《狼性覺(jué)醒—打造狼鷹戰(zhàn)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》2天

  培訓(xùn)講師：王一禪

講師背景：
王一禪老師中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)鑄造第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專(zhuān)家企業(yè)智慧管理超級(jí)教練、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家房地產(chǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、房地產(chǎn)跨界整合導(dǎo)師文旅項(xiàng)目會(huì)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師三四線滯銷(xiāo)盤(pán)核爆快銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師中國(guó)房地產(chǎn)第一共享平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人中國(guó)房地產(chǎn)全 詳細(xì)>>

王一禪
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《狼性覺(jué)醒—打造狼鷹戰(zhàn)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》2天詳細(xì)內(nèi)容

《狼性覺(jué)醒—打造狼鷹戰(zhàn)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》2天

《狼性覺(jué)醒—打造狼鷹戰(zhàn)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》
【課程背景】
企業(yè)遇到的問(wèn)題：
1、領(lǐng)導(dǎo)的決策不能及時(shí)執(zhí)行，或執(zhí)行中變樣；信息反饋不及時(shí)不準(zhǔn)確，造成決策失誤；

2、高傲自大，漠視一切，影響團(tuán)隊(duì)的土氣和凝聚力。成為害群之馬；
3、工作沒(méi)激情，工作沒(méi)效率，團(tuán)隊(duì)沒(méi)業(yè)績(jī)，企業(yè)沒(méi)利潤(rùn)；
4、職業(yè)能力低下，管理混亂，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力下降；
5、發(fā)展速度緩慢，工作效率低下，企業(yè)將失去競(jìng)爭(zhēng)力；
6、員工沒(méi)有學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的意識(shí)，就喪失了竟?fàn)幜?，必然被?jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰出局；
7、員工相互推諉責(zé)任，會(huì)給企業(yè)造成重大損失，最終還是老板買(mǎi)單；
8、員工謀取個(gè)人利益，損害公司整體利益，成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。
9，銷(xiāo)售流程不系統(tǒng)，成交率低。
【課程收獲】
一、高效地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)制勝秘籍：
1、體驗(yàn)式訓(xùn)練，觸動(dòng)中改變！讓一個(gè)“羊群”變成一支“狼群”打造鷹一樣的個(gè)人，狼一樣
的團(tuán)隊(duì)！敢于沖鋒，敢于沖鋒！感悟團(tuán)隊(duì)的靈魂，榮譽(yù)感與歸屬感。
2、剖析頂尖售樓絕招，真實(shí)情景案例再現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)演練，確保聽(tīng)得懂、用得上、用得對(duì)，

二、售樓菜鳥(niǎo)瞬間變雄鷹：
3、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、融創(chuàng)、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等500余家房企見(jiàn)證，業(yè)績(jī)最
少提高200%！
【課程大綱】
第一部分：打造狼性團(tuán)隊(duì)
第一天上午
一、狼性心態(tài)修煉
1、態(tài)度決定結(jié)果
2、體驗(yàn)決定收獲
3、新時(shí)代我們需要什么團(tuán)隊(duì)?
4、成果思維
5、狼性團(tuán)隊(duì)組建
二、狼性團(tuán)隊(duì)鍛造
（一）欲望
（二）目標(biāo)

第二部分：王牌售樓七劍魔法必殺技
第一天下午
核心思維：心智售樓
洞悉客戶的心智
對(duì)不同的客戶對(duì)癥下藥
讓客戶心甘情愿的掏錢(qián)

第一招：電邀必到
電話拓客技巧
如何在電話營(yíng)銷(xiāo)前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣，從而預(yù)防客戶的條件反射拒絕心理？
接聽(tīng)電話的邀約
電話跟蹤的邀約
電話陌拜的邀約
第二招：同流合污
1、客戶對(duì)于陌生銷(xiāo)售越來(lái)越抱以懷疑的心態(tài)，
2、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易
第三招：有問(wèn)必答
需求是客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的前提，
如何去發(fā)掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”？
問(wèn)問(wèn)題能打斷客戶的神經(jīng)鏈
讓客戶的思維跟著自己走
問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)
第四招：蛇打七寸
客戶買(mǎi)的是價(jià)值，不是價(jià)格。如何渲染產(chǎn)品，讓客戶立馬喜歡？
1、價(jià)值梳理
2、客戶需求挖掘
3、銷(xiāo)售萬(wàn)能公式

第二天上午
第五招：異議化解
客戶都有哪些異議
面對(duì)客戶提出的各種反對(duì)意見(jiàn)，我們應(yīng)該如何有效處理，甚至通過(guò)事先預(yù)防不讓發(fā)生?
1．先處理心情
2．再處理事情
3．永遠(yuǎn)不要反駁客戶
第六招：價(jià)格搞定
客戶明明喜歡房子，卻一直在討價(jià)還價(jià)猶豫不決，如何一招致勝讓客戶欣然接受價(jià)格？

1．談判的核心是讓客戶找到贏得感覺(jué)
2．客戶都愛(ài)占便宜
3．不愛(ài)買(mǎi)便宜
第七招：簽單成交
成交的時(shí)候，客戶是如何作出購(gòu)買(mǎi)決定，我們又該如何順著客戶的思維提出成交請(qǐng)求？

1．成交的秘訣就是敢于開(kāi)口
2．拒絕是上帝給我們的回報(bào)
3．成交絕招：后悔成交法?

第三部分：鑄造團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力
一、責(zé)任
1、幫助企業(yè)打造一支具備責(zé)任感、使命感、有凝聚力、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母咝F(tuán)隊(duì)！
2、減少溝通成本，提高做事效率，愿意為發(fā)生的一切負(fù)責(zé)任！
二、執(zhí)行
不折不扣拿到成果
三、感恩、付出
1、沒(méi)有經(jīng)過(guò)淚水的團(tuán)隊(duì)不會(huì)強(qiáng)大，沒(méi)有經(jīng)過(guò)痛苦的團(tuán)隊(duì)不會(huì)堅(jiān)強(qiáng)！
2、一個(gè)人的命好不好取決于這個(gè)人會(huì)不會(huì)感恩，珍惜才會(huì)擁有，感恩才會(huì)長(zhǎng)久！

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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