《營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

  培訓(xùn)講師：何云鵬

講師背景：
何云鵬老師——通用管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家?美國(guó)管理協(xié)會(huì)會(huì)員?美國(guó)GLG集團(tuán)專(zhuān)家團(tuán)成員，咨詢(xún)顧問(wèn)?曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國(guó)區(qū)高管?曾任中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理?《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者 詳細(xì)>>

何云鵬
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《營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

《營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》 ——新時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)思考
【課程背景】
隨著電子商務(wù)及數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的蓬勃發(fā)展，線上、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為時(shí)代的主流，但是新零售已經(jīng)提出額5年，到底什么是新零售？多數(shù)人仍感到迷茫和不知所措，特別是近兩年隨著后疫情時(shí)代的來(lái)臨，線上銷(xiāo)售還沒(méi)有取得成績(jī)，線下銷(xiāo)售卻更是備受打擊，品牌在生死存亡中舉步維艱。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新成為每個(gè)品牌必須面對(duì)的課題。但是怎么創(chuàng)新？如何在新形勢(shì)下打造品牌的價(jià)值重新樹(shù)立品牌形象卻有沒(méi)有一個(gè)明確的方向和答案。
本課程分析近兩年的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)以及線上線下的形勢(shì)，回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，重新定位何為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。通過(guò)對(duì)于商業(yè)案例的分析和各種營(yíng)銷(xiāo)策略的本質(zhì)思考，與大家共同探討營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)到底該如何進(jìn)行創(chuàng)新與推動(dòng)。
【課程收益】
從市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境3個(gè)方面，全面分析目前市場(chǎng)的變革的形勢(shì)，通過(guò)與學(xué)員的討論，預(yù)測(cè)和判斷消費(fèi)下一步的行為發(fā)展。進(jìn)而與學(xué)員從營(yíng)銷(xiāo)變革、組織變革到領(lǐng)導(dǎo)工作創(chuàng)新三個(gè)維度，一起學(xué)習(xí)討論下一步的系統(tǒng)創(chuàng)新的基本思維和方法，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在道、法、術(shù)、器四個(gè)層面的營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng)新和變革管理，拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作突破性改善和提升。
【課程時(shí)長(zhǎng)】:6-12小時(shí)（6小時(shí)/天）
【課程大綱】:
? 主題一：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新1. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的意義→ 時(shí)代背景與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
房產(chǎn)稅的推出與第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)以及第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系
CPI與PPI倒掛還將持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？
“碳中和”背景下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
未來(lái)經(jīng)濟(jì)我們將面臨的是通脹、通縮還是滯漲
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是短期行為還是長(zhǎng)期戰(zhàn)略？
2. 中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)
→ 從合資與并購(gòu)的本質(zhì)區(qū)別說(shuō)開(kāi)去
案例：華為雙系統(tǒng)的無(wú)償捐贈(zèng)為了什么？→ 數(shù)字化將帶來(lái)變更
短期→中期→未來(lái)
新時(shí)代品牌的樹(shù)立
案例：定制化離我們還有多遠(yuǎn)？
3. 企業(yè)必須進(jìn)行系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新→ 系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的四個(gè)層面→ 系統(tǒng)的改進(jìn)和系統(tǒng)的放棄。
4. 營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新能力→ 本質(zhì)思考能力→ 環(huán)境掃描能力→ 系統(tǒng)思考能力主題二：營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的思考與新環(huán)境的應(yīng)對(duì)
→ 新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)探索→ 4P到4C理論演變說(shuō)明的內(nèi)容
→ 整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造的氛圍→ 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的塑造
案例：所謂“私域、裂變、爆款……”背后影藏了寫(xiě)什么
主題三：電商的現(xiàn)狀與對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為的影響
1、傳統(tǒng)電商發(fā)展的瓶頸與垂直電商的興起
→ 回歸本質(zhì)看電商的銷(xiāo)售行為
直播帶貨的本質(zhì)是什么？
垂直電商為什么可以興起？
2、“元宇宙”到底是什么？
→ 電商發(fā)展將面臨的幾個(gè)階段？
主題四：營(yíng)銷(xiāo)思維突破1. 當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)面臨的思維轉(zhuǎn)變
→ 需要重新定義的幾個(gè)概念
→ 需要重新明確的幾個(gè)觀念
→ 需要重新思考的幾個(gè)事情
需要?jiǎng)?chuàng)造性解決的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題3. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的個(gè)體障礙及對(duì)策4. 如何提升營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造力？主題五：組織變革與制度創(chuàng)新1. 組織變革所需的領(lǐng)導(dǎo)技能
2. 激發(fā)創(chuàng)新的變量→ 有機(jī)式結(jié)構(gòu)和組織邊界→ 塑造回應(yīng)顧客的組織文化
3. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的組織障礙及對(duì)策4. 如何克服變革阻力？→ 變革推動(dòng)者可以使用七種策略：→ 探討：關(guān)鍵組織問(wèn)題及對(duì)策主題六：商業(yè)模式創(chuàng)新1. 轉(zhuǎn)型期為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
2. 商業(yè)模式的要素
3. 基于客戶(hù)價(jià)值的商業(yè)模式創(chuàng)新→ 新時(shí)期商業(yè)模式的特征
4. 顛覆規(guī)則創(chuàng)新→ 價(jià)值鏈與關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)→ 以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的創(chuàng)新技法
5. 創(chuàng)新要素配置
主題七：全腦時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新1. 全腦營(yíng)銷(xiāo)的基本思維
2. 什么才是：讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人呼喚炮火
只有占領(lǐng)頭腦，才會(huì)占有市場(chǎng)
4. “想吃魚(yú)”和“魚(yú)想吃什么？”
5. 用“腦”思考用“心”營(yíng)銷(xiāo)
6. 打動(dòng)人心勝于以理服人
7. 全腦營(yíng)銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)案例講解：華為、阿米巴
主題八：市場(chǎng)和客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)創(chuàng)新1. 從銷(xiāo)售者到關(guān)系管理者
掌握更多的客戶(hù)管理知識(shí)
3. 集成的客戶(hù)管理
4. 創(chuàng)新的價(jià)格體系。
主題九：產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新1. 智能產(chǎn)品
2. 電子化服務(wù)
3. 個(gè)性化解決方案
4. 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的障礙及對(duì)策

