄客與認(rèn)籌
蓄客指標(biāo)與蓄客模式打造
解籌率與成交率之間的關(guān)系
項(xiàng)目蓄客與認(rèn)籌方案策劃
客戶的落位與銷控
精準(zhǔn)確定開盤價(jià)格的三個(gè)階段
項(xiàng)目開盤方案與開盤方式
項(xiàng)目開盤策劃與開盤方式選擇
開盤后客戶維護(hù)與加推的模式
案例：萬(wàn)科的首開模式、碧桂園與融創(chuàng)首開前的渠道模式
項(xiàng)目去化難主要因素
產(chǎn)品規(guī)劃與定位因素
營(yíng)銷管理因素
營(yíng)銷時(shí)機(jī)把握不到位因素
滯銷項(xiàng)目破冰與破局
五類常見(jiàn)的滯銷項(xiàng)目
項(xiàng)目破冰的六步法
在破冰基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)區(qū)域、城市破局
滯銷項(xiàng)目五大營(yíng)銷策略
客戶重新定位策略
產(chǎn)品體驗(yàn)與氛圍策略
服務(wù)價(jià)值提升策略
活動(dòng)與優(yōu)惠策略
新媒體營(yíng)銷策略
房地產(chǎn)有效的尾盤五種營(yíng)銷策略
營(yíng)銷渠道與全方位拓客模式
房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道定義
房地產(chǎn)十大關(guān)鍵渠道
全方位拓客標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)SOP
房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷模式
圈層營(yíng)銷的定義
圈層營(yíng)銷三類核心人物
圈層營(yíng)銷六步模式
圈層中五種抓核心人物的方法
三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
圈層營(yíng)銷展開的模式
圈層活動(dòng)
聯(lián)誼會(huì)
推薦會(huì)
路演
圈層的管理與維護(hù)
房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷渠道構(gòu)建
房地產(chǎn)大客戶的定義
大客戶的類型
大客戶營(yíng)銷四種模式
大客戶拜訪計(jì)劃與執(zhí)行
大客戶維護(hù)
編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建
五類編外經(jīng)紀(jì)人
核心編外經(jīng)紀(jì)人
專業(yè)地產(chǎn)銷售編外經(jīng)紀(jì)人
其它銷售編外經(jīng)紀(jì)人
廣大業(yè)主
其它任何形式的編外經(jīng)紀(jì)人
三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人
編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個(gè)階段

 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長(zhǎng)，涉及的專業(yè)口多，所以開發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng)，以實(shí)際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

 講師：李豪詳情

行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營(yíng)銷技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù)，并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的

 講師：李豪詳情

營(yíng)銷越來(lái)越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營(yíng)銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來(lái)，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷裂變2.學(xué)習(xí)移

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀商管專員能力提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)成功與否，取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律，如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家，是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧，課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房

 講師：李豪詳情

政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析，結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例，展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

 講師：李豪詳情

智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師：李老師課程簡(jiǎn)介：智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務(wù)力，被市場(chǎng)和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐；學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升

 講師：李豪詳情

資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：寫字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管，招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益：1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項(xiàng)目

 講師：李豪詳情

項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)極致營(yíng)銷所提倡的是把營(yíng)銷工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷課程不僅提供全流程營(yíng)銷指導(dǎo)和案例，也是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

 講師：李豪詳情

寫字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：寫字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施，達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究，

 講師：李豪詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有