贏銷公略【銀行對公客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)沙盤】2天

  培訓(xùn)講師：王颯

講師背景：
王颯老師工商管理碩士、金融碩士國際財資管理師、國際理財規(guī)劃師總行級金牌培訓(xùn)師15年資深對公營銷專家，常年獲全國TOP10營銷精英曾任：某銀行公司部經(jīng)理、資深大客戶經(jīng)理，對公分管行長現(xiàn)任：某銀行公司部分管行長【實戰(zhàn)經(jīng)驗】跟進客戶資產(chǎn)規(guī)模超15 詳細>>

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贏銷公略【銀行對公客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)沙盤】2天詳細內(nèi)容

贏銷公略【銀行對公客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)沙盤】2天

left1143000【課程介紹】
center51617200贏 銷公略課程是銀行對公客戶經(jīng)理掌握優(yōu)勢營銷思維和解決疑難客戶的實戰(zhàn)課程，以銀行真實經(jīng)典成功營銷案例改編而來，圍繞四家銀行爭奪一個公司金融業(yè)務(wù)需求展開。由5-8人組成一個營銷團隊，包括行長、主管公司業(yè)務(wù)副行長、部門經(jīng)理和對公客戶經(jīng)理等實境人物關(guān)系。團隊在1天時間內(nèi)需要在商機探索期、客戶了解期、業(yè)務(wù)成交期等三個重要營銷時段中，做出二十個關(guān)鍵決策，實戰(zhàn)讓學(xué)員看穿營銷全景，營銷路徑游刃有余，助力業(yè)績倍增。
本課程特色：15年以上銀行金牌對公客戶經(jīng)理背景老師授課，學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練現(xiàn)解決。
【課程對象】銀行對公客戶經(jīng)理
【課程時長】2天（6小時/天）
【課程大綱】
DAY 1 全景沙盤演練
課程導(dǎo)入
團隊組建與規(guī)則介紹：
成立銀行
角色扮演
實戰(zhàn)沙盤規(guī)則說明
優(yōu)勢營銷思維解讀：跑贏全年的營銷思路
對公營銷現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
各行營銷人員面臨的贏銷難點營銷人員完成KPI考核的5個關(guān)鍵動作
營銷工具：贏銷地圖實戰(zhàn)演練：數(shù)據(jù)背后的商機——商機洞察力訓(xùn)練
沙盤情境：客戶經(jīng)理成功完成一季度存款開門紅，4月繼續(xù)沖指標(biāo)變得難上加難。4月26日在例行翻看掛靠客戶流水時發(fā)現(xiàn)一筆不易被察覺的大額來賬……
如何數(shù)據(jù)分析覓商機
如何贏銷談判留存款
營銷工具：三段式談判
視頻案例：商業(yè)小白的自我救贖——贏銷周期把控力訓(xùn)練視頻情境：初入商場的年輕曲總經(jīng)朋友介紹參與到一次空調(diào)競標(biāo)項目中。原本毫無競爭優(yōu)勢的她如何運用贏銷地圖成功贏單…… 1. 如何讓陌拜的第一印象加分？ 2. 如何洞察客戶需求和競爭對手思路？ 3. 如何在贏銷決策的最后時刻臨門一腳？
營銷工具：客戶需求路徑圖
實戰(zhàn)演練：福爾摩斯精神——關(guān)鍵決策訓(xùn)練
沙盤情境：5月中旬，千萬不明用途存款繼續(xù)賬上停留……1. 如何挖掘商機信息2. 如何用好一行之力3. 如何畫像你的客戶
營銷工具：客戶畫像
實戰(zhàn)演練：打不死的小強——客戶談判技巧訓(xùn)練
沙盤情境：我行入局競爭不占先機的大額純存款業(yè)務(wù)，客戶態(tài)度強硬，不清楚競爭對手情況，如何破局…… 1. 如何讓對手成為幫手 2. 如何平衡我行、客戶和自己之間的收益 3. 如何越是關(guān)鍵時刻越要沉得住氣：
營銷工具：需求覆蓋原則
實戰(zhàn)演練：漂亮的逆襲——營銷認知升維訓(xùn)練沙盤情境：大額存款從被動出局到主動入局，從一無所知到知己知彼，離成功一步之遙卻又遙不可及。臨門一腳是什么…… 1. 如何讓客戶從愛答不理到主動找你 2. 如何把一次生意變成永久情誼
DAY 2 營銷落地工作坊
行動學(xué)習(xí)：贏銷工具行內(nèi)落地工作坊
案例匯編：贏銷案例經(jīng)驗萃取工作坊
【專家介紹】
王颯老師
15年資深對公營銷專家
總行級金牌培訓(xùn)師
跟進客戶資產(chǎn)規(guī)模超150億
近三年重點研究項目：區(qū)域企業(yè)公私聯(lián)動和供應(yīng)鏈項目
曾任某商業(yè)銀行公司部經(jīng)理，資深大客戶經(jīng)理，常年獲全國TOP10營銷精英、最受歡迎培訓(xùn)師等稱號，持國際財資管理師、國際理財規(guī)劃師資格證書。
贏銷群體涵蓋龍頭上市公司、房地產(chǎn)公司、區(qū)域大型電商、傳統(tǒng)制造業(yè)、進出口商貿(mào)行業(yè)等。
經(jīng)典贏銷項目包括：全額營銷某集團主板上市募集資金15億元；某房地產(chǎn)開發(fā)商投貸聯(lián)動業(yè)務(wù)資金8億元；某上市公司短期融資券發(fā)行14億元，某上市公司重大資產(chǎn)重組資金16億元，區(qū)域企業(yè)公私聯(lián)動項目，5億供應(yīng)鏈項目等。
課程落地：
農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行、光大銀行、郵儲銀行等
?主講課程：
《贏銷公略——公司金融營銷策略與方法全景實戰(zhàn)演練沙盤》
《喚醒營銷新潛能——公私聯(lián)動信用卡拓展項目》
《營銷玩轉(zhuǎn)情商》
?授課風(fēng)格：
干貨、實戰(zhàn)、營銷人員最喜歡的營銷故事和顛覆認知的營銷思維

