《從本能銷售到職業(yè)化營銷的績效飛躍的4堂課-新轉(zhuǎn)崗行長必修課》（2天）

  培訓講師：玄一

講師背景：
財私領域?qū)I(yè)營銷及實戰(zhàn)專家：玄一【專家簡介】：銀行、基金、證券、私募及高凈值客戶營銷管理專家級投顧建設銀行總行高返聘投資顧問團隊外聘國內(nèi)顧問（國外麥肯錫）農(nóng)業(yè)銀行總行高返聘私募證券基金、金融投資分析特聘講師中國銀行總行指定資產(chǎn)配置、檢視，高 詳細>>

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《從本能銷售到職業(yè)化營銷的績效飛躍的4堂課-新轉(zhuǎn)崗行長必修課》（2天）詳細內(nèi)容

《從本能銷售到職業(yè)化營銷的績效飛躍的4堂課-新轉(zhuǎn)崗行長必修課》（2天）

課程名稱：《從本能銷售到職業(yè)化營銷的績效飛躍的4堂課》
主講：玄一老師12課時
【課程背景】：
根據(jù)招商銀行和管理咨詢機構(gòu)貝恩公司聯(lián)合發(fā)布《2019中國私人財富報告》，2018年中國個人可投資資產(chǎn)總規(guī)模達190萬億人民幣，按照2016-2018年年均復合增長率為7%，預計到2019年底可投資資產(chǎn)總規(guī)模將首次突破200萬億大關，中國高凈值人群數(shù)量將達到約220萬人，高凈值人群持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模將達約70萬億。我們居民擁有了財富管理的需求和基礎。銀行零售業(yè)務隨著客戶風險偏好、財商的提高，發(fā)展財富管理業(yè)務已逐漸成為我國商業(yè)銀行提升資管業(yè)務發(fā)展的核心競爭力。
以利潤為導向的經(jīng)營模式下，傳統(tǒng)銀行和新金融必將發(fā)生將達巨大變化，如何在大浪淘沙中保持中流砥柱，如何在金融脫媒歷史演進過程中獨樹一幟，如何保持存款、金融資產(chǎn)、中收利潤在合法合規(guī)合理地穩(wěn)步增長，尤其是城市商業(yè)銀行更是舉步維艱。其中最主要的運用就是將泰勒科學管理原理與金融實踐相結(jié)合，我們將該過程簡稱泰勒過程管理。其中，包括挑選頭等工人原理在組織結(jié)構(gòu)中的運用、標準化過程管理中的運用、計件工資制在創(chuàng)收方面的運用、基于勞資雙方的密切配合的職業(yè)化營銷動作、建立專門計劃層在分行財富管理活動的運用、例外原則在財富管理中心等六個方面的具體運用。這將有利于實現(xiàn)每個人勞動生產(chǎn)率最大化、穩(wěn)定員工、提升效率、迅速增加銀行利潤的作用。
通過上述課程的學習，我們將實現(xiàn)從本能銷售到職業(yè)化營銷的蛻變，產(chǎn)能將極大程度的發(fā)生飛躍。預計支行網(wǎng)點單產(chǎn)，突破3倍以上業(yè)務增速，時間效率比得到進一步提升。
【課程收益】：
意識形態(tài)：從意識形態(tài)上，重塑對零售業(yè)務暨財富管理業(yè)務的認知；
營銷管理：主要從本能銷售蛻變升華為職業(yè)化營銷，給與閉環(huán)體系；
資產(chǎn)配置：市場上最前沿，無法復制的資產(chǎn)配置理念及方法，重塑專業(yè)
量身定制：針對郵儲銀行的分管行長及理財師們定制的每日一天工作量
【課程特色】：
獨一性：上述課程是將同業(yè)先進結(jié)合理論實際，打造的獨一無二的課程
特色性：上述課程不僅注重流程，還強調(diào)特色化，尤其是專業(yè)化的作用
集約性：上述課程的打造，是整個體系集約的課程，時間緊湊收獲比高
提效性：上述課程講完后，次日即可進行實踐，迅速提高效能比
【課程方式】：講授40%、案例40%、互動討論及演練20%
【課程對象】：分行零售部總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，支行長、分管行長、理財經(jīng)理
【課程大綱】：
第一講：科學發(fā)展財富管理及泰勒科學管理的實操性
科學發(fā)展財富管理業(yè)務的重要性和邏輯性
泰勒科學管理原理的來源及成功案例
上述分析方法，國內(nèi)首創(chuàng)，創(chuàng)造了定投第一、 信托第一、理財?shù)谝弧⒅惺盏谝坏纳裨?br /> 分管行長及理財經(jīng)理日常管理框架
第二講：目標管理、銷售管理及職業(yè)化營銷流程
目標管理及平衡積分卡
職業(yè)化營銷流程分解
三、制定標準化的銷售管理流程
第三講：資產(chǎn)配置的專業(yè)化結(jié)合-績效飛躍的核心
資產(chǎn)配置方案的專業(yè)化講解
重點資產(chǎn)配置品種的分析
資產(chǎn)配置與泰勒科學管理的結(jié)合
第四講：標準化銷售流程重塑及晨夕會的開展
標準化銷售管理流程的對比和梳理
晨會的開始和結(jié)束
日中過程管理及夕會開始、結(jié)束

 

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