抖快直播團隊實戰(zhàn)課（1天）

  培訓講師：王軍古

講師背景：
王軍古老師中管院智庫專家、客座教授500強企業(yè)營銷副總裁國內(nèi)上市公司商學院院長阿里巴巴認證數(shù)字管理師廣東電信新媒體運營老師深圳聯(lián)通主播培訓老師雷諾表品牌營銷顧問元氣森林品牌視覺老師榮耀Honor內(nèi)容營銷老師九陽電器演講培訓教練曾任：Nata 詳細>>

王軍古
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抖快直播團隊實戰(zhàn)課（1天）詳細內(nèi)容

抖快直播團隊實戰(zhàn)課（1天）

抖快直播團隊實戰(zhàn)訓練課程
【課程特色】
1、334教學法：30%干貨+40%案例解析+40%演練；
2、帶自家產(chǎn)品來學習，帶結(jié)果回去；
3、課程原創(chuàng)，保證聽得懂、學得會，用的上；
4、課程結(jié)束后，提供線上答疑、幫助學員持續(xù)進步；
5、全程教方法，講案例，幫扶學員落地提升。
【學員收益】
1、學會帶貨主播的心態(tài)訓練和抗壓技巧；
2、明白主播的成長路徑和價值；
3、掌握直播間銷售成交技巧；
4、學會看直播間的四個核心數(shù)據(jù)；
5、學會直播場控和排品組款設計；
6、學會直播GMV提升的三個策略。
課程主講：王軍古
課程時間：1天（6小時）
成果輸出：
課程大綱 1份；
教學演示（PPT）1份;
話術模板、復盤表單資料；
考試試題1份
說明：以上材料均由王軍古老師主筆完成。
課程大綱
第一單元 帶貨主播心態(tài)訓練和直播間銷售技巧
1、帶貨主播的心態(tài)和抗壓訓練
帶貨主播的四大心態(tài)（緊張、興奮、倦怠、常態(tài)）
自信流暢的表現(xiàn)力（5個打開）
——打開表情
——打開聲音
——打開眼神
——打開手勢
——打開心門
主播克服“玻璃心”的3個錦囊
主播抗壓、排解壓力的4個小技巧
2、帶貨主播成長路徑和價值
李佳琦董宇輝的成長之路（出身卑微如何逆襲稱王）
帶貨主播就是聚光燈下超級Saler
不努力的主播會被AI智能主播替代
3、帶貨主播銷售技巧
3個超實用話術，拉長停留時間（案例+模板）
塑造產(chǎn)品價值和賣點的7個套路
爆單主播都在用的促單話術、憋單技巧（案例+模板）
營造稀缺感、緊迫感、儀式感的技巧。
課后練習：
1、打開心門，激活人的宇宙能量，覺醒重生；
2、產(chǎn)品講解—稀缺感—緊迫感—憋單—賣貨直播演練
第二單元 運營必須懂的直播數(shù)據(jù)及復盤
1、運營最應該關注的4個數(shù)據(jù)（UV價值、千次成交金額、商品點擊率、商品付款率）
2、運營在直播前、中、后要做哪些事？
3、開播后如何承接第一波急速流
4、做好哪些數(shù)據(jù)，可以獲得持續(xù)推流？
5、直播復盤的方法和流程（三分法：人貨場；流程SOP）
第三單元 操盤（場控）的排品和組款
直播間賣貨氛圍打造（場景、銷量、評價、店鋪分）
2、常規(guī)號寵粉款和引流款、主推款的排款設計
3、新號直播的福袋設計、福利款設計
4、場控與主播即時配合訓練
5、直播間投流有哪些注意事項？
6、直播間有流量沒有轉(zhuǎn)化，運營該怎么做？
7、提升直播GMV的三個策略（流量策略、走量策略、客單價策略）
案例分析：九陽電器、小熊電器、蘇泊爾
課后練習：
1、做一次直播復盤全程聯(lián)系（提供流程表單）；
2、全員做本次培訓學習總結(jié)（書面、分享）。

 

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