《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

  培訓(xùn)講師：何云鵬

講師背景：
何云鵬老師——通用管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家?美國(guó)管理協(xié)會(huì)會(huì)員?美國(guó)GLG集團(tuán)專(zhuān)家團(tuán)成員，咨詢(xún)顧問(wèn)?曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國(guó)區(qū)高管?曾任中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理?《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者 詳細(xì)>>

何云鵬
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《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的營(yíng)銷(xiāo)思維突破
主講人：何云鵬
【課程背景】
疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷(xiāo)售模式、管理模式以及激勵(lì)模式都經(jīng)受?chē)?yán)峻考驗(yàn)。如何在新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境下快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，尋求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，激發(fā)銷(xiāo)售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個(gè)企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型，事半功倍；坐等機(jī)會(huì)，功敗垂成；既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場(chǎng)新環(huán)境的銷(xiāo)售策略刻不容緩。
為了解決問(wèn)題，何老師通過(guò)總結(jié)多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場(chǎng)看似千變?nèi)f化，實(shí)則有規(guī)可循，作為營(yíng)銷(xiāo)人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場(chǎng)，用個(gè)性化的提案解決問(wèn)題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯尋找突破方法，幫助企業(yè)在紛繁的環(huán)境下堅(jiān)持初心終達(dá)始衷。
【課程收益】
從經(jīng)營(yíng)環(huán)境、組織變革到領(lǐng)導(dǎo)工作創(chuàng)新三個(gè)維度，學(xué)習(xí)和掌握系統(tǒng)創(chuàng)新的基本思維和方法，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在道、法、術(shù)、器四個(gè)層面的營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng)新和變革管理，拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作突破性改善和提升?！緟⒂?xùn)人員】：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員等。
不同管理層面人員，針對(duì)高、中、基層，課程方向和內(nèi)容側(cè)重有所不同。
【課程時(shí)長(zhǎng)】： 1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】:
主題一：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新1. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的意義2. 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型3. 轉(zhuǎn)型期為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇4. 重振企業(yè)家精神 在推平的世界，如何取得市場(chǎng)先機(jī) 全腦時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維
主題二：構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的系統(tǒng)思維1. 系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)維度2. 系統(tǒng)的改進(jìn)和系統(tǒng)的放棄3. 發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技能 本質(zhì)思考能力 環(huán)境掃描能力 系統(tǒng)思考能力 心理定格能力4. 應(yīng)用工具：《四維度系統(tǒng)檢視表》主題三：構(gòu)建以顧客為導(dǎo)向的組織1. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的變量分析 有機(jī)式結(jié)構(gòu)和組織邊界2. 塑造回應(yīng)顧客的組織文化3. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的組織障礙及對(duì)策4. 推動(dòng)變革的七種策略 關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及對(duì)策5. 提升營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造力6. 應(yīng)用工具：《組織創(chuàng)新能力變量檢視表》主題四：商業(yè)模式創(chuàng)新1. 商業(yè)模式的六要素2. 基于客戶(hù)價(jià)值的商業(yè)模式創(chuàng)新 新時(shí)期商業(yè)模式的特征3. 顛覆規(guī)則創(chuàng)新 價(jià)值鏈與關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn) 以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的創(chuàng)新技法4. 創(chuàng)新要素配置分析主題五：全腦時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新1. 全腦營(yíng)銷(xiāo)的基本思維 只有占領(lǐng)頭腦，才會(huì)占有市場(chǎng) 用“腦”思考 用“心”營(yíng)銷(xiāo)2. 逆向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技巧 營(yíng)銷(xiāo)手段和目的的顛倒 目標(biāo)顛倒。 特性和效用的顛倒主題六：市場(chǎng)和客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)創(chuàng)新1. 從銷(xiāo)售者到關(guān)系管理者2. 掌握更多的客戶(hù)管理知識(shí)3. 集成的客戶(hù)管理4. 創(chuàng)新的價(jià)格體系。主題七：產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新1. 智能產(chǎn)品2. 電子化服務(wù)3. 個(gè)性化解決方案4. 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的障礙及對(duì)策主題八：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則創(chuàng)新1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)層面 規(guī)則內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)取勝 突破規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)2. 營(yíng)銷(xiāo)組合規(guī)則的改變 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新六大法則 顧客讓渡價(jià)值創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新 促銷(xiāo)創(chuàng)新3. 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技法演練

 

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