全球化戰(zhàn)略布局及海外市場拓展

全球化戰(zhàn)略布局與管理
課程背景：
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，全球化戰(zhàn)略日益受到各國企業(yè)的重視。全球化戰(zhàn)略是指跨國公司" 跨國公司從全球觀點(diǎn)出發(fā)，利用不同國家和地區(qū)的區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)" 比較優(yōu)勢(shì)，把價(jià)值鏈" 價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)和職能加以分散和配置，使它們有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)行綜合一體化經(jīng)營，努力降低生產(chǎn)經(jīng)營成本" 經(jīng)營成本，以期獲得長期、穩(wěn)定的全球競爭優(yōu)勢(shì)" 競爭優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最大化的全球效率。本課程從全球化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)開始，逐一介紹了全球化戰(zhàn)略布局與管理各個(gè)階段重要環(huán)節(jié)，來教授學(xué)員建立對(duì)全球化戰(zhàn)略的總體認(rèn)知。本培訓(xùn)課程的形式科學(xué)，內(nèi)容新穎，通過2天的學(xué)習(xí)和案例分析，結(jié)合大量的實(shí)戰(zhàn)演練、現(xiàn)場討論和老師點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，從而使學(xué)員迅速學(xué)習(xí)和掌握全球化戰(zhàn)略布局與管理過程中的核心要素。
課程特色：
● 實(shí)戰(zhàn)性：老師在跨國企業(yè)任管理層，經(jīng)歷許多跨國公司全球化發(fā)展歷程，有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
● 實(shí)效性：多個(gè)真實(shí)而有用的案例在課堂上與學(xué)員分享，給學(xué)員啟示。
● 實(shí)用性：多種實(shí)用方法和工具傳授給學(xué)員，幫助學(xué)員提升學(xué)習(xí)分析能力。
● 實(shí)惠性：課程帶給企業(yè)和學(xué)員的價(jià)值，物超所值。
課程時(shí)間：1~2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：全球化業(yè)務(wù)相關(guān)企業(yè)中高層管理者
課程方式：講演結(jié)合、全程互動(dòng)、案例豐富、情景操練
課程大綱
第一講：全球化戰(zhàn)略布局的基本概念
開篇案例：華為的成功來自于其早期的全球化戰(zhàn)略布局成功實(shí)施，并在海外市場取得了巨大的成就。從而引出全球化戰(zhàn)略的話題。
全球化戰(zhàn)略概述
什么是全球化戰(zhàn)略
Levitt全球化戰(zhàn)略理論
Hout全球化戰(zhàn)略
其他學(xué)者的全球化定義
全球化戰(zhàn)略布局的前提條件
全球化戰(zhàn)略分析模型
整合模型：目標(biāo)與手段的連接
規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
全球化戰(zhàn)略的抉擇
選擇最佳規(guī)模和地點(diǎn)
采用合適方法發(fā)揮整體作用
戰(zhàn)略抉擇上的得失
分組討論：通過介紹華為和中興在全球化戰(zhàn)略布局上的差別，討論兩個(gè)不同的公司全球化發(fā)展道路的不同，并得出啟示。
第二講：全球化戰(zhàn)略發(fā)展的意義一、全球化布局的優(yōu)勢(shì)
集中力量建立統(tǒng)一競爭優(yōu)勢(shì)
1）全球化布局能將其生產(chǎn)經(jīng)營" 經(jīng)營設(shè)施安排在最有利的國家內(nèi)
2）全球化布局能將位于不同國家的活動(dòng)連接起來
3）全球化布局便于公司建立持久的競爭優(yōu)勢(shì)
2. 及時(shí)適應(yīng)東道主國家的需求
二、企業(yè)實(shí)行全球化戰(zhàn)略的必要性
1. 全球經(jīng)濟(jì)中心從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家迅速轉(zhuǎn)移
2. 同質(zhì)化的生活方式在全球蔓延
3. 網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展
三．全球化布局的意義
1. 自身戰(zhàn)略發(fā)展的需要
2. 經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的必然趨勢(shì)
案例介紹：吉利汽車全球化戰(zhàn)略布局的大幕拉開是經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的必然趨勢(shì)
第三講：全球化戰(zhàn)略布局的內(nèi)容
一．全球化潛力分析模型
市場動(dòng)力
成本動(dòng)力
競爭動(dòng)力
政府動(dòng)力
分組討論：全球化潛力分析模型工具的應(yīng)用
全球市場參與
企業(yè)決策：是否參與一個(gè)國家市場的競爭
關(guān)于該國市場的參與程度
企業(yè)可選擇高度集中于一部分市場而非所有市場
案例分析：Nestle（1988年10%的市場份額） 和Mars （1988年15%的市場份額）就是主要集中于西方少數(shù)幾個(gè)國家的市場，而Hershey(7%) and Jacobs Scuchard(6%) 則沒有在主要市場獲得很大市場占有率。
全球化產(chǎn)品布局
最理想的產(chǎn)品：全球接受率最高和地方適應(yīng)性最強(qiáng)的產(chǎn)品
跨國公司向各國提供產(chǎn)品特性差異的原因
文化差異
經(jīng)濟(jì)差異
