《盈利十年·戰(zhàn)略盈利模式》

盈利一年是運氣,盈利十年是規(guī)律!
把握企業(yè)持續(xù)盈利的規(guī)律,收獲企業(yè)倍速發(fā)展的系統(tǒng)!
盈利十年·戰(zhàn)略盈利智慧模式
（2天課綱）
主講：孫敬章







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您的企業(yè)是否正在被這些問題所困擾：
?
為什么創(chuàng)業(yè)時員工眾志成城，而企業(yè)稍有成就，員工卻人心渙散，不思進(jìn)??？如何凝
聚人心？
? 你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司？你的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？
?
為什么公司的業(yè)務(wù)去年還一片繁榮，而轉(zhuǎn)眼之間就急轉(zhuǎn)直下？你的公司是否對今天，
明天和未來的業(yè)務(wù)做出清晰的安排？怎樣才能保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長？
?
“客戶是上帝”，你的企業(yè)能夠為客戶提供什么樣的價值？如何細(xì)分客戶，找到最有價
值的客戶？
?
市場競爭越來越激烈。用什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)去競爭？在哪些市場競爭？為哪些客戶服
務(wù)？如何才能獲得超越對手的比較競爭優(yōu)勢？
?
如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，擁有無可匹敵的核心競爭力，成為世界一流的大企
業(yè)？

盈利十年·戰(zhàn)略盈利智慧模式

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什么是“盈利十年·戰(zhàn)略盈利模式”
戰(zhàn)略盈利模式解決的是企業(yè)如何用戰(zhàn)略思維創(chuàng)造市場業(yè)績？如何來制定公司戰(zhàn)略落
地的一套理念、工具與方法。
[pic]二、“盈利十年·戰(zhàn)略盈利模式”有什么特點？
企業(yè)以核心團(tuán)隊形式參與，現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場梳理制定公司遠(yuǎn)景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、
三層業(yè)務(wù)鏈、比較競爭優(yōu)勢、核心競爭力等關(guān)鍵企業(yè)盈利要素，講師及顧問現(xiàn)場一對一
點評輔導(dǎo)，現(xiàn)場即拿出初稿操作，實效性極強(qiáng)。
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三、符合以下條件的企業(yè)應(yīng)當(dāng)參與學(xué)習(xí)
? 從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型向戰(zhàn)略管理型轉(zhuǎn)變的企業(yè)
? 有了成熟的業(yè)務(wù)模式，但支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略盈利模式還需要完善的企業(yè)
? 業(yè)績高速增長，但公司戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰的企業(yè)
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? 1天+（6小時/天）
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? 董事長、總裁、企業(yè)中高層管理者、營銷核心、業(yè)務(wù)團(tuán)隊

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工具落地課程，講師講授50%，學(xué)員互動50%(案例討論+角色練習(xí)+視頻互動+情景模擬
)

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G1：領(lǐng)先一步----科學(xué)制定戰(zhàn)略目標(biāo) (G1目標(biāo):Goal)
在充分競爭條件下，比別人領(lǐng)先一步，步步主動。
比別人領(lǐng)先，首先是戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)要科學(xué)合理。
制定目標(biāo)的“234”定律：
“2”，目標(biāo)取向的2個維度：選擇利益；聚焦業(yè)績。
“3”，目標(biāo)考量的3個參照系：地區(qū)GDP增長率；競爭對手增長率；公司歷史增長率。
“4”，制定目標(biāo)的4個坐標(biāo)：總裁野心；行業(yè)前景；資源要素；團(tuán)隊能力。
制定目標(biāo)的方法：“三術(shù)二諾一動”：
“三術(shù)”：異想天開術(shù)；質(zhì)疑挑刺術(shù)；合理定標(biāo)術(shù)。
“二諾”：各部門承諾業(yè)績目標(biāo)、層層承諾行動措施。
“一動”：頭腦風(fēng)暴，全員發(fā)動，群策群力。

G2：棋高一招----劃出公司的利潤曲線圖 (G2利潤:Gain)
在充分競爭條件下，比別人棋高一招，利潤才能多一分。
利潤曲線的起點：用目標(biāo)客戶細(xì)分三法，找到買單的客戶群。
利潤曲線的走勢：分析消費價值觀五要素，排除不購買因素。
利潤曲線的差異點：與行業(yè)、競爭對手的優(yōu)劣勢對比，找準(zhǔn)自己的比較競爭優(yōu)勢。
利潤曲線的聚集點：堅持“二八定律”，在20%的客戶中獲取80%的利潤。
制作利潤曲線圖的方法：沙盤演練法。用自己公司的經(jīng)營元素，現(xiàn)場制作即可實操的盈
利藍(lán)圖。

G3：更勝一籌----明天我活得比你好！(G3發(fā)展：Grow)
在充分競爭條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個問題:
“假如我今天的業(yè)務(wù)不賺錢了，明天用什么產(chǎn)品盈利？”
不謀長遠(yuǎn)者，不足以謀一時；不謀持續(xù)者，不足以謀一事；持續(xù)盈利才是硬道理。
1.持續(xù)盈利之核心：三層業(yè)務(wù)鏈安排。
核心業(yè)務(wù)--現(xiàn)金流的支撐點，如何防守與擴(kuò)張
增長業(yè)務(wù)--品牌與市場的新亮點，如何加速與占領(lǐng)
種子業(yè)務(wù)--未來的利潤來源，如何選擇與測試
2.業(yè)務(wù)考核模式：利潤保證、市場增長、里程碑計劃
3.人才選擇模式：守業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、拓荒者
方法：運用經(jīng)典《三層業(yè)務(wù)鏈》數(shù)學(xué)模型，現(xiàn)場制定本公司持續(xù)盈利業(yè)務(wù)安排。

備注：講師可根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行具體課程的內(nèi)容根據(jù)調(diào)整~
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80年代的十年成就了拓荒者的繁華！??！90年代的十年成就了冒險者的錦繡！?。?br /> 21世紀(jì)前十年璀璨了勤奮與創(chuàng)新?。?！
而中國企業(yè)全面進(jìn)入了充分競爭的時代,面對當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的余震局面，諸多問題正
困擾著民營企業(yè)的發(fā)展······
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人民幣的升值、匯率飛漲：國際訂單迅速流失，制造加工和外貿(mào)企業(yè)的利潤空間在進(jìn)
一步縮?。?br /> ? 原材料價格上漲：成長型企業(yè)舉步維艱；
? 員工工資上漲，導(dǎo)致勞動力成本上升，靠廉價勞動力賺錢的模式走到了盡頭；
?
企業(yè)管理層與員工的對立：相當(dāng)一部分民營企業(yè)中管理層脫離一線，管理方式粗暴，
造成了勞資雙方的對立。
面對這些問題，未來的十年您將何去何從？？？您的企業(yè)又將在哪里？？？

適合哪一類企業(yè)？

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