營銷定價策略

  培訓講師：陳旻

講師背景：
品牌、營銷實戰(zhàn)專家——陳旻（min）主要背景★首都經濟貿易大學工商管理碩士，★采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經理★天津石泰集團營銷總監(jiān)★澳中教育交流協會營銷專業(yè)首席專家。★河北遠東集團、山 詳細>>

陳旻
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營銷定價策略詳細內容

營銷定價策略

營銷定價策略與方法

案例教學模式，通過講師實際操盤的企業(yè)、大量真實的案例來講解價格與政策的制定
方法。
? 培訓對象：
? 企業(yè)營銷中高層管理人員
? 一線營銷執(zhí)行人員
? 培訓目標：
? 了解產品定價的方法和原理
? 掌握定價相關聯營銷要素及匹配方法
? 培訓時間：
? 一天

? 講師簡介
陳 明
中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家！
致力于打造最適合國內企業(yè)的“中國式營銷”！
工商管理碩士，現任中國品牌研究中心專家組成員，
澳中教育交流協會營銷專業(yè)首席專家。擔任多家消費品企業(yè)營銷顧問。
不僅為企業(yè)提供經營的理論，更擅長以系統化的實操方法及手段為企業(yè)打造實實在在
的銷售業(yè)績。
現任北京準達咨詢總經理，并擔任山東奧星集團、陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金
星啤酒、山東金正大集團、板城燒鍋酒、魯花集團等十余家企業(yè)的品牌與營銷顧問。
已為數十家企業(yè)提供品牌營銷咨詢及顧問服務，對中國企業(yè)的品牌建設及營銷規(guī)劃有
深刻的理解。






? 課程大綱
一、消費者與價格
1、什么是消費者需求曲線及供給曲線
2、如何通過調研與數據的分析獲得消費者需求曲線
二、產品定價模型
1. 價格彈性理論
2. 企業(yè)定價目標與原則
3. 五種產品定價方法
4. 廣告、銷量與價格
三、產品定價步驟
1、數據收集
2、戰(zhàn)略分析
3、價格-價值戰(zhàn)略
四、產品定價策略
（一）、新產品定價策略
1、撇脂定價
2、滲透定價
3、適中定價
（二）、心理定價策略
1、定價與消費心理
2、整數定價
3、尾數定價
4、聲望定價
5、招徠定價
（三）、競爭定價策略
1、競爭定價分析
2、低價競爭
3、高價競爭
（四）、產品生命周期定價策略
1、開發(fā)期創(chuàng)新產品定價
2、市場成長期定價
3、市場成熟期定價
4、市場衰退期定價
五、營銷組合中的定價策略
（一）定價策略與產品線
1、劃分產品線，根據產品線進行定價
■ 形象產品在經營中的作用與定價策略
■ 利潤產品在經營中的作用與定價策略
■ 走量產品在經營中的作用與定價策略
■ 阻擊產品在經營中的作用與定價策略
2、設計價格區(qū)間，根據價格區(qū)間組織產品
■ 高價格區(qū)間的產品組織
■ 主流價格區(qū)間的產品組織
■ 低價區(qū)間的產品組織
3、不同銷售平臺（渠道）的產品組織與價格管理
■ 不同平臺銷售不同產品的定價方法
■ 不同平臺銷售相同產品的定價方法
■ SKU管理


（二）定價策略與促銷策略
1、定價和廣告
2、價格和引流渠道
3、促銷預算
（三）定價策略與促銷手段
1、不同促銷形式的定價策略
2、保護交易
3、團購、會員、積分的相關設置策略
（四）分銷渠道與定價策略
1、電商平臺內外引流渠道的設置
2、不同引流渠道的價格政策管理
3、不同銷售平臺的價格政策管理
六、定價要注意的十個問題
1、定價策略與賺取利潤
2、定價策略與市場占有率
3、定價策略與成本策略
4、定價策略與競品分析
5、定價策略與細分市場
6、定價策略與品牌成長
7、定價策略與分銷策略
8、定價策略與儲運能力
9、定價策略與價格檔案
10、定價策略與議價能力[pic][pic]
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