當責客戶溝通技巧及壓力管理 - 2天
當責客戶溝通技巧及壓力管理 - 2天詳細內(nèi)容
當責客戶溝通技巧及壓力管理 - 2天
當責客戶溝通技巧及壓力管理
概 述
最好的客戶關(guān)懷,絕對不只是一個技巧,更是一種人生觀。
許多企業(yè)安排員工上過許多的客戶關(guān)懷的技巧,卻效果不彰,主要的原因在于客戶關(guān)懷不止于技巧,更是一種發(fā)自內(nèi)心的熱情,客戶關(guān)懷人員深刻理解他不只是在處理事情,而是一條通往追求自我價值和幸福的路程。
許多的員工在執(zhí)行本職工作的時候,不但能夠賣力做好,也還主動提出進度的報告。但是,碰到需要與他人合作或協(xié)作的時候,態(tài)度就發(fā)生極大的變化,一般的態(tài)度有六類:不看不理、關(guān)我啥事、都是他害、隨便你吧、掩飾行跡、等等看。這樣的工作態(tài)度是如何都做不好客戶關(guān)懷的。
本課程的設(shè)計是以關(guān)懷人員自身的需求切入,讓他們知道他們不只是在公司上班,更是培養(yǎng)自身能力的機會。再導(dǎo)入最新的客戶關(guān)懷觀念的四個原則,選擇適當?shù)娘L格面對不同的客戶、不同情境的溝通方式、面對客戶過激行為的處理,最后回到如何將當責的價值觀應(yīng)用到工作和生活之中。
美國針對三萬名成人,歷經(jīng)八年的追蹤,發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象:『前一年壓力頗大的人 死亡的風險增加了43% 但這只適用于那些相信壓力有礙健康的人。』 —— 凱利·麥格尼格爾
由這個研究可以理解,壓力對于人的影響不在于壓力本身,而在于個人對于壓力的看法。這是顛覆過去的想法,人不是被壓力給壓死的,是給自己給嚇死的!本課程的設(shè)計與傳統(tǒng)的情緒管理課程有許多地不同,不再是說要如何降低壓力,而是如何正確面對壓力,如何將壓力轉(zhuǎn)為助力幫助自己在工作及生活上的成功和幸福。
平衡是情緒及壓力管理的核心,不平衡的狀態(tài),都會讓自己進入情緒及壓力危機。因此,在課程進行中,會教導(dǎo)學(xué)員各種不同的方式,幫助學(xué)員進入中心平衡的狀態(tài)。
學(xué)習流程
在課程中,學(xué)員將通過不同形式學(xué)習活動,來學(xué)習以下課題:(這些活動將包括小組與全體討論、個人與結(jié)隊練習等…)
當責是普遍被認定的價值觀
關(guān)鍵時刻是驗證當責與否的時機
面對問題的時候,心態(tài)的轉(zhuǎn)變:從頹廢的漩渦到圣嚴法則
態(tài)度的差異,就是決定成就的高低,而這是人可以選擇的
客戶關(guān)懷的新觀念
省力原則的四個原則
客戶關(guān)懷的關(guān)鍵時刻
如何進行溝通
過激行為的處理
正確認識壓力
平衡人生的技巧
課程收益
在課程結(jié)束后,學(xué)員將學(xué)會以下技巧及收獲:
當責與負責的定義差別
如何判斷關(guān)鍵時刻及當責和負責的行為
辨別頹廢漩渦的語言和行為
掌握圣嚴法則的關(guān)鍵,持續(xù)成長
了解客戶關(guān)懷的最新觀念,掌握提升客戶滿意的策略
如何讓客戶省力而提升滿意度
快速判斷客戶的社交風格,而進行不同溝通風格的調(diào)整
在不同的情境的溝通方式
當客戶發(fā)展過激行為的時候,要如何處理
正確了解壓力的觀念及處理方式
各種不同的平衡身心的方式及技巧
《當責的客服技巧》
模塊
課程大綱
時間分
教學(xué)方法
課程導(dǎo)入
開場(客戶方)
破冰活動
研討公約
課程介紹
討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?
