《萬(wàn)物互聯(lián)，擁抱新機(jī)遇》-集團(tuán)政企把握商機(jī)新思路
《萬(wàn)物互聯(lián)，擁抱新機(jī)遇》-集團(tuán)政企把握商機(jī)新思路詳細(xì)內(nèi)容
《萬(wàn)物互聯(lián)，擁抱新機(jī)遇》-集團(tuán)政企把握商機(jī)新思路
《萬(wàn)物互聯(lián)，擁抱新機(jī)遇》-集團(tuán)政企把握商機(jī)新思路
萬(wàn)物互聯(lián)，大連接時(shí)代的歡宴已經(jīng)到了高潮！
但是，二三年來(lái)，雖然“大連接”大旗揮舞！但無(wú)論是4G、互聯(lián)網(wǎng)、云應(yīng)用都沒(méi)有真正成為運(yùn)營(yíng)商開拓市場(chǎng)、提升收入的有效手段?！按筮B接”僅僅是口號(hào)震天！
5G的到來(lái)，應(yīng)該是一個(gè)新開始！從臨街商鋪的寬帶接入、云監(jiān)控，到公司集團(tuán)的云空間、大數(shù)據(jù)；從傳統(tǒng)企業(yè)的辦公網(wǎng)絡(luò)，到新型公司的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及全球化資源管理。在這場(chǎng)大連接的盛宴上，我們必須有所作為。
培養(yǎng)基于新的物聯(lián)網(wǎng)、5G及云應(yīng)用發(fā)現(xiàn)新的、迭代的、融合的需求發(fā)現(xiàn)的主動(dòng)意識(shí)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)新價(jià)值的專業(yè)能力，才是萬(wàn)物互聯(lián)的大連接時(shí)代開拓市場(chǎng)，提高收入的新出路！
教學(xué)方法：以案例分析、互動(dòng)討論、模擬演練的方式
本課程是根據(jù)新時(shí)期即將到來(lái)的5G、物聯(lián)網(wǎng)以及云應(yīng)用發(fā)展的實(shí)際情況，結(jié)合通訊行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，專門為通訊運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)政企營(yíng)銷管理人員設(shè)計(jì)的針對(duì)性課程。講師結(jié)合自身多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)大量實(shí)戰(zhàn)案例（側(cè)重于當(dāng)前4、5G\互聯(lián)網(wǎng)\固定數(shù)據(jù)\云業(yè)務(wù)發(fā)展最新最真實(shí)的實(shí)踐,多數(shù)案例經(jīng)驗(yàn)可以直接復(fù)制應(yīng)用）的分析和借鑒提煉，幫助管理人員理清經(jīng)營(yíng)的思路，幫助學(xué)員掌握的專業(yè)方法，將系統(tǒng)專業(yè)的需求發(fā)現(xiàn)和商機(jī)轉(zhuǎn)化融入到實(shí)戰(zhàn)中，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)操的合理統(tǒng)一，課程內(nèi)容豐富、簡(jiǎn)潔實(shí)用。
課程摘要
導(dǎo)言：萬(wàn)物互聯(lián)，政企集團(tuán)市場(chǎng)的新機(jī)遇
萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代大連接的新機(jī)遇 （講述+舉例）
引導(dǎo)案例：從停車場(chǎng)引出的大生意
案例總結(jié)：萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代政企把握商機(jī)新思路
從需求挖掘到需求發(fā)現(xiàn)
從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到價(jià)值優(yōu)勢(shì)
通過(guò)對(duì)當(dāng)前的通訊市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)格局的分析，形成全新的認(rèn)識(shí)：運(yùn)營(yíng)商要在當(dāng)今政企市場(chǎng)上獲得成功，決不能寄望于產(chǎn)品、價(jià)格等已然同質(zhì)化的因素，為客戶創(chuàng)造價(jià)值才是新商機(jī)商機(jī)挖掘的關(guān)鍵。
從需求挖掘到需求發(fā)現(xiàn)的新思路及實(shí)現(xiàn)
需求的實(shí)質(zhì)是什么？
案例：“電力局的考慮”
案例探討：需求的實(shí)質(zhì)是什么？
案例總結(jié)：需求與利益-客戶利益的組成
案例：“不經(jīng)意的大單”
案例探討：發(fā)現(xiàn)客戶利益需求的啟發(fā)？
需求發(fā)現(xiàn)新思路的解讀：發(fā)現(xiàn)利益是發(fā)現(xiàn)需求建立客戶價(jià)值優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵
需求發(fā)現(xiàn)的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)
需求發(fā)現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)要素
實(shí)現(xiàn)要素的要點(diǎn)
實(shí)現(xiàn)需求發(fā)現(xiàn)的新思路
客戶信息搜集的新變化
機(jī)制化的行業(yè)需求分析
發(fā)現(xiàn)客戶需求，提升客戶價(jià)值的應(yīng)用
案例發(fā)現(xiàn)：需求發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與價(jià)值發(fā)現(xiàn)
解析行業(yè)運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)需求的五維度法及工具運(yùn)用
客戶運(yùn)營(yíng)解析的五個(gè)維度及利益要點(diǎn)-從基本通訊、行政管理、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)拓展、行業(yè)信息維度發(fā)現(xiàn)客戶需求的示范案例：
