市場信息收集及應用 - 1天
市場信息收集及應用 - 1天詳細內(nèi)容
市場信息收集及應用 - 1天
市場信息收集及應用
模塊
課程大綱
時間分
教學方法
課程導入
開場(客戶方)
破冰活動
研討公約
課程介紹
討論:學員面臨的挑戰(zhàn)是什么?
15分
內(nèi)容講解
猜猜看
小組討論
第一單元
基礎概念
單元目的:幫大家回顧市場營銷的理論,并對于公司在市場的整體的情境達成共識。
產(chǎn)品設計與推向市場的不同
市場營銷的基本概念:買方市場與賣方市場
四種經(jīng)營策略的不同
STP 理論(市場目標定位)
活動:
是事實還是觀點?
目前公司的策略
60分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
第二單元
商業(yè)模式畫布
單元目的:生意模式的九大模塊
介紹生意模式的九大模塊
活動:
選擇一個學員的部門/區(qū)域,作為案例
繪制生意模式的九大模塊
明確案例的價值主張
120分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
第三單元
收集市場信息
單元目的:收集信息的方式,如何向客戶收集競爭信息
商業(yè)模式環(huán)境分析,由四個維度來分析,影響客戶方營銷故事的因素,通常這是機遇來源最重要的部分
市場信息的收集方式
如何向客戶收集完整和真實的信息
105分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第四單元
應用市場信息
單元目的:創(chuàng)建確實有效的策略,發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術
SWOT 分析:總結(jié)市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢,市場的機會和威脅。
應用市場信息 - 機遇點及問題點
活動:評估影響
90分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
總課時長:
= C4+C5+C6+C3+C7 \* MERGEFORMAT6小時 30分休息時間:
中飯時間:
上下午各一場 15 分鐘休息
1 個小時
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