全球化布局中的產(chǎn)品與研發(fā)布局
新產(chǎn)品開發(fā)
技術(shù)創(chuàng)新的重要性
研發(fā)中心的選址
在基礎(chǔ)和應(yīng)用研究上投資更大
研發(fā)、營銷與生產(chǎn)的結(jié)合；
跨部門的研發(fā)小組
案例分析：美國肯德基公司在全球化布局的過程中，非常注重產(chǎn)品的全球化發(fā)展，以適應(yīng)當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟆?br/>全球化生產(chǎn)
全球化生產(chǎn)制造的目標(biāo)
1）降低成本、提高質(zhì)量；
2）當(dāng)?shù)卣{(diào)適的需要；
3）對(duì)顧客需求做出快速反應(yīng)；
2. 全球生產(chǎn)的兩種類型
1）生產(chǎn)者驅(qū)動(dòng)全球商品生產(chǎn)鏈
如汽車、計(jì)算機(jī)、飛機(jī)制造等資本技術(shù)密集型跨國公司組織的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。
案例分析：硬盤驅(qū)動(dòng)器生產(chǎn)行業(yè)的全球化生產(chǎn)鏈介紹。
2）買方驅(qū)動(dòng)全球商品生產(chǎn)鏈。
品牌銷售商；跨國零售集團(tuán)；品牌制造企業(yè)在全球組織的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。
三角制造與亞太地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)移。
臺(tái)灣/香港/大陸：價(jià)值鏈分工與合作。
案例分析：服裝生產(chǎn)商品鏈全球化發(fā)展之路。
3. 制造設(shè)施選址的兩個(gè)基本戰(zhàn)略
1）在最佳地點(diǎn)集中生產(chǎn)并從此地服務(wù)于全球市場；
2）在鄰近主要市場的不同國家或地區(qū)分散生產(chǎn)；
4. 海外工廠的角色定位
1）境外型工廠(offshore factory)
2）資源型工廠(source factory)
3）服務(wù)型工廠(server factory)
4）貢獻(xiàn)型工廠(contributor factory)
5）前線型工廠(outpost factory)
6）領(lǐng)導(dǎo)型工廠(lead factory)
案例分析：富士康全球化過程中海外工廠的定位與選擇
全球化營銷
1、市場細(xì)分
劃分消費(fèi)者群體
市場細(xì)分方法
市場細(xì)分決定營銷組合
2、分銷策略
公司營銷組合的關(guān)鍵要素是它的分銷策略。
即選擇如何將產(chǎn)品送達(dá)顧客手中。
與市場進(jìn)入策略有關(guān)。
典型的分銷系統(tǒng)組成。
3、溝通策略
營銷組合中一個(gè)關(guān)鍵因素是如何把產(chǎn)品特性向潛在的消費(fèi)者傳達(dá)
溝通渠道：直銷、促銷活動(dòng)、廣告
國際溝通的阻礙
文化阻礙
源效應(yīng)
噪音水平
4、國際定價(jià)策略
1）價(jià)格歧視。
需求彈性的決定因素：收入水平和競爭條件。
2）戰(zhàn)略性定價(jià)。
掠奪性定價(jià)
多點(diǎn)定價(jià)
經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)
案例分析：蘋果公司發(fā)布iphone手機(jī)的全球化營銷策略分析。
第四講：如何建立和管理全球化企業(yè)
一、出發(fā)點(diǎn)和新變化
1. Stopford階段性模型的提出
2. 任務(wù)的要求：全球整合與國家反應(yīng)1）行業(yè)特點(diǎn)
2）戰(zhàn)略定位
3. 全球化企業(yè)的管理模式
二．如何樹立全球化的管理理念
1.企業(yè)要有全球化的思維方式與布局
2.跳出原有的思維框框，突破“圈子文化”
案例分析：中星微電子公司是中國企業(yè)全球化的典型企業(yè)。公司的運(yùn)營采用“硅谷模式”，即把硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資模式和股票期權(quán)制度引入公司，并把硅谷的經(jīng)營理念用于運(yùn)營，完全按照全球化公司的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。2005年底，中星微在納斯達(dá)克上市。
三．企業(yè)如何提升全球化能力
1.企業(yè)自身定位
1）自己的資源狀況確定
2）確定核心能力
3）國際化人才的準(zhǔn)備程度
4）目標(biāo)市場的確定
5）確定戰(zhàn)略重點(diǎn)是市場的全球化還是資源的全球化
2.利用網(wǎng)絡(luò)科技，提升營運(yùn)和溝通效率
3.強(qiáng)化核心競爭力
案例分析：華為、中興的本地化經(jīng)營策略分析，華為和中興兩家企業(yè)很早就開始全球化布局，并且都有本地化經(jīng)營的策略，通過案例介紹兩者有何異同。
四．如何打造全球化的人才隊(duì)伍
1.盡量讓企業(yè)屬地化
2.增強(qiáng)與國際化人才的溝通和對(duì)接能力。
3.提高跨文化管理水平
4.創(chuàng)造全球公用的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：趨勢(shì)科技是一家優(yōu)秀的軟件科技公司，趨勢(shì)科技成立之初就著手打造一支優(yōu)秀的跨國管理團(tuán)隊(duì)，有凝聚多元化的強(qiáng)勢(shì)文化。
五．不斷提升創(chuàng)新能力
1.建立有利于創(chuàng)新、有利于知識(shí)創(chuàng)造和分享的環(huán)境和機(jī)制
2.讓員工和客戶成為重要的產(chǎn)品創(chuàng)意來源。
3.采用彈性工作制，體現(xiàn)人本管理。
案例分析：3M公司的口號(hào)是：你只有在吻過許多青蛙后，才能找到一位王子。
【課程回顧、結(jié)業(yè)、填寫赴崗承諾書、祝福、合影】

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