商務(wù)談判培訓(xùn)大綱

  培訓(xùn)講師:明澤

講師背景:
明澤老師中央民族大學(xué)-物流管理中建政研專(zhuān)家委員會(huì)委員;曾在多家工程總包公司、生產(chǎn)制造企業(yè)任職;深耕供應(yīng)鏈、供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理、成本控制等領(lǐng)域15年負(fù)責(zé)過(guò)四十多個(gè)國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目的采購(gòu)管理;經(jīng)多年打磨、驗(yàn)證(實(shí)踐),已總結(jié)出一套高度實(shí)操的供應(yīng)商及 詳細(xì)>>

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商務(wù)談判培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)談判培訓(xùn)大綱

商務(wù)培訓(xùn)談判大綱
談判的作用與意義
什么是談判-資源的需求及獲取
談判過(guò)程中注意事項(xiàng)-客觀、以事實(shí)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn),合作共贏
人員配合-多部門(mén)
環(huán)境選擇-地點(diǎn)
談判方式的選擇-主動(dòng)、隱爾后發(fā)
談判預(yù)案
商務(wù)禮儀
著裝-商務(wù)系為主
座位的排序-主副分清
交流語(yǔ)言習(xí)慣-不同地域的表達(dá)方式
供貨商選擇
供貨商的選擇及資料審核
供貨商資料評(píng)估
實(shí)地考察
供貨商名單確認(rèn)
采購(gòu)人員能力要求
基本要求-技術(shù)、合同、付款、發(fā)票
合同執(zhí)行的監(jiān)督
資金的控制
協(xié)調(diào)能力
團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)
工作主動(dòng)性
采購(gòu)的基本要素
保供
項(xiàng)目進(jìn)度控制
新資源、新技術(shù)的引進(jìn)
新供貨商的開(kāi)發(fā)
現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)
需求發(fā)析
案例分析

 

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供應(yīng)鏈--供應(yīng)商管理--思維建立說(shuō)明:針對(duì)在供應(yīng)商管理工作中出的常見(jiàn)問(wèn)題,如供貨商選擇、供貨期判斷、質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、工作效率等問(wèn)題,提供解決問(wèn)題的思路和方法,引導(dǎo)建立供應(yīng)商管理思維和機(jī)制建設(shè)課程邏輯建議:常見(jiàn)問(wèn)題/普遍問(wèn)題/難題/利用自己豐富的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)----通過(guò)案例分析----引導(dǎo)思維轉(zhuǎn)變----找到適合自己的工作方法,提高供應(yīng)商管理工作

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采購(gòu)管理   05.22

采購(gòu)管理采購(gòu)的概念采購(gòu)主要是指使運(yùn)營(yíng)、維護(hù)和管理公司的基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)處于最有利位置而從外部獲取貨物、服務(wù)、能力和知識(shí)的活動(dòng)。二、采購(gòu)的五大要素供應(yīng)商、質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間、數(shù)量完整的采購(gòu)管理過(guò)程1、采購(gòu)組織管理 2、需求分析?。?、資源市場(chǎng)分析4、制定采購(gòu)計(jì)劃?。怠⒉少?gòu)計(jì)劃實(shí)施?。?、合同執(zhí)行7、采購(gòu)質(zhì)量監(jiān)控   四、按采購(gòu)對(duì)象分類(lèi)1、生產(chǎn)性采購(gòu)?。?、項(xiàng)目采購(gòu) 

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工程采購(gòu)--成本分析--思維建立說(shuō)明:工程采購(gòu)有其自有的成本特點(diǎn)時(shí)效性、經(jīng)濟(jì)性、短期性、成本分散、集中支付,成本即時(shí)性比較強(qiáng),設(shè)備、散材在總承包合同價(jià)款中所占比重達(dá)到一半以上,而且往往具備品種多、技術(shù)性強(qiáng)、涉及面廣等特點(diǎn)。因此,全面提升工程項(xiàng)目采購(gòu)的物資需求分析、供應(yīng)商選擇與評(píng)判、物資數(shù)據(jù)整理及配合、供貨商重要緊急問(wèn)題處理、提升采購(gòu)成本管理水平尤為重要。幫助

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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