《如何撰寫有超級(jí)價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書》

《如何撰寫有超級(jí)價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書》課件
課程背景：
面對(duì)中國(guó)未來(lái)5G物聯(lián)、分享經(jīng)濟(jì)、2025中國(guó)制造等發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新公司不斷涌現(xiàn)，追逐時(shí)代的浪潮，如何借用股權(quán)的力量推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展？如何形成強(qiáng)有力的資本邏輯？怎樣建立無(wú)可比擬的投融資策略？一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書將是企業(yè)、創(chuàng)始人和投資機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系的開始。如何撰寫好超級(jí)價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書？是企業(yè)家、投資家、投資機(jī)構(gòu)必須思考問題！
課程對(duì)象
創(chuàng)業(yè)公司、企業(yè)中高層管理人員、財(cái)務(wù)人員、金融從業(yè)人員、招商人員
培訓(xùn)講師：劉光耀
課程時(shí)間：1天
課程特色獨(dú)特的講課技能和風(fēng)格：理論案例化、案例故事化、故事情節(jié)化、情節(jié)實(shí)戰(zhàn)化； 對(duì)課件及案例進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，邏輯嚴(yán)密，構(gòu)思巧妙，把法律知識(shí)融入到生活社會(huì)現(xiàn)象；講課風(fēng)格生動(dòng)風(fēng)趣，寓教于樂；充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極參與互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)理解感悟，課堂氣氛輕松活潑，擺脫了純講理論的刻板模式，取得了較好的效果。
課程收益：
通過學(xué)習(xí)本課程，您將能夠：
全面掌握BP的寫作框架；
全面了解投資者的邏輯；
熟練運(yùn)用BP設(shè)計(jì)的要點(diǎn)進(jìn)行BP編寫；
全面掌握路演技巧；
什么是商業(yè)計(jì)劃書（BP）
概念
目的
核心
投資人的目的
干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）
怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）
消費(fèi)者群
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）
經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）
營(yíng)銷安排
財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）
撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題
編寫B(tài)P的心理誤區(qū)
執(zhí)行信息
競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)分析
商業(yè)模式
信息詳細(xì)程度
BP寫作的關(guān)鍵
邏輯清楚要點(diǎn)突出
為自己寫
為投資人寫
BP構(gòu)成的基本內(nèi)容
1、用戶痛點(diǎn)及解決方案
調(diào)查研究重點(diǎn)——
▲ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
　 工藝、成本、營(yíng)銷狀況
▲ 消費(fèi)者群
現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來(lái)的趨勢(shì)
▲ 市場(chǎng)活力與風(fēng)險(xiǎn)
2、行業(yè)及目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)：
你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？
你的目標(biāo)顧客群是什么？
你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？
你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？
你的營(yíng)銷策略是什么？
行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
該行業(yè)發(fā)展程度如何？
現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？
經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？
政府是如何影響該行業(yè)的？
是什么因素決定它的發(fā)展？
競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？
進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)情況分析
競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4、我們的策略是什么？
5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？
6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？
產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？
4、企業(yè)定位及核心價(jià)值
階段定位——
種子期
成長(zhǎng)期
擴(kuò)張期

市場(chǎng)定位——
國(guó)外
國(guó)內(nèi)
區(qū)域
特色定位——
核心優(yōu)勢(shì)
主要劣勢(shì)
5、市場(chǎng)營(yíng)銷
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
6、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備
5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
7、產(chǎn)品及服務(wù)
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本
8、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。
全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)
展示公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神
9、商業(yè)模式及盈利模式
B2B
B2C
B2B2C
F2C
10、財(cái)務(wù)分析和融資需求
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)
主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書
2、投資計(jì)劃：
預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
投資收益和再投資的安排
風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
3、融資需求
資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
11、風(fēng)險(xiǎn)因素
詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)
12、退出機(jī)制
股票上市：
股權(quán)轉(zhuǎn)讓：
股權(quán)回購(gòu)：
利潤(rùn)分紅：
四、特別關(guān)注
亮點(diǎn)突出易懂
視覺賞心悅目
信息簡(jiǎn)潔清楚
細(xì)節(jié)渲染動(dòng)心
五、路演特別問題
錯(cuò)別字
服裝
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
突發(fā)事件

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