《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略與產(chǎn)能提升》

課程名稱：《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略與產(chǎn)能提升》
主講：江曉宇老師 6課時(shí)
課程背景：
每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)各具特點(diǎn)，有的是新開(kāi)支行著急擴(kuò)大規(guī)模、有的是經(jīng)營(yíng)多年”舉步維艱“、有的是周邊銀行鱗次櫛比，競(jìng)爭(zhēng)激烈……，面對(duì)這樣的局面管理者雖勵(lì)精圖治，但業(yè)績(jī)卻不見(jiàn)起色，甚至產(chǎn)生了自我懷疑，這么辛苦，到底意義何在？網(wǎng)點(diǎn)的人員管理也是絞盡腦汁，人員素質(zhì)參差不齊、新員工很難盡快適應(yīng)緊張的工作節(jié)奏、老員工日復(fù)一日，逐漸失去了工作的熱情……本課程將會(huì)從網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略、客戶經(jīng)營(yíng)、績(jī)效管理、產(chǎn)能提升等維度為大家逐一解答經(jīng)營(yíng)困惑，讓你找到適合網(wǎng)點(diǎn)自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之路
課程收益：
制定出一份適合自己網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
將經(jīng)營(yíng)計(jì)劃轉(zhuǎn)化成實(shí)際產(chǎn)能
員工培訓(xùn)技能與產(chǎn)能提升
可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理思路
管理工具的高效運(yùn)用
課程特點(diǎn)：
■ 有料·實(shí)戰(zhàn)實(shí)用且干貨滿滿
■ 有聊·案例分析且雅俗共賞
■ 有趣·情景演練且相得益彰
■ 有度·深入淺出且收放自如
■ 有魂·主線清晰且緊扣主題
■ 有果·以終為始且拿來(lái)就用
課程對(duì)象：零售主管行長(zhǎng)、零售部門(mén)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)等零售條線管理人員
授課方式：理論引導(dǎo)、問(wèn)題剖析、結(jié)論講解、案例引導(dǎo)、互動(dòng)演練、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等
課程大綱/要點(diǎn)：
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)分析
網(wǎng)點(diǎn)過(guò)往業(yè)績(jī)分析
網(wǎng)點(diǎn)資源梳理
團(tuán)隊(duì)/員工特質(zhì)分析
網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)營(yíng)管理
網(wǎng)點(diǎn)客戶資源分析
客戶資源分層管理
重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)思路
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
制定步驟
資源匹配
人員管戶調(diào)整
月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
指標(biāo)拆解思路
網(wǎng)點(diǎn)月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃制定
周計(jì)劃及每日工作計(jì)劃
理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理每日活動(dòng)量
過(guò)程管理計(jì)劃
績(jī)效管理
每日管理步驟
晨會(huì)、夕會(huì)召開(kāi)“不走形式”
日常巡檢要領(lǐng)
營(yíng)銷人員每日檢視日志
績(jī)效面談的方法
績(jī)效面談的目標(biāo)
績(jī)效面談管理步驟
績(jī)效面談閉環(huán)
員工產(chǎn)能提升
員工日常工作觀察要點(diǎn)
電話營(yíng)銷流程示范
客戶