 

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問(wèn)題分析與解決技巧主講人：何云鵬【課程背景】在組織與個(gè)人的發(fā)展階段，每個(gè)人都會(huì)面臨許多的目標(biāo)與使命，每個(gè)人也都會(huì)遭遇到許多的障礙與挑戰(zhàn)，但響應(yīng)的方式卻是因人而異；有人是無(wú)計(jì)可施，坐困愁城；有人則能運(yùn)用創(chuàng)意，化險(xiǎn)為夷。不論是組織或是個(gè)人在面對(duì)難題時(shí)，常會(huì)因可能產(chǎn)生痛苦而想逃避，或是故意視而不見(jiàn)、借故拖延，耽誤了解決的最佳時(shí)機(jī)。遇到難題若不立即解決，往往只會(huì)使事

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新常態(tài)下的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)主講人：何云鵬【課程背景】疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷(xiāo)售模式、管理模式以及激勵(lì)模式都經(jīng)受?chē)?yán)峻考驗(yàn)。如何在新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境下快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，從企業(yè)文化出發(fā)，尋求團(tuán)隊(duì)管理的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，激發(fā)銷(xiāo)售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個(gè)企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型，事半功倍；坐等機(jī)會(huì)，功敗垂成；既要保持

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《新晉管理者實(shí)用技能》主講：何云鵬【課程背景】團(tuán)隊(duì)是組織績(jī)效實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)斗單元，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是否落地，目標(biāo)是否達(dá)成，與企業(yè)中各團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力水平息息相關(guān)。但企業(yè)中各團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人往往因?yàn)槿鄙俟芾斫?jīng)驗(yàn)而倍感困惑：剛當(dāng)上經(jīng)理，組建團(tuán)隊(duì)該如何入手呢？當(dāng)經(jīng)理之后為什么這么累呢？除了加薪提職，團(tuán)隊(duì)士氣還能怎么提升呢？布置了工作為什么員工總執(zhí)行不到位呢？團(tuán)隊(duì)成員之間怎么有那么

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