BLM與市場洞察

BLM與市場洞察
本課程將重點探討B(tài)LM（Business Leadership Model）在市場洞察中的應(yīng)用。參與者將深入了解如何利用BLM模型進行市場分析，以及如何結(jié)合BLM模型進行戰(zhàn)略制定、執(zhí)行和評價。并以智慧園區(qū)為例進行市場洞察的解讀。
課程特色：
系統(tǒng)性的工具講解：課程中將深入探討8大市場洞察工具，涵蓋市場趨勢、客戶需求、競爭對手分析、自身定位以及市場機會等多個維度。
實際操作與演練：除了理論知識，本課程將結(jié)合真實案例為參與者提供實踐操作的機會，使其能夠熟練掌握并應(yīng)用這8大工具。
案例實戰(zhàn)分析：結(jié)合智慧果園有限公司案例，幫助學(xué)員更直觀地理解如何在實際業(yè)務(wù)中應(yīng)用BLM模型和市場洞察工具。
綜合性學(xué)習(xí)：課程內(nèi)容不僅涉及市場洞察理論，還包括戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行和評價，為參與者提供了一個全方位的學(xué)習(xí)體驗。
互動性強：通過小組討論、實地考察、現(xiàn)場模擬等教學(xué)方法，鼓勵學(xué)員積極參與，加深對知識的理解和掌握。
領(lǐng)先的教學(xué)內(nèi)容：課程內(nèi)容兼容并包，融合了最新的市場洞察理論和實踐，確保學(xué)員能夠掌握行業(yè)前沿的知識和技能。
行業(yè)專家授課：具有豐富實踐經(jīng)驗的行業(yè)專家進行授課，確保課程內(nèi)容與實際業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，更具實際操作性。
授課方式：
講座與案例分析相結(jié)合。
小組討論與實地考察。
現(xiàn)場模擬與互動學(xué)習(xí)。
目標(biāo)人員：
企業(yè)高管、市場研究員、戰(zhàn)略規(guī)劃師及對市場洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃感興趣的人員。
課程大綱：
第一章：BLM模型與市場洞察簡介
1.1 BLM模型的定義和重要性
1.2 市場洞察在戰(zhàn)略規(guī)劃中的位置
第二章：深入市場洞察
2.1 市場洞察之五看1：看趨勢
工具-PESTLED分析框架：政治Political、經(jīng)濟Economic、社會Social、技術(shù)Technological、法律Legal和環(huán)境Environmental
2.2 市場洞察之五看2：看客戶
對客戶細(xì)分，找出高價值的細(xì)分市場客戶
需求分析
工具：$APPEALS八要素分析
2.3 市場洞察之五看3：看競爭對手
工具：波特五力模型競爭分析
工具：$APPEALS雷達競爭分析
2.4市場洞察之五看4：看自己
工具：BMC（Business Model Canvas，商業(yè)模式畫布）
2.5 市場洞察之五看5：看機會點
工具：SWOT綜合分析
工具：SPAN（Strategic Positioning Analysis，戰(zhàn)略定位分析）
工具：FAN（Financial Analysis，財務(wù)分析）
案例探討：
智慧果園有限公司案例學(xué)習(xí)及討論
某名為“智慧果園”的創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技公司，通過運用先進的數(shù)字化技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，旨在革新傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的運作模式，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，優(yōu)化果品質(zhì)量，并為消費者提供新穎的購物體驗。公司創(chuàng)立初期，主要側(cè)重于為本地農(nóng)民提供智能監(jiān)測系統(tǒng)，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)監(jiān)控土壤、氣候和果樹的生長情況，以便實時了解果園的健康狀況，并提供相應(yīng)的農(nóng)事建議。
看戰(zhàn)略：
智慧果園的長期戰(zhàn)略是在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域成為領(lǐng)先者，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化，同時縮短農(nóng)民與消費者之間的距離。通過構(gòu)建一個集智能監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析和線上銷售于一體的平臺，智慧果園期望成為農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到餐桌的全程服務(wù)提供商。為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略，公司計劃在未來幾年內(nèi)拓展服務(wù)范圍，覆蓋更多農(nóng)產(chǎn)品類別，并建立與多個大型零售商和線上平臺的合作關(guān)系，以便提高市場占有率和消費者認(rèn)知度。
看行業(yè)：
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)面臨諸多問題，如資源分配不均、生產(chǎn)效率低、技術(shù)應(yīng)用程度低以及市場接入困難等。同時，全球食品安全和可持續(xù)發(fā)展的要求日益嚴(yán)格。數(shù)字化技術(shù)的引入為解決這些問題提供了可能。通過了解農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，智慧果園認(rèn)識到數(shù)字技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用趨勢，以及可能面臨的政策、市場和技術(shù)風(fēng)險。
看客戶：
消費者日益關(guān)心食品的安全、新鮮和健康，期望能夠以更便捷、透明的方式購買農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)民則希望通過提高生產(chǎn)效率和降低運營成本來提升收入。通過深入研究和調(diào)查，智慧果園了解到消費者和農(nóng)民的核心需求，以及他們在使用數(shù)字化服務(wù)時可能遇到的障礙和疑慮。
看自己：
初創(chuàng)階段，智慧果園主要依賴物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)分析能力，為農(nóng)民提供農(nóng)事監(jiān)測和咨詢服務(wù)。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司逐漸建立了穩(wěn)定的農(nóng)民和消費者基礎(chǔ)，以及與一些本地零售商和線上平臺的合作關(guān)系。通過與行業(yè)內(nèi)其他數(shù)字農(nóng)業(yè)企業(yè)的比較，智慧果園發(fā)現(xiàn)了自身在技術(shù)應(yīng)用、市場推廣和合作伙伴關(guān)系等方面的優(yōu)勢和不足。
看技術(shù)：
當(dāng)前，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈等技術(shù)正在逐步應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場銷售提供了新的可能。智慧果園不斷探索這些技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用前景，并考慮如何將這些技術(shù)融入現(xiàn)有業(yè)務(wù)，以推動公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，以及拓展新的收入來源。
討論：仿造案例結(jié)構(gòu)，討論本公司或者選擇一個目標(biāo)公司進行收集整理，形成本公司的五看。
然后每組派出一個代表進行演示。

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