《理解新質生產力,銀行客戶分析方式的轉變與能力升級》
《理解新質生產力,銀行客戶分析方式的轉變與能力升級》詳細內容
《理解新質生產力,銀行客戶分析方式的轉變與能力升級》
《理解新質生產力,銀行客戶分析方式的轉變與能力升級》
主講:李勃
【課程背景】
當前,國家在積極推動新質生產力的發(fā)展,并要求金融全力支持科技創(chuàng)新,為科技創(chuàng)新企業(yè)提供全生命周期的金融服務,特別強調“服務新質生產力是金融支持高質量發(fā)展的關鍵著力點“,但銀行在對對公業(yè)務的推進過程中,存在以下幾個問題,迫切需要提升能力來加以解決:
不能準確地理解新質生產力,也缺乏對新質生產力給銀行發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)和機會的認知
科技變化太快,對高科技、新經濟這類的行業(yè)的認知有一定困難,缺乏有效地分析方法
對VC市場不熟悉,不了解投資人是以何種視角來看待科創(chuàng)類的公司
對創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊如何影響公司的發(fā)展還沒有足夠深入的認識
缺乏從變化和未來的角度來分析客戶運營和盈利能力的方法
欠缺從客戶的生命周期來看待客戶需求的角度
【課程收益】
理解新質生產力,掌握認識新經濟、高科技行業(yè)的方法和視角;
掌握客戶分析“6C”法,提升對客戶的分析能力
認識客戶獲取資本的能力,理解投資人看待公司和項目的方法論
理解創(chuàng)始團隊“硬”品質和“軟”品質,以及創(chuàng)始人個性對公司的重要影響
學習對科創(chuàng)類公司的財務預測的分析方法,以及敏感性分析的運用
掌握競爭分析的兩種模型,并理解各自的特點
提升對客戶需求的認知,建立在生命周期視角來認識公司的方法
【課程特色】
形式亮點:結合實際操刀的新案例,將經驗、方法和思路進行深入融合
內容亮點:緊貼當前科技發(fā)展新動向,將創(chuàng)投視野與銀行考量進行結合
特色賣點:華為成功融資策略的實操者與銀行業(yè)界先進業(yè)務模式的親歷者,豐富的職業(yè)生涯,可以從容應對客戶提出的各種相關問題。
【課程對象】銀行對公條線的中高級客戶經理、產品經理及產品專家、客戶服務經理、授信及風險管理經理及專家、支行行長,分行對公各部門主管。
【課程時間】1天(6小時/天))
【課程大綱】
一、什么是新質生產力?銀行如何升級能力,理解和服務新質生產力?
1,什么是新質生產力?
2,理解高科技和新經濟有那么難嗎?
3,增長認知,升級能力,銀行一線如何應對挑戰(zhàn)?
二、高效的市場洞察和行業(yè)分析有什么方法嗎?
1、華為市場洞察“五看”法
關注客戶在行業(yè)中的中長期價值
深挖真實的需求和痛點,找準機會點
2、銀行客戶分析“6C” 法
6C法的運用和缺陷
華為的“五看”對銀行有什么啟示?;
3、理解和分析新行業(yè)的邏輯線;
理解硬科技
理解新藥研發(fā)
理解數字化轉型
案例:三種行業(yè)的典型分析角度舉例
三、認識資本,為什么我們需要投資人的視角?
1、認識客戶未來獲取資本的能力
資本真的是陷阱嗎?
哪些公司適合股權融資?
案例:華為為什么不上市?
2、公司與投資人有不同的訴求
投資人看公司有什么不同的角度?
投資人除了給錢還能給公司帶來什么?
視頻分享:某投資人的股權融資邏輯
3、通過投資人訪談來驗證判斷、修正觀點
與投資人談什么?
工具表:典型投資人訪談問題列表
四、為什么說創(chuàng)始人的品質是公司成功的關鍵?
