《6C戰(zhàn)略—從生存突圍到持續(xù)成功》

《6C戰(zhàn)略——從生存突圍到持續(xù)成功》崔慶法
【課程背景】
在全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的大背景下，驅(qū)動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的傳統(tǒng)要素已逐漸乏力，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的模式正在逐步發(fā)生切換，新生增長(zhǎng)要素暫時(shí)還未有大幅度發(fā)力等等因素，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)環(huán)境較為嚴(yán)峻；在舊有模式下成長(zhǎng)還不錯(cuò)的大部分企業(yè)，充分感受到了增長(zhǎng)甚至生存的壓力；一部分企業(yè)家和管理者倍感焦慮，甚至感受到前途渺茫。
面對(duì)巨大的環(huán)境變化甚至是落差，一部分企業(yè)不僅難以真正的直面現(xiàn)實(shí)，而且還沉浸舊有模式中難以自拔，最終，不管是曾經(jīng)多成功的企業(yè)都會(huì)是昨日黃花！
面對(duì)困境和挑戰(zhàn)，唯有調(diào)整心態(tài)、直面應(yīng)對(duì)、冷靜分析、提升認(rèn)知維度和深度分析洞察，發(fā)現(xiàn)困境背后要素變化，捕捉不容易感受到未來(lái)機(jī)會(huì)的萌芽，在新舊切換的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，把握住稀有的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)模式和增長(zhǎng)要素的切換。
源自對(duì)機(jī)會(huì)的捕捉帶來(lái)的增長(zhǎng)，如要持續(xù)，則需要不斷累積競(jìng)爭(zhēng)和組織能力；如何把一時(shí)一地的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)和全面的增長(zhǎng)，必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，近處入手，腳踏實(shí)地，步步為贏，逐步擴(kuò)大勝利面，構(gòu)建護(hù)城河，挖壕筑城。
永續(xù)經(jīng)營(yíng)和持續(xù)增長(zhǎng)的良好追求和愿望，不是漠視產(chǎn)品和行業(yè)周期的自嗨，而是基于對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)周期演化的深入分析和應(yīng)對(duì)，提前布局產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線的結(jié)果，是每次周期切換的提前布局和大勢(shì)追隨。
永續(xù)經(jīng)營(yíng)和持續(xù)增長(zhǎng)，不僅一方面要跨越產(chǎn)品和行業(yè)周期，更重要的一方面是要跨越領(lǐng)導(dǎo)人周期。對(duì)于大部分未建立起完善的企業(yè)治理模式和高效的經(jīng)理人制度的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)人切換和傳承持續(xù)，往往意味著企業(yè)的“劫難”和“分娩”，過(guò)程中的糾結(jié)和痛苦往往難以言表。如何順利跨越和渡過(guò)這一傳承難題，需要企業(yè)家提前布局和前瞻性領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)。
本課程以如何突破當(dāng)前困境和構(gòu)建持續(xù)增長(zhǎng)體系為核心，一方面幫助企業(yè)尋求困境中的機(jī)會(huì)，另一方面幫助企業(yè)把偶然的機(jī)會(huì)性成功轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的成功。
【課程收益】
1.提升高維認(rèn)知，找到突破現(xiàn)實(shí)困境的思路
2.學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶增長(zhǎng)的突圍
3.學(xué)會(huì)如何進(jìn)行定位創(chuàng)新
4.學(xué)會(huì)如何進(jìn)行模式創(chuàng)新
5.學(xué)會(huì)通過(guò)6C戰(zhàn)略強(qiáng)化成功要素與基因，持續(xù)領(lǐng)跑
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】中小企業(yè)老板（董事長(zhǎng)）、企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、人力資源等
【課程大綱】
第一講 如何突破困境，尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？
一、看透困境
1.困境是周期的更迭
2.困境是要素的切換
3.大機(jī)遇往往來(lái)自周期性機(jī)會(huì)
案例：汽車業(yè)變遷
案例：豐田與特斯拉崛起的對(duì)比分析
案例：一家光電企業(yè)的崛起之路
二、突破困境
1.突破慣性認(rèn)知（邊界、架構(gòu)及資源）
2.找到增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
3.借勢(shì)與借力
案例：一家電話卡公司到指紋識(shí)別技術(shù)公司的脫變成長(zhǎng)
案例：一家檢測(cè)公司到機(jī)器人公司的強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)歷程
三、企業(yè)家精神
1.偉大的企業(yè)都是冬天的孩子
2.戰(zhàn)略的底層邏輯
案例：生態(tài)型企業(yè)
第二講 五大突圍，驅(qū)動(dòng)生存和增長(zhǎng)
一、客戶突圍
1.行業(yè)變化與客戶遷移
2.宏觀客戶類型與客戶突圍(ABCGPS模型)
3.微觀客戶類型與客戶突圍
4.私域客戶突圍
案例：一家文具企業(yè)的客戶變遷之路
案例：一家白酒企業(yè)的客戶突圍
