《建材企業(yè)商務(wù)談判》

  培訓(xùn)講師:耿罡

講師背景:
耿罡老師19年大型國有企業(yè)、7年大型民營企業(yè)高管閱歷中共黨員吉林大學(xué)研究生現(xiàn)任:曙光股份(大型上市公司)園區(qū)及地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理曾任:金墾集團(tuán)(綜合性企業(yè)集團(tuán))總經(jīng)理曾任長春吉廣文旅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(文旅項目)執(zhí)行總經(jīng)理曾任海南頤和養(yǎng)老股份 詳細(xì)>>

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《建材企業(yè)商務(wù)談判》

建材企業(yè)商務(wù)談判
【課程大綱】
一、經(jīng)濟(jì)下行下的建材行業(yè)
1、當(dāng)關(guān)的建材行業(yè)發(fā)展形勢
2、在賣方市場變?yōu)橘I方市場后,我們應(yīng)該做什么
3、了解自己的企業(yè)
4、尋找差異化
5、和尚賣梳子的原理說明什么
二、了解供應(yīng)商
1、你也是上帝
2、學(xué)會換位思考
3、成本控制
4、質(zhì)量是企業(yè)的生命
5、做好朋友,才能有出路
三、客戶就是我們的父母
1、母子關(guān)系
2、合作關(guān)系
3、如何打動父母
四、同行業(yè)競爭
1、商業(yè)內(nèi)卷
2、管理關(guān)系
3、規(guī)模效益
4、互通有無
五、新質(zhì)生產(chǎn)力與新材料
1、什么是新質(zhì)生產(chǎn)力
2、新材料的特點
3、紅海藍(lán)海
4、科技是第一生產(chǎn)力
六、商務(wù)談判
1、原則與底線
2、利潤與風(fēng)險
3、合同細(xì)節(jié)
4、其他事宜
七、溝通是萬能的鑰匙
1、銷售經(jīng)理的權(quán)利義務(wù)
2、如何保證簽約
3、站在對方的角度去說服自己
4、如何保護(hù)公司的利益
5、風(fēng)險控制

 

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