《商業(yè)地產(chǎn)核爆快銷超級(jí)賣法》

  培訓(xùn)講師:王一禪

講師背景:
王一禪老師中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)鑄造第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家企業(yè)智慧管理超級(jí)教練、營(yíng)銷戰(zhàn)略專家房地產(chǎn)社群營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)跨界整合導(dǎo)師文旅項(xiàng)目會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師三四線滯銷盤核爆快銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師中國(guó)房地產(chǎn)第一共享平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人中國(guó)房地產(chǎn)全 詳細(xì)>>

王一禪
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《商業(yè)地產(chǎn)核爆快銷超級(jí)賣法》

《商業(yè)地產(chǎn)核爆快銷超級(jí)賣法》
不講運(yùn)營(yíng)、不講招商,只聚焦銷售去化!
課程背景:
市面上講商業(yè)的課程,你聽了太多講運(yùn)營(yíng)的,講招商的,講管理的,就是少了許多講
銷售的,本課是唯一只講銷售干貨的商業(yè)地產(chǎn)核爆快銷超級(jí)賣法課程!
解密商業(yè)庫(kù)存背后邏輯,商業(yè)去化三大關(guān)鍵思路
把握三大關(guān)鍵環(huán)節(jié):價(jià)值、蓄客和銷售。分享7大核爆快銷武器,制造極致營(yíng)銷勝戰(zhàn)

濃縮20年時(shí)間營(yíng)銷操盤輔導(dǎo)百余項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)精華,解決商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略落地中的實(shí)
際難題。
拓客量、到訪量、認(rèn)購(gòu)量、簽約率、回款率,這“三量?jī)陕省盞PI時(shí)刻在考驗(yàn)著每一位
地產(chǎn)銷售人員的神經(jīng)。閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時(shí):
1、項(xiàng)目長(zhǎng)久滯銷市場(chǎng)形象差,如何重塑客戶信心?
2、開發(fā)商面臨銷售瓶頸,庫(kù)存大,資金回籠不暢,如何解決?
3、售樓部到訪客戶極少,如何解決?
4、員工缺乏創(chuàng)新營(yíng)銷思維,如何搞定客戶?
5、高昂的中介帶客成本,如何擺脫中介,降低成本,提高客戶到訪?
6、渠道帶訪質(zhì)量差,成交率低,如何提升渠道效率?
7、線上互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體商業(yè)的沖擊,客戶對(duì)產(chǎn)品無信心,這又該如何解決?
課程收益:
1、價(jià)值閉環(huán)重塑:商業(yè)項(xiàng)目核心價(jià)值再造,點(diǎn)燃客戶信心
2、超級(jí)案場(chǎng)包裝:打造有營(yíng)銷力的案場(chǎng)氛圍
2、海量精準(zhǔn)拓客:創(chuàng)新拓客低成本20天來客1萬+
3、超級(jí)簽單成交:標(biāo)準(zhǔn)化接待流程成交提升至30%-300%
4、實(shí)戰(zhàn)案例解剖:復(fù)盤老師親自操盤8大案例,實(shí)戰(zhàn)可執(zhí)行的方法論
5、邊聽課邊寫方案:現(xiàn)場(chǎng)咨詢,現(xiàn)場(chǎng)做方案,帶著疑問來帶著方法走
課程大綱:
一、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的創(chuàng)新思維
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的8大誤區(qū)
如何像賣奢侈品一樣賣商業(yè)
任何奢侈品都有故事可講
故事營(yíng)銷的價(jià)值
如何創(chuàng)作有營(yíng)銷力的故事
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的7把飛刀

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑
商鋪產(chǎn)品與住宅產(chǎn)品銷售差異分析
商業(yè)定位8大流程
重建商業(yè)地產(chǎn)定位與價(jià)值閉環(huán)重塑3大法則
5大價(jià)值演繹體系強(qiáng)化升級(jí)
地段——優(yōu)勢(shì)如何最大化,劣勢(shì)如何規(guī)避
規(guī)?!煌?guī)模的商業(yè)項(xiàng)目傳遞什么價(jià)值
檔次——檔次不同賣法不同
業(yè)態(tài)——傳統(tǒng)業(yè)體升級(jí)、新業(yè)態(tài)體驗(yàn)
理念——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)營(yíng)銷新模式

三、商業(yè)地產(chǎn)超級(jí)案場(chǎng)包裝引爆24小時(shí)
營(yíng)銷中心是項(xiàng)目的臉面
強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)打造:售樓處 +商街包裝
創(chuàng)新銷售道具創(chuàng)意引爆
商業(yè)地產(chǎn)10大場(chǎng)景營(yíng)銷

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目超級(jí)導(dǎo)流
颶風(fēng)式案場(chǎng)導(dǎo)流3大關(guān)鍵點(diǎn)
營(yíng)銷活動(dòng)是促進(jìn)客戶購(gòu)買的重要場(chǎng)景
不同階段營(yíng)銷活動(dòng)的種類與作用
3個(gè)核心階段6類推廣方式9大關(guān)鍵活動(dòng)
事件活動(dòng):項(xiàng)目入市期間,品牌落地造勢(shì)占位、擴(kuò)大影響面
節(jié)點(diǎn)活動(dòng):項(xiàng)目蓄客期,傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值,勾起客戶興趣,增加來訪量
暖場(chǎng)活動(dòng):項(xiàng)目熱銷期及持銷期,維持熱度/達(dá)到持續(xù)旺場(chǎng)
促銷活動(dòng):熱銷期/尾盤期,引起客戶興趣,釋放銷售政策
活動(dòng)策劃時(shí)的思考角度
創(chuàng)意活動(dòng)的:痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、嗨點(diǎn)
五維十步成交轉(zhuǎn)化流程

