《組織創(chuàng)新增長(zhǎng)思維必需課》

組織創(chuàng)新增長(zhǎng)思維必需課
——商業(yè)畫布創(chuàng)新實(shí)踐課
課程背景：
現(xiàn)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已由產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)向商業(yè)模式。彼得·德魯克曾言：“今天企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不是產(chǎn)品和服務(wù)，而是商業(yè)模式！”分析、診斷、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新商業(yè)模式成為企業(yè)迫切需解決的重要問(wèn)題。
過(guò)去的VUCA（易變、不確定、復(fù)雜、模糊）時(shí)代未準(zhǔn)確表達(dá)現(xiàn)代企業(yè)管理層在變幻莫測(cè)的困境中的真實(shí)感受，如變化感知和沖突困惑。RUPT（急速、不可預(yù)測(cè)、矛盾糾結(jié)）時(shí)代概念催生而生，時(shí)代變遷更嚴(yán)峻，企業(yè)管理層需有效領(lǐng)導(dǎo)組織進(jìn)行創(chuàng)新、決策而不引發(fā)矛盾。
商業(yè)畫布通過(guò)可視化展示商業(yè)模式的創(chuàng)新方法，被斯坦福大學(xué)、哈佛大學(xué)等頂級(jí)商學(xué)院廣泛應(yīng)用于為世界500強(qiáng)企業(yè)提供商業(yè)模式解決方案。商業(yè)畫布使商業(yè)邏輯一目了然，幫助學(xué)習(xí)者從商業(yè)模式創(chuàng)新的門外漢變?yōu)殚T內(nèi)行。通過(guò)系統(tǒng)化學(xué)習(xí)九個(gè)模塊，全面理解商業(yè)本質(zhì)，降低嘗試新商業(yè)模式失敗風(fēng)險(xiǎn)，提高成功概率。商業(yè)畫布不僅是一次性工具，在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)中是持續(xù)關(guān)注的伙伴，成為日常工作的重要組成部分。
本課程培養(yǎng)企業(yè)商業(yè)模式分析、診斷、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力。學(xué)習(xí)商業(yè)畫布方法，理解商業(yè)模式背后邏輯，快速識(shí)別企業(yè)痛點(diǎn)并提供解決方案。深入研究商業(yè)畫布九個(gè)模塊，掌握繪制和分析技巧，系統(tǒng)調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)模式。課程結(jié)束后，學(xué)員將具備獨(dú)立分析和創(chuàng)新商業(yè)模式的能力，幫助企業(yè)在RUPT時(shí)代獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
課程收益：
● 通過(guò)畫布工具培養(yǎng)系統(tǒng)思維和價(jià)值思維，提升商業(yè)創(chuàng)新增長(zhǎng)思維
● 分析商業(yè)模式面臨的風(fēng)險(xiǎn)，理解企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境
● 結(jié)合案例梳理企業(yè)的商業(yè)模式并發(fā)掘可能的創(chuàng)新增長(zhǎng)點(diǎn)
● 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)多輪的小組商業(yè)模式迭代演練提升實(shí)踐能力
● 實(shí)現(xiàn)同組織內(nèi)所有關(guān)鍵伙伴的商業(yè)語(yǔ)言和商業(yè)模式同頻
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：所有企業(yè)的戰(zhàn)略層高管、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)核心中高管理層、成熟型企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理及運(yùn)營(yíng)管理者等開發(fā)新業(yè)務(wù)的相關(guān)人員。為保證本課程各組現(xiàn)場(chǎng)推演成果的高質(zhì)量，建議參訓(xùn)人數(shù)在36人以下，如5-6組，每組6人
課程方式：30%系統(tǒng)概念+30%實(shí)例分析+40%實(shí)戰(zhàn)演練，有效融合“互動(dòng)啟發(fā)+理論概念+工具方法+案例分享+實(shí)例實(shí)戰(zhàn)”五種授課形式
課程模型：
課程方法工具：
章節(jié)
管理方法工具
商業(yè)模式與商業(yè)畫布基本認(rèn)知
商業(yè)模式畫布九大模塊詳解
商業(yè)模式邏輯解析與風(fēng)險(xiǎn)分析
商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)四維分析法
探尋商業(yè)模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)路徑
驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)會(huì)五路徑法
課程大綱
第一講：商業(yè)模式與商業(yè)畫布基本認(rèn)知
一、商業(yè)模式畫布概述
1. 商業(yè)模式的定義
案例分享：四川航空商業(yè)模式創(chuàng)新解析
2. 商業(yè)模式畫布定義及價(jià)值
3. 商業(yè)模式畫布樣例
二、商業(yè)模式四個(gè)視角
1. 為誰(shuí)提供？
2. 提供什么？
3. 如何提供？
4. 如何賺錢？
三、商業(yè)模式畫布九格簡(jiǎn)介
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之一：客戶細(xì)分——誰(shuí)是你的用戶
