《引導(dǎo)式銷售 激發(fā)客戶購(gòu)買動(dòng)力》

  培訓(xùn)講師：王震

講師背景：
王震老師——實(shí)戰(zhàn)教練式領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師?埃里克森國(guó)際教練學(xué)院認(rèn)證團(tuán)隊(duì)教練與培訓(xùn)師（全球最大的教練機(jī)構(gòu)）?旭勢(shì)教練機(jī)構(gòu)的認(rèn)證高管教練（中國(guó)高管教練龍頭企業(yè))?新精英認(rèn)證生涯領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師（中國(guó)行業(yè)龍頭企業(yè)）?WFA國(guó)際促動(dòng)協(xié)會(huì)認(rèn)證促動(dòng)師?薩提亞模式 詳細(xì)>>

王震
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《引導(dǎo)式銷售 激發(fā)客戶購(gòu)買動(dòng)力》

引導(dǎo)式銷售——激發(fā)客戶購(gòu)買動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增
主講：王震
【課程背景】
如何與客戶快速建立深層的信任關(guān)系，贏得客戶的好感？
如何有效深度挖掘客戶的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)找到客戶的需求？
如何設(shè)計(jì)價(jià)值體驗(yàn)，激發(fā)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)力？
如何找到客戶的購(gòu)買模式，有節(jié)奏的與客戶溝通，增強(qiáng)購(gòu)買的動(dòng)力？
客戶體驗(yàn)了產(chǎn)品，遲遲不買單，背后真正的原因是什么呢？如何識(shí)別真客戶與假客戶？
如何處理客戶的抗拒，從而促進(jìn)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？
課程通過(guò)實(shí)戰(zhàn)方法、工具、技術(shù)、流程、轉(zhuǎn)化從傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)化成引導(dǎo)式銷售思維，激發(fā)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)力，促進(jìn)業(yè)績(jī)倍增。
【課程收益】
掌握從道的層面建立深層關(guān)系的3種方法，術(shù)的層面5種方法；
掌握深度挖掘客戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)找到需求的5個(gè)步驟；
掌握激發(fā)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)力的6種方法，一個(gè)關(guān)鍵模型以及它們之間的結(jié)合使用；
掌握有效介紹產(chǎn)品的的1個(gè)模型三個(gè)步驟，激發(fā)客戶購(gòu)買的動(dòng)力；
掌握激發(fā)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)力的1個(gè)模型；
掌握識(shí)別真客戶與假客戶的3個(gè)關(guān)鍵維度，促進(jìn)臨門一腳的1個(gè)方法；
掌握處理阻抗3個(gè)維度；
萃取出15種銷售成功經(jīng)驗(yàn)，有效遷移到未來(lái)的銷售過(guò)程中；
現(xiàn)場(chǎng)解決大家在銷售中遇到的真實(shí)問(wèn)題，創(chuàng)造解決方案。
通過(guò)課程掌握一整套專業(yè)的銷售方法、技術(shù)、流程、工具、成為一個(gè)專業(yè)的銷售。
【課程特色】實(shí)戰(zhàn)的工具、方法、技術(shù)、流程，邏輯清晰，注重實(shí)操互動(dòng)體驗(yàn)，干貨多
【課程對(duì)象】銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干精英
【課程時(shí)間】 6個(gè)小時(shí)
【課程大綱】
一 頭頂狀態(tài)，如何與客戶建立深層關(guān)系？
從道的3個(gè)層面分析：銷售自己，從客戶視角出發(fā)分析，銷售的狀態(tài)
從術(shù)的5個(gè)方面快速和建立深層關(guān)系的技巧
轉(zhuǎn)變到卓越的銷售思維模式
二 如何深度挖掘客戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)抓住客戶的需求？
共創(chuàng)精準(zhǔn)的客戶畫(huà)像，用戶定位
挖掘客戶的痛點(diǎn)，抓住客戶需求的5個(gè)步驟
從客戶視角出發(fā)，引導(dǎo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的1個(gè)表格
分析客戶購(gòu)買產(chǎn)品的層級(jí)
有效推薦產(chǎn)品的3個(gè)步驟
三 如何激發(fā)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)力？
從時(shí)間的視角放大激發(fā)購(gòu)買產(chǎn)品后產(chǎn)生的積極影響
從價(jià)值與成果放大的視角激發(fā)購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)力
從系統(tǒng)的視角帶來(lái)的長(zhǎng)期積極正向影響激發(fā)購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)力
從轉(zhuǎn)換空間的視角激發(fā)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)力
創(chuàng)造價(jià)值，激發(fā)價(jià)值體驗(yàn)的1個(gè)模型
從客戶的購(gòu)買模式，激發(fā)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)力
四 如何消除客戶的阻抗？
識(shí)別真客戶與假客戶，臨門一腳
從信息轉(zhuǎn)換視角消除阻抗
從轉(zhuǎn)換空間的視角消除阻抗
一套引導(dǎo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的銷售流程
五 如何激發(fā)銷售員樹(shù)立更大信心，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增
萃取15種成功經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)大家業(yè)績(jī)倍增的信心，鼓舞士氣
現(xiàn)場(chǎng)解決大家在銷售中遇到的真實(shí)問(wèn)題，創(chuàng)造解決方案。