五、商業(yè)地產(chǎn)大兵團(tuán)拓客聯(lián)盟營(yíng)銷
1、商業(yè)地產(chǎn)拓客的5大策略:
客戶的有效性:如何獲取誠(chéng)意度更高的客戶
精準(zhǔn)的客戶地圖:商業(yè)項(xiàng)目客戶地圖繪制和客戶清單整理辦法
創(chuàng)意為先:拓客時(shí)如何吸引客戶眼球
關(guān)注用戶場(chǎng)景:商圈拓客、寫字樓拓客和社區(qū)拓客操作方式
拓客數(shù)據(jù)分析:如何創(chuàng)造拓客最高費(fèi)效比和實(shí)現(xiàn)效轉(zhuǎn)化
2、商業(yè)地產(chǎn)8大拓客場(chǎng)景
3、大兵團(tuán)規(guī)模作戰(zhàn)超級(jí)賣法體系
4、商業(yè)地產(chǎn)渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)7大工具
5、渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)6大執(zhí)行環(huán)節(jié)

六、打遍天下的爆破式跨界整合營(yíng)銷
玩轉(zhuǎn)投資回報(bào)率計(jì)算解析---巧妙算賬法,讓人心動(dòng)的投資收益
商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售核心:反復(fù)教育、傳遞信心
如何挖掘城市高端意見領(lǐng)袖
商業(yè)地產(chǎn)3大老客戶整合策略
商業(yè)地產(chǎn)5+高端客戶整合策略

七、商業(yè)地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷秘籍
1、病毒式新媒體5大傳播矩陣
2、新媒體營(yíng)銷的七大執(zhí)行策略
3、新媒體的四大誤區(qū)及三大精髓
4、全員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn):微信朋友圈營(yíng)銷十八式
5、如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷拓客利器?
6、地產(chǎn)如何借助抖音如何抖起來
7、地產(chǎn)抖音創(chuàng)作的7大法則
8、瘋傳(病毒)九式和撕逼營(yíng)銷
9、參與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
10、參與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具

八、商業(yè)地產(chǎn)超級(jí)賣法——會(huì)銷
1、統(tǒng)一洗腦、批發(fā)式銷售的會(huì)銷模式
2、答謝會(huì)
3、推薦會(huì)
4、路演
5、會(huì)銷操作說明
6、會(huì)銷注意事項(xiàng)
7、會(huì)銷閉環(huán)流程設(shè)計(jì)

九、成交為王——商業(yè)地產(chǎn)簽單技巧
1、來訪次數(shù)決定成交概率
2、接待時(shí)間決定購(gòu)買機(jī)會(huì)
3、銷講技巧決定購(gòu)買興趣
4、峰終體驗(yàn)決定再訪率
5、商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)逼單策略及成交技巧

 

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《贏在銷冠—王牌售樓七劍魔法必殺技》課程背景:企業(yè)遇到的問題:為什么客戶來訪不少,成交率卻很低?為什么客戶意向很高,就是不交定金?為什么一到交錢時(shí)刻,客戶就想逃避?為什么用盡各種招數(shù),客戶就是不買?……來訪量低、來訪質(zhì)量不高、成交率下滑、管理難度加大;是困擾銷售案場(chǎng)的四大通病。如何提升營(yíng)銷人員的精、氣、神和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力?如何掌握客戶開發(fā)和邀約,提升自信心?如

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拓客革命—房地產(chǎn)拓客及會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)技巧一、拓客思維1、拓客的最大障礙是什么?2、拓客的基礎(chǔ)是什么?3、異地客戶通常是怎樣接觸到我們的信息?4、異地拓客的核心是什么?5、如何細(xì)分客群拓客更有效?6、異地拓客如何造勢(shì)?二、誰是我們的客戶?——精準(zhǔn)客戶畫像1、客戶細(xì)分的特征及需求2、項(xiàng)目產(chǎn)品與客戶價(jià)值的鏈接案例分析:客戶畫像繪制步驟三、我們的客戶在哪里?——繪制拓客地

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新媒體革命—房企新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略暨線上快速導(dǎo)客實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)剖析課程特色:新媒體改變了信息交互的模式,而抖音改變了新媒體!本課程由互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)資深實(shí)戰(zhàn)大咖精心打造;深度剖析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上獲客的系統(tǒng)、策略、機(jī)制;使企業(yè)團(tuán)隊(duì)了解行業(yè)現(xiàn)狀,如何應(yīng)用新媒體轉(zhuǎn)型升級(jí),助推企業(yè)發(fā)展;如何布局新媒體矩陣既精準(zhǔn)又高效,不花錢辦好事,少花錢辦大事;新媒體粉絲增長(zhǎng)持續(xù)乏力,營(yíng)銷轉(zhuǎn)

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《破界跨界越界—聯(lián)盟爆破營(yíng)銷》課程背景:房地產(chǎn)“悶聲做營(yíng)銷”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返,這是一個(gè)“鏈接一切、共享一切”的時(shí)代。單對(duì)單的整合已經(jīng)不再是靈丹妙藥,“一對(duì)多,多對(duì)多”的深度聯(lián)盟整合成為主流!“資源交叉原則、鏈接乘法效應(yīng)、贏家通吃理論、眾創(chuàng)合伙機(jī)制、破界跨界越界”等創(chuàng)新營(yíng)銷模式橫空出世!房地產(chǎn)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入聯(lián)盟營(yíng)銷時(shí)代!課程大綱:一、時(shí)代·激變:物理空間融合

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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