通過(guò)一系列的案例分析、互動(dòng)探討，幫助營(yíng)銷人員建立需求發(fā)現(xiàn)的主動(dòng)意識(shí)，并結(jié)合市場(chǎng)客觀情況及業(yè)務(wù)發(fā)展理解發(fā)現(xiàn)需求、識(shí)別需求的方法，提高實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)客戶需求的能力。
從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到價(jià)值優(yōu)勢(shì)的新思路及實(shí)現(xiàn)
用產(chǎn)品滿足到利益滿足的新思維
案例：“不可思議的勝利”（講述+情景互動(dòng)）
案例研討：優(yōu)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化的啟發(fā)
案例總結(jié)：利益滿足是“關(guān)鍵人”的滿足
價(jià)值優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)的步驟：把客戶和產(chǎn)品利益聯(lián)系起來(lái)（講述+案例舉例）
價(jià)值優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)
探討：利益滿足營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的要素
“關(guān)鍵人”的決定性作用
三種關(guān)鍵人的利益分析
實(shí)現(xiàn)利益滿足的新思路
探討：如何實(shí)現(xiàn)三種人的利益滿足
差異化營(yíng)銷方案的制定
實(shí)現(xiàn)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，滿足客戶利益的應(yīng)用
利益滿足核心價(jià)值的分析
核心利益的優(yōu)勢(shì)策劃
決策人的決策心理研究
決策流程的影響和利用
在產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，必須學(xué)會(huì)以客戶的認(rèn)知方式，有技巧的打造價(jià)值優(yōu)勢(shì)，滿足客戶利益，才能真正轉(zhuǎn)化需求獲得商機(jī)。本節(jié)通過(guò)成功案例的引入分析，幫助營(yíng)銷人員掌握有效方法，并學(xué)會(huì)在實(shí)戰(zhàn)中用以開展?fàn)I銷。
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政企客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)有效營(yíng)銷政企市場(chǎng)，不但需要平時(shí)專業(yè)知識(shí)的有效儲(chǔ)備，更需要現(xiàn)場(chǎng)嫻熟的營(yíng)銷技巧支撐，比如：如何有效溝通發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求？如何結(jié)合客觀實(shí)際講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？如何把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)及時(shí)促成成交？因此，在營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)如何有效把握客戶，以最具個(gè)性化、最具利益優(yōu)勢(shì)的解決方案，高效地營(yíng)銷客戶，是政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷最迫切需要的提升的技能。在《政企客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》中，我們將結(jié)合大
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擁抱政企轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇隨著國(guó)家“新基建”戰(zhàn)略號(hào)角的吹響！各級(jí)政府、企事業(yè)單位也紛紛試水電子政務(wù)平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)、智能制造系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)中心等的規(guī)劃建設(shè)，投入的資金何止億萬(wàn)。面對(duì)饕餮盛宴，各地運(yùn)營(yíng)商也紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)。一年過(guò)去了，雖然“云改數(shù)轉(zhuǎn)”大旗揮舞！但無(wú)論是5G、云還是創(chuàng)新數(shù)字化服務(wù)都沒(méi)有真正成為運(yùn)營(yíng)商開拓市場(chǎng)、提升收入的有效手段。“云改數(shù)轉(zhuǎn)”
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政（商）企客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)有效營(yíng)銷政（商）市場(chǎng)，不但需要平時(shí)專業(yè)知識(shí)的有效儲(chǔ)備，更需要現(xiàn)場(chǎng)嫻熟的營(yíng)銷技巧支撐，比如：如何有效溝通發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求？如何結(jié)合客觀實(shí)際講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？如何把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)及時(shí)促成成交？如何抓住關(guān)鍵人物引導(dǎo)客戶決策？因此，在營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)如何有效把握客戶，以最具個(gè)性化、最具利益優(yōu)勢(shì)的解決方案，快速地營(yíng)銷客戶，是政（商）企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷最迫切需要的提升
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