商業(yè)模式創(chuàng)新重構(gòu)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式重構(gòu)-1天



商業(yè)模式重構(gòu)：
數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式重構(gòu)
主講：馬兆林


一、學(xué)員收益


關(guān)鍵詞：
環(huán)境巨變、商業(yè)模式、盈利系統(tǒng)、資源整合、轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨界擴(kuò)張、孵化裂變


兩天深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：
? 企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的價(jià)值和設(shè)計(jì)體系；
? 商業(yè)模式中設(shè)計(jì)的問題與四步突破；
? 商業(yè)模式設(shè)計(jì)之奠基體系——客戶價(jià)值；
? 商業(yè)模式優(yōu)化之戰(zhàn)略重點(diǎn)——盈利設(shè)計(jì)；
? 商業(yè)模式升級(jí)之關(guān)鍵路徑——資源整合；
? 商業(yè)模式落地之核心設(shè)計(jì)——組織優(yōu)化


二、適用范圍


? 董事長(zhǎng)、ＣＥＯ、總裁、總監(jiān)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者
? 副總裁、總經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理等企業(yè)高級(jí)人才


三、課程大綱


一、商業(yè)模式：轉(zhuǎn)型期如何把握創(chuàng)新的關(guān)鍵？
1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)的實(shí)現(xiàn)路徑
1-1 宏觀經(jīng)濟(jì)周期與當(dāng)下的環(huán)境趨勢(shì)
1-2 什么是商業(yè)模式的4大關(guān)鍵要素？
2、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的系統(tǒng)要素
2-1如何進(jìn)行客戶定位與八大需求挖掘？
2-2如何描繪商業(yè)模式的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖？
2-3 伴隨AI\BLOCK\CLOUD\DATE的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)


二、商業(yè)模式：如何設(shè)計(jì)企業(yè)強(qiáng)大的盈利系統(tǒng)？
1、商業(yè)模式盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)與重組
1-1 基于產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂淼钠髽I(yè)盈利機(jī)會(huì)挖掘
1-2 如何通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)迭代來優(yōu)化盈利系統(tǒng)？
2、企業(yè)盈利模式如何優(yōu)化升級(jí)？
2-1 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式：高頻與低頻的意義
2-2 盈利邏輯優(yōu)化：如何利用需求鏈描繪提升盈利？
2-3 關(guān)于渠道與客戶共享的模式裂變探索


三、商業(yè)模式：如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？
1、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟
1-1 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)資料全要素資源整合？
1-2 如何探索企業(yè)垂直聯(lián)盟和水平聯(lián)盟？
1-3 資源整合的共贏價(jià)值挖掘
2、戰(zhàn)略聯(lián)盟系統(tǒng)強(qiáng)化設(shè)計(jì)
2-1 企業(yè)內(nèi)、外部資源三維整合
2-2 整合升級(jí)：產(chǎn)業(yè)整合與產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)


四、商業(yè)模式：如何設(shè)計(jì)支持商模落地的組織優(yōu)化？
1、如何在商模落地中應(yīng)用期權(quán)設(shè)計(jì)？
1-1 產(chǎn)業(yè)鏈整合：如何利用期權(quán)激勵(lì)上下游？
1-2 團(tuán)隊(duì)裂變：如何利用股權(quán)和對(duì)賭激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？
1-3 類阿米巴：基于市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)組織設(shè)計(jì)
2、組織優(yōu)化與激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
2-1 你憑什么吸引我——商模落地的制度逆向選擇
2-2 模式創(chuàng)新：商業(yè)模式如何持續(xù)升級(jí)？


五、商業(yè)模式：如何設(shè)計(jì)企業(yè)強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
1、騰飛：行業(yè)瓶頸發(fā)掘與突破——行業(yè)瓶頸突破法
1-1 企業(yè)瓶頸VS 行業(yè)瓶頸
1-2 戰(zhàn)略解碼與瓶頸突破
2、從微笑曲線到平臺(tái)戰(zhàn)略：構(gòu)建持續(xù)升級(jí)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同
2-1商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)鏈：如何構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同？
2-2商業(yè)模式生態(tài)圈：構(gòu)建強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)
2-3 基于創(chuàng)新孵化的生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)
3、贏在模式：商業(yè)模式如何持續(xù)升級(jí)？