案例：一家醫(yī)療器械企業(yè)的客戶突圍
案例：一家地產(chǎn)企業(yè)的客戶突圍
二、定位突圍
1.一維領(lǐng)先定位突圍
2.二元對(duì)立定位突圍
3.三維聚焦定位突圍
4.服務(wù)粘性定位突圍
5.未滿需求定位突圍
6.新生需求定位突圍
案例：一家飲料公司的二元對(duì)立突圍
案例：一家啤酒公司的三維聚焦突圍
案例：一家寵糧公司的服務(wù)定位突圍
案列：一家飲料公司的新生需求定位突圍
三、產(chǎn)品突圍
1.產(chǎn)品KANO模型
2.改良性產(chǎn)品突圍
3.創(chuàng)新性產(chǎn)品突圍
4.革命性產(chǎn)品突圍
案例：一家設(shè)備公司的防火產(chǎn)品突圍
案例：一家聲音仿生檢測(cè)設(shè)備公司的產(chǎn)品突圍
案例：一家
四、模式突圍
1.免費(fèi)模式突圍
2.服務(wù)創(chuàng)新模式突圍
3.行業(yè)組合模式突圍
4.生態(tài)整合式突圍
案例：一家建材企業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新
案例：一家建材企業(yè)行業(yè)組合式創(chuàng)新
案例：一家傳統(tǒng)旅行社的模式突圍
案例：一家在線旅游網(wǎng)的生態(tài)突圍
五、機(jī)制突圍
1.生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力
2.組織機(jī)制的創(chuàng)新探索
案例：一家科技公司的崛起之路
第三講 6C戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)持續(xù)成功
一、6C戰(zhàn)略模型主要解決哪些問(wèn)題
1.6C戰(zhàn)略模型結(jié)構(gòu)
2.6C戰(zhàn)略模型各部分功能
二、如何建立初心勢(shì)能，凝聚團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)固定力
1.來(lái)自外部的洞見(jiàn)與認(rèn)知
2.來(lái)自內(nèi)部的覺(jué)醒與執(zhí)念
3.如何形成企業(yè)使命
4.如何形成企業(yè)遠(yuǎn)景
5.如何形成企業(yè)價(jià)值觀
6.如何形成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)
案例：一家科技制造企業(yè)的從文化到戰(zhàn)略目標(biāo)制定三、如何進(jìn)行業(yè)務(wù)布局？
1.洞察行業(yè)
2.看透競(jìng)爭(zhēng)
3.終局與周期思維
4.把握自我
5.業(yè)務(wù)曲線
案例：一家玩具企業(yè)的業(yè)務(wù)布局
四、如何展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)并獲勝？
1.如何發(fā)現(xiàn)與識(shí)別關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)位點(diǎn)（競(jìng)爭(zhēng)要素）
2.如何創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)位點(diǎn)上的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.如何傳播與放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4.如何通過(guò)品牌、技術(shù)與能力持續(xù)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
五、如何培育核心競(jìng)爭(zhēng)力？
1.什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力
2.如何發(fā)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的遷移與轉(zhuǎn)化
3.如何進(jìn)行核心經(jīng)理培育？
4.如何構(gòu)建有效戰(zhàn)略控制點(diǎn)（競(jìng)爭(zhēng)壁壘）
案例：一家家電產(chǎn)品企業(yè)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)
六、如何高效進(jìn)行組織協(xié)同？
1.單一業(yè)務(wù)、單一企業(yè)擴(kuò)張中的常見(jiàn)問(wèn)題及組織協(xié)同
2.單一業(yè)務(wù)、多類企業(yè)（多個(gè)分子公司、控股公司及參股公司）擴(kuò)張中的常見(jiàn)問(wèn)題及組織協(xié)同
3.多元業(yè)務(wù)、多元企業(yè)（多個(gè)分子公司）擴(kuò)張中的常見(jiàn)問(wèn)題及組織協(xié)同
4.綜合型多元復(fù)雜業(yè)務(wù)、多元企業(yè)（多個(gè)分子公司、控股公司及參股公司）集團(tuán)組織協(xié)同
案例：一家單一企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)展組織策略
案例：一家多元集團(tuán)企業(yè)的多元業(yè)務(wù)擴(kuò)展中的組織策略
案例：一家大型集團(tuán)組織管控策略
七、如何跨越行業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)人周期？
1.靈活的創(chuàng)業(yè)者的適可而止的多元選擇
2.執(zhí)念的創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)清醒與自覺(jué)
3.創(chuàng)一代企業(yè)家的持續(xù)傳承必需要解決的問(wèn)題與沖突
4.后繼領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)與選拔的關(guān)鍵問(wèn)題與突破
5.家族傳承中的企業(yè)治理
案例：一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的變現(xiàn)之路
案例：一家大型企業(yè)的家族傳承

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