1、創(chuàng)始團隊“硬”品質和“軟”品質
充沛的精力和旺盛的體力也是關鍵硬件
有創(chuàng)業(yè)天賦,敏銳的行業(yè)洞察力是關鍵軟件
2、創(chuàng)始人的個性幾乎決定了企業(yè)命運
創(chuàng)始人的個性塑造著企業(yè)價值觀
創(chuàng)始人傳遞出的誠信直接影響了公司發(fā)展
案例故事:任正非與某AI公司吳總
五、競爭分析能告訴我們哪些關鍵信息?
1、華為競爭管理的模式
向競爭對手全面學習
拆解競爭者優(yōu)勢,各個擊破
2、波特五力模型
同時關注短期正面競爭和長期威脅
企業(yè)關注的競爭對銀行有什么啟示?
案例:以某新能源汽車芯片公司為例
六、怎么才能厘清客戶當前和未來的資產運營與獲利的能力?
1、從財務口徑看運營和盈利能力;
運營和盈利能力
流動性管理的能力
2、從產能與交付看未來發(fā)展的能力
現有產能和儲備產能的布局
交付可靠性和未來的收入預測
3、通過財務預測看變化看未來趨勢
6C分析法有什么局限?
為什么需要一個嚴謹的財務預測?
案例:-某新藥研發(fā)企業(yè)財務預測
4、用敏感性分析來驗證變化
什么是敏感性分析?
如何通過敏感性分析來進行財務驗證?
案例:某新能源汽車芯片公司的敏感性分析
七、如何把握客戶特性,理解客戶需求?
1、從企業(yè)生命周期看需求;
延長現金跑道是中早期的主要需求
科創(chuàng)金融主要在中早期發(fā)揮關鍵作用
2、從資金計劃和風險角度看需求
可以助力企業(yè)擴張的銷售融資
幫助管理客戶風險是個技術活
八、案例閱讀及分析(以某新能源汽車芯片公司)
1、運用6C法分析并分組總結;
2,分組討論做判斷:是否繼續(xù)推進授信合作?
李勃老師的其它課程
《把握新質生產力,銀行客戶風險管理的轉變與能力升級》主講:李勃【課程背景】當前,國家在積極推動新質生產力的發(fā)展,并要求金融全力支持科技創(chuàng)新,為科技創(chuàng)新企業(yè)提供全生命周期的金融服務,特別強調“服務新質生產力是金融支持高質量發(fā)展的關鍵著力點“,但銀行在對對公業(yè)務的推進過程中,存在以下幾個問題,迫切需要提升能力來加以解決:不能準確地理解新質生產力,對新質生產力給銀
講師:李勃詳情
《服務生產力,銀行客戶關系管理的轉變與拓展能力升級》主講:李勃【課程背景】當前,國家在積極推動新質生產力的發(fā)展,并要求金融全力支持科技創(chuàng)新,為科技創(chuàng)新企業(yè)提供全生命周期的金融服務,特別強調“服務新質生產力是金融支持高質量發(fā)展的關鍵著力點“,但銀行在對對公業(yè)務的推進過程中,存在以下幾個問題,迫切需要提升能力來加以解決:不能準確地理解新質生產力,對新質生產力給銀
講師:李勃詳情
《擁抱新質生產力,銀行對公業(yè)務升級的四個高能芯片》主講:李勃【課程背景】當前,國家在積極推動新質生產力的發(fā)展,并要求金融全力支持科技創(chuàng)新,為科技創(chuàng)新企業(yè)提供全生命周期的金融服務,特別強調“服務新質生產力是金融支持高質量發(fā)展的關鍵著力點“,但銀行在對對公業(yè)務的推進過程中,存在以下幾個問題,迫切需要提升能力來加以解決:不能準確理解新質生產力,缺乏從銀行的視角把握
講師:李勃詳情
- [潘文富] 經銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21165
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20247
- 3行政專員崗位職責 19057
- 4品管部崗位職責與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 7問卷調查表(范例) 15116
- 8工資發(fā)放明細表 14558
- 9文件簽收單 14204