《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃》

  培訓(xùn)講師：陳旻

講師背景：
品牌、營銷實(shí)戰(zhàn)專家——陳旻（min）主要背景★首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，★采納品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團(tuán)營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會(huì)營銷專業(yè)首席專家?！锖颖边h(yuǎn)東集團(tuán)、山 詳細(xì)>>

陳旻
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《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃》詳細(xì)內(nèi)容

《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃》

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃
講師：陳旻
課程前言
營銷不是簡單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個(gè)人能力
營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程
當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候，遇到任何問題的方法都是錘一下。
缺乏整體的規(guī)劃的營銷工作，從一開始就注定是賭博
真實(shí)的案例，詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營銷規(guī)劃
適合對象
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
學(xué)員收益
1． 培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想
2． 如何做好一個(gè)年度營銷規(guī)劃
培訓(xùn)時(shí)間
2天
課程大綱：
一、營銷戰(zhàn)略概述
1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮
2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析
6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟
二、市場研究
1、幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究
2、定性研究與定量研究
3、市場調(diào)研的主要流程
4、數(shù)據(jù)分析與圖表化
5、SWOT分析模型
6、市場研究報(bào)告的撰寫
7、案例
● 史玉柱與網(wǎng)游的成功
第三講、市場細(xì)分、定位與目標(biāo)市場選擇
1、市場細(xì)分的基本概念
2、確定市場細(xì)分變量
3、目標(biāo)市場的選擇：五種模式
4、市場定位：汽車市場定位分析
5、案例
● 卡士牛奶的市場細(xì)分案例
第四講 銷售模式選擇與市場進(jìn)入
1、三種典型的銷售模式
2、市場進(jìn)入的六種策略
3、案例
● 遠(yuǎn)東不銹鋼的市場進(jìn)入策略分析
第五講 市場競爭策略
1、市場競爭態(tài)勢分析
2、市場競爭的五種定位
4、三種經(jīng)典的競爭策略
5、案例
● 利基策略成就隱形冠軍
● 流行美的競爭策略
● 都市麗人的利基戰(zhàn)略
第六講 營銷組合決策
1、4P營銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開發(fā)流程
7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策
8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控
9、定價(jià)的目標(biāo)與原則
10、價(jià)格九宮圖
11、價(jià)格體系與價(jià)格管理
12、定價(jià)與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系
第七講 服務(wù)策略
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競爭力
4、客戶滿意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化
第八講 市場推廣策略
1、市場推廣現(xiàn)狀分析
2、市場定位與傳播手段
3、市場推廣的八種武器
4、年度市場推廣計(jì)劃
5、案例
● 某公司的年度市場推廣計(jì)劃
第九講 營銷組織設(shè)計(jì)
1、營銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
2、營銷組織的設(shè)計(jì)原則
3、崗位分析與崗位說明書
4、薪酬與績效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系
6、案例
● 失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問題
第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、年度營銷規(guī)劃沙盤演練
2、點(diǎn)評與調(diào)整

 

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品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理——由淺入深告訴你如何進(jìn)行品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理——適合對象：市場/企劃人員企業(yè)管理人員學(xué)員收益：1．培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2．企業(yè)維護(hù)品牌體系的關(guān)鍵因素3．學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌管理手段與方法培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)講師：陳旻準(zhǔn)達(dá)咨詢總經(jīng)理中國第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家！致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員，澳中教育

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產(chǎn)品開發(fā)及系統(tǒng)營銷品牌及營銷體系（半天）主題培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)代營銷體系今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國市場的競爭特點(diǎn)現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變現(xiàn)代營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的

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營銷定價(jià)策略與方法案例教學(xué)模式，通過講師實(shí)際操盤的企業(yè)、大量真實(shí)的案例來講解價(jià)格與政策的制定方法。?培訓(xùn)對象：?企業(yè)營銷中高層管理人員?一線營銷執(zhí)行人員?培訓(xùn)目標(biāo)：?了解產(chǎn)品定價(jià)的方法和原理?掌握定價(jià)相關(guān)聯(lián)營銷要素及匹配方法?培訓(xùn)時(shí)間：?一天?講師簡介陳明中國第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家！致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中

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產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)適合對象企業(yè)銷售、市場相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場2、如何分析市場調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法4、渠道開發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場運(yùn)營與管理培訓(xùn)時(shí)間2天課程大綱一、市場研究●市場研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技

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在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認(rèn)知品牌環(huán)境，如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對象營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、專業(yè)策劃人員等學(xué)員收益1．樹立正確的品牌環(huán)境思想2．了解品牌環(huán)境的要素3．了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓(xùn)時(shí)間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境，品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ)，那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在？●品牌環(huán)境的概念●

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營銷創(chuàng)新與策劃適合對象：企業(yè)主管市場部工作的高層領(lǐng)導(dǎo)營銷總監(jiān)市場部職能人員學(xué)員收益：通過兩天的學(xué)習(xí)與演練，系統(tǒng)了解營銷策劃的運(yùn)作方法1．了解營銷策劃工作的內(nèi)容2．通過案例與實(shí)際演練熟悉營銷策劃工作的方法3．了解如何評估營銷策劃工作的效果培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)方式：理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤演練培訓(xùn)講師：3657600302260陳旻采納品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)

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建立持久盈利的營銷體系全案例教學(xué)，掌握營銷整體戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)適合對象：企業(yè)中高層營銷管理人員學(xué)員收益：1．培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想2．構(gòu)建營銷體系的關(guān)鍵因素3．學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷手段與方法培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)講師：陳旻準(zhǔn)達(dá)商學(xué)院高級講師準(zhǔn)達(dá)咨詢總經(jīng)理中國第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家！致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員

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