 

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成為教練式管理者——打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)業(yè)績(jī)倍增主講：王震【課程背景】團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有積極性，執(zhí)行力差，如何激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力,“讓我做”轉(zhuǎn)化到“我要做”？團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)一天和尚撞一天鐘，沒(méi)有目標(biāo)，如何促使成員持續(xù)聚焦在團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)？團(tuán)隊(duì)士氣低迷，沒(méi)有士氣，如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力，充分釋放成員的潛能？團(tuán)隊(duì)之間協(xié)調(diào)困難，互相撕扯，如何促進(jìn)他們心往一處想，勁往一處使，

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教練技術(shù)減壓告別焦慮——激發(fā)成員內(nèi)在喜悅，擁有良好的工作狀態(tài)主講：王震【課程背景】現(xiàn)代職場(chǎng)人工作節(jié)奏超級(jí)快，緊張、焦慮、壓力大，希望更科學(xué)的減壓；如何由內(nèi)而外的快樂(lè)、幸福、感受到自己內(nèi)在的喜悅與豐盛，更好的進(jìn)入工作狀態(tài)；通過(guò)本次課程掌握一些教練的方式更好支持自己與團(tuán)隊(duì)成員減壓，提升心理能量。【課程收益】挖掘內(nèi)在正向資源，激發(fā)內(nèi)在的力量感，促進(jìn)參與者更加自信更

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萃取成功經(jīng)驗(yàn)——年度復(fù)盤會(huì)議主講：王震【課程背景】【課程收益】了解復(fù)盤的基本概念、原理、價(jià)值；掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員個(gè)人對(duì)工作復(fù)盤的工具、方法、流程；掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)復(fù)盤的工具、、方法、流程的使用；掌握在復(fù)盤各階段可能遇到的障礙以及解決問(wèn)題的工具、方法；掌握復(fù)盤系統(tǒng)化表格的使用，聚焦真實(shí)場(chǎng)景演練，真正掌握復(fù)盤技術(shù)；通過(guò)復(fù)盤技術(shù)培養(yǎng)員工與團(tuán)隊(duì)反思，持續(xù)校準(zhǔn)目標(biāo)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成果導(dǎo)向

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共創(chuàng)年度戰(zhàn)略解碼工作坊主講：王震【課程背景】【課程優(yōu)勢(shì)】【課程收益】1.現(xiàn)場(chǎng)形成《戰(zhàn)略任務(wù)分解計(jì)劃書(shū)》，包含戰(zhàn)略性關(guān)鍵工作及節(jié)點(diǎn)工作計(jì)劃等；讓戰(zhàn)略目標(biāo)分解過(guò)程更順暢、結(jié)果更有共識(shí)；2.讓參與者掌握公司戰(zhàn)略，理解其內(nèi)涵及來(lái)源，并能夠主動(dòng)將戰(zhàn)略分解為部門/團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)工作，保證戰(zhàn)略的執(zhí)行與落地效果?！菊n程時(shí)間】依據(jù)戰(zhàn)略的清晰度、組織層級(jí)數(shù)量和產(chǎn)出顆粒度，一至兩天?！?/p>