四、教學(xué)方式
新商業(yè)模式解構(gòu)、實(shí)操案例教學(xué)、診斷工具練習(xí)、互動(dòng)討論、情景模擬、方案成
果輸出


五、課程時(shí)間


一到兩天（穿插討論、集中研討）


六、課程主旨



商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)戰(zhàn)略路徑，決定企業(yè)盈利方式，決定企業(yè)資源整合，決定企業(yè)資本價(jià)
值，決定企業(yè)未來！

環(huán)境巨變之下，只有創(chuàng)新的商業(yè)模式才能靈活的逆勢(shì)擴(kuò)張，助力企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃決定著企業(yè)快速增長(zhǎng)，創(chuàng)新性的商業(yè)模式締造著成功的企業(yè)。金
超老師《商業(yè)模式重構(gòu)：新趨勢(shì)下商業(yè)模式創(chuàng)新與落地》深度研究當(dāng)前非常態(tài)與移動(dòng)互聯(lián)
時(shí)代背景下的社會(huì)特征，使用大量一線鮮活的實(shí)證案例全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)
化詮釋企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的核心系統(tǒng)——商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)，從價(jià)值、盈利、資源、組織等4
個(gè)方面分析了移動(dòng)互聯(lián)下商業(yè)模式的價(jià)值和設(shè)計(jì)體系、商業(yè)模式盈利點(diǎn)的設(shè)計(jì)與重組、
商業(yè)模式的趨勢(shì)和落地的組織設(shè)計(jì)，從方法論和工具的角度，結(jié)合國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境深入
淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式創(chuàng)新的規(guī)律和方法，對(duì)于當(dāng)下挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的環(huán)境下，中
國(guó)企業(yè)穿越危機(jī)、逆勢(shì)崛起、四步致勝，具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性和操作性。
商業(yè)模式，一念之間、改變未來；登上舞臺(tái)，站到中央！別猶豫，該你登場(chǎng)了！


七、延伸閱讀


認(rèn)識(shí)商業(yè)模式


項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)、企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)、企業(yè)持續(xù)成功經(jīng)營(yíng)背后的經(jīng)營(yíng)模式有沒有什么不同
？海立方、名創(chuàng)優(yōu)品、韓都衣舍、拼多多、愛便利、唯修匯、北汽、鐵塔···他們成功
的模式是什么？宗毅創(chuàng)業(yè)平臺(tái)正在裂變，紅領(lǐng)個(gè)性化定制崛起，小熊電器滿足新圈層，
韓都衣舍內(nèi)部裂變與創(chuàng)業(yè)平臺(tái)興起··企業(yè)的成功離不開戰(zhàn)略與商業(yè)模式的成功，企業(yè)的
失敗大多歸因于戰(zhàn)略與商業(yè)模式的失敗。
商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么盈利的問題，實(shí)質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營(yíng)中
應(yīng)用。我國(guó)當(dāng)前非常態(tài)與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從資源的競(jìng)爭(zhēng)、效率
的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸從紊亂過度到規(guī)范，
許多企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展也相應(yīng)從自發(fā)到自覺、從模糊到清晰。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商
業(yè)模式作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法論，是企業(yè)參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)，決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和
競(jìng)爭(zhēng)潛力，決定企業(yè)發(fā)展的未來。
為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，商業(yè)模式把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外要素創(chuàng)新性地整合起來
，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù),
達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)戰(zhàn)略落地整個(gè)過程中，貫穿于企業(yè)資
源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營(yíng)銷體系、流通體系等各個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可
能變成一種新的成功的商業(yè)模式。成功的商業(yè)模式不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對(duì)
某一環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)行業(yè)游戲規(guī)則的顛覆，
降維攻擊。

馬兆林老師的其它課程