 

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《喚醒營銷新潛能——公私聯(lián)動信用卡拓展項目》課程背景基于信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，如何萃取標(biāo)桿經(jīng)驗，培養(yǎng)一支掌握系統(tǒng)營銷思路的客戶經(jīng)理團隊；基于團隊的管理需要，如何在市場競爭白熱化時期，給到客戶經(jīng)理技能支持的同時振奮團隊士氣；基于績效需要，如何幫助客戶經(jīng)理掌控營銷流程，促成業(yè)績達成，提升自身績效?；诖耍缎庞每ㄟM階訓(xùn)練“贏”》由資深培訓(xùn)師參與公私聯(lián)動信用卡實戰(zhàn)

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《2023年開門紅對公業(yè)務(wù)實戰(zhàn)營銷技能提升》培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)背景后疫情時代對公業(yè)務(wù)面臨重重壓力：一方面，銀行同業(yè)競爭加劇，優(yōu)質(zhì)客戶議價能力強，導(dǎo)致對公存量客戶流失嚴重；另一方面，客戶需求多元化，銀行對公專業(yè)能力不足導(dǎo)致沒辦法為客戶提供一站式服務(wù)，2023年銀行需要在哪些方面加大投放力度客戶對于銀行需求的轉(zhuǎn)變,對銀行提出了更高的要求，很多銀行目前面臨的問題：←

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《對公大客戶深度營銷情商技巧沙盤培訓(xùn)》【課程背景】基于提升績效需要，如何加強提升客戶經(jīng)理陌拜溝通技巧打開營銷新局面？如何幫助客戶經(jīng)理掌控營銷的情商主動權(quán)，最大限度在同業(yè)中爭取客戶業(yè)務(wù)份額，加深促成業(yè)績達成，提升與客戶的情商互動？基于團隊管理需要，管理者如何在市場競爭白熱化時期，培養(yǎng)一支掌握系統(tǒng)營銷溝通思路的客戶經(jīng)理團隊，為其賦能提氣？基于此，《對公大客戶深度

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