30分
內(nèi)容講解
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小組討論
第一單元
當責的選擇
單元目的:識別什么是當責,面對關(guān)鍵時刻的心態(tài)決定人生
當責的定義:當責不是中國傳統(tǒng)的觀念
負責對當責:負責是對區(qū)域和行為負責,而當責是對結(jié)果負責,當責比負責是更重要的價值觀
當責的困難:擁有當責的價值觀不是一件容易的事情,是要下決心和堅持信念的。
關(guān)鍵時刻:在關(guān)鍵的時刻,就能夠展示這個人是否真正具有當責的價值觀;也就是說關(guān)鍵時刻就是考驗的時刻,決定這是一個什么樣的人:操守和行為的關(guān)聯(lián)。
頹廢的漩渦:面對關(guān)鍵時刻,進入頹廢的漩渦是一個正常的現(xiàn)象,所以問題不在于進入頹廢漩渦,而是如何快速走出。
圣嚴法則:“面對它、接受它、解決它、放下它”的圣嚴法則就是標準的當責行為過程,也是能力提升的過程。
選擇決定命運:一個人的幸福決定于在面對關(guān)鍵時刻的抉擇,在解決挑戰(zhàn)的過程,就是提升能力的循環(huán),更是建立獲得幸福的能力。
活動:
識別關(guān)鍵時刻及行為
為什么要當責
120分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
第二單元
客戶關(guān)懷的新觀念
單元目的:掌握客戶關(guān)懷的新觀念,創(chuàng)造優(yōu)異的客戶體驗
客戶關(guān)懷的傳統(tǒng)觀念
傳統(tǒng)觀念的挑戰(zhàn)
客戶關(guān)懷的新觀念和新機會
省力服務(wù)的四個原則
活動:找出十大問題
60分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
角色扮演
第三單元
省力服務(wù)的四個原則
單元目的:了解省力服務(wù)的四個原則,增進客戶的滿意
減少服務(wù)渠道的切換
解決客戶的根本問題
如何提升客戶的體驗
情商、智商、控商
活動:
服務(wù)渠道分析
客戶根本問題的研究
120分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
角色扮演
第四單元
客戶關(guān)懷的關(guān)鍵時刻
單元目的:快速判斷客戶的類型,進行合適的處理。
社交風格的快速判定
依照社交風格快速調(diào)整應(yīng)對的方式
個性化解決方案指導(dǎo)
活動:
社交風格的測試
角色扮演:客戶問題的處理
120分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
角色扮演
第五單元
如何進行溝通
單元目的:從客戶的角度出發(fā),了解服務(wù)人員所需要的特質(zhì),進而定義客戶關(guān)懷的關(guān)鍵時刻
如何進行道歉
處理不合理的要求
處理不滿意的客戶
如何傳遞壞消息
如何與客戶共同發(fā)展解決的方法
如何在危機中進行溝通
活動:角色扮演
120分
內(nèi)容講解
技巧演示
話術(shù)準備
小組討論
第六單元
正確認識壓力
單元目的:重新建立對情緒及壓力的正確認識
活動:凱利·麥格尼格爾的演講錄像
活動:壓力測試
活動:尋找壓力的來源、明確可控的壓力來源
120分
內(nèi)容講解
引導(dǎo)活動
個人活動
工具:壓力測試
第七單元
平衡的人生
單元目的:學(xué)習不同的技巧,幫助學(xué)員找到適合自己的方式來維持中心平衡
中心平衡:精神、身體、情感及意識
提升精神層次的技巧:啟發(fā)閱讀、聽音樂、利益尋求
提升身體層次的技巧:心血管運動、瑜伽、短暫打盹、漸進放松、睡眠
提升情感層面的技巧:感恩、服務(wù)他人、與朋友聯(lián)系
提升意識層面的技巧:預(yù)想練習、呼吸練習、冥想、正念
活動:各種技巧的練習及體驗
90分
內(nèi)容講解
引導(dǎo)活動
個人活動
技巧練習
休息時間:上下午各一場 15 分鐘休息
中飯休息時間:1 個小時
總課時長度
= C6+C3+C2+C7+C8+C5+C4+C9 \* MERGEFORMAT13小時 0分
凌敬忠老師的其它課程
駐廠服務(wù)工程師客戶溝通與關(guān)系維護技巧培訓(xùn)課程目標在正確理解卓越服務(wù)挑戰(zhàn)的價值基礎(chǔ)上,建立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向的溝通意識通過有效與客戶交談和尋問,增進客戶的信任,正確理解客戶的需求和期待解決的問題掌握應(yīng)對與客戶在人際層面和業(yè)務(wù)層面互動的方法和技巧,使得客戶在人際層面和技術(shù)層面雙滿意,有效拓展和維系客戶關(guān)系建立雙贏思維與客戶有效談判,解決客戶的問題有效處理客戶投訴、
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講師:凌敬忠詳情
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