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企業(yè)文化共創(chuàng)工作坊主講：王震【課程背景】【課程收益】文化成果部分1.企業(yè)文化整體的理念架構(gòu)體系；2.企業(yè)文化核心理念關(guān)鍵詞條（愿景使命價(jià)值觀）及闡釋；3.將價(jià)值觀延伸至業(yè)務(wù)和管理的員工行為規(guī)范文化認(rèn)同部分1.參與者對(duì)企業(yè)文化更深層的認(rèn)同；2.參與者對(duì)組織未來(lái)發(fā)展更有信心；3.參與者對(duì)現(xiàn)狀改善方向的共識(shí)備注：具體產(chǎn)出根據(jù)客戶需要來(lái)協(xié)商，一般來(lái)說(shuō)一天時(shí)間只能到理

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如何高效深度賦能員工教練式溝通主講：王震【課程背景】帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)最重要的工作是溝通，則采用什么樣的關(guān)鍵技巧才能與成員產(chǎn)生深層信任關(guān)系，使得成員打開(kāi)心扉，擁有強(qiáng)烈表達(dá)欲望，從而了解成員真實(shí)想法？如何溝通才能深度賦能團(tuán)隊(duì)成員，從而促使雙方溝通感到舒服與高效？如何溝通引發(fā)成員積極創(chuàng)造項(xiàng)目的解決方案，從而促進(jìn)成員擁有主人翁意識(shí)？遵循什么樣的關(guān)鍵流程促使溝通更加通暢有效呢

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同行同德同力同未來(lái)團(tuán)隊(duì)融合工作坊主講：王震【課程背景】【課程收益】參與體驗(yàn)部分1.團(tuán)隊(duì)成員對(duì)彼此更進(jìn)一步了解和認(rèn)同；2.團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)整體優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)更清晰；3.團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司變革、戰(zhàn)略方向和發(fā)展路徑的共識(shí)；4.團(tuán)隊(duì)成員就彼此工作責(zé)任劃分與協(xié)作機(jī)制更清晰現(xiàn)場(chǎng)成果部分1.團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)特質(zhì)墻；2.團(tuán)隊(duì)成功要素大樹(shù)（團(tuán)隊(duì)文化與規(guī)則）；3.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略方向、定位或戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

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同行同德同力同未來(lái)團(tuán)隊(duì)融合工作坊主講：王震【課程背景】【課程收益】參與體驗(yàn)部分1.團(tuán)隊(duì)成員對(duì)彼此更進(jìn)一步了解和認(rèn)同；2.團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)整體優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)更清晰；3.團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司變革、戰(zhàn)略方向和發(fā)展路徑的共識(shí)；4.團(tuán)隊(duì)成員就彼此工作責(zé)任劃分與協(xié)作機(jī)制更清晰現(xiàn)場(chǎng)成果部分1.團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)特質(zhì)墻；2.團(tuán)隊(duì)成功要素大樹(shù)（團(tuán)隊(duì)文化與規(guī)則）；3.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略方向、定位或戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

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打造卓越企業(yè)文化，鑄造企業(yè)的靈魂，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一背景介紹：企業(yè)文化是企業(yè)共同的夢(mèng)想、價(jià)值觀、共同信仰、行為準(zhǔn)則；企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，所有的競(jìng)爭(zhēng)力中只有文化才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力；3.因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)我們模仿我們企業(yè)的產(chǎn)品等，但是不能復(fù)制一模一樣的文化；4.企業(yè)文化是企業(yè)的精神，吸引牛人，凝聚人心，成員奮斗狀態(tài)乃至逆境崛起；5.企業(yè)文化實(shí)質(zhì)上是支撐公司持續(xù)有序健康

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