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之二：價(jià)值主張——打造感性故事
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之三：渠道通路——誰(shuí)幫你講故事
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之四：客戶關(guān)系——黏住他的剛需
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之五：收入來(lái)源——賺與不賺選擇
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之六：關(guān)鍵業(yè)務(wù)——多贏共贏模式
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之七：核心資源——提煉新價(jià)值點(diǎn)
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之八：重要伙伴——找準(zhǔn)利益相關(guān)
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之九：成本結(jié)構(gòu)——少花錢多辦事
四、商業(yè)模式畫布的四個(gè)使用習(xí)慣
1. 不要在畫布上寫字
2. 按業(yè)務(wù)鏈不同顏色區(qū)分
3. 一張便簽紙一個(gè)主題
4. 存在關(guān)聯(lián)性/故事性
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：小組商業(yè)畫布V1.0構(gòu)建或還原，并派代表展示加老師點(diǎn)評(píng)（每組5分鐘）
第二講：商業(yè)模式邏輯解析與風(fēng)險(xiǎn)分析
案例解析：超級(jí)猩猩為何能“超級(jí)”？
一、商業(yè)模式畫布九格之間的邏輯關(guān)系
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：小組商業(yè)畫布V2.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評(píng)（每組5分鐘）
二、商業(yè)模式失敗的主要原因：
1. 解決錯(cuò)誤的客戶訴求
2. 落地能力不足/資源不匹配
3. 有缺陷的盈利模式/是否可持續(xù)發(fā)展
4. 忽略外界環(huán)境的影響/變化
三、商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)分析
1. 核心趨勢(shì)預(yù)見分析
2. 宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)因分析
3. 行動(dòng)動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)分析
4. 市場(chǎng)動(dòng)因市場(chǎng)分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：經(jīng)過(guò)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析，完成小組商業(yè)畫布V3.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評(píng)
第三講：探尋商業(yè)模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)路徑
一、驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)會(huì)五路徑法
1. 客戶驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新
2. 資源驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新
3. 產(chǎn)品/服務(wù)驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新
4. 財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新
5. 多中心驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新
二、商業(yè)模式創(chuàng)新的三大機(jī)會(huì)路徑問(wèn)題清單
1. 價(jià)值創(chuàng)造路徑問(wèn)題
2. 價(jià)值交付路徑問(wèn)題
3. 持續(xù)發(fā)展路徑問(wèn)題
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：經(jīng)過(guò)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析，完成小組商業(yè)畫布V4.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評(píng)
第四講：五種經(jīng)典商業(yè)模式解析與借鑒（以下內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)屬性5選2精講）
1. 非綁定式商業(yè)模式及案例解析
2. 長(zhǎng)尾式商業(yè)模式及案例解析
3. 多邊平臺(tái)式商業(yè)模式及案例解析
4. 免費(fèi)式商業(yè)模式及案例解析
5. 開放式商業(yè)模式及案例解析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：新商業(yè)模式案例啟發(fā)后，完成小組商業(yè)畫布V5.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評(píng)
課程回顧：再看商業(yè)模式畫布
課程附送：超十家知名企業(yè)商業(yè)模式畫布（KEEP、7-11、喜茶、三頓半、元?dú)馍?、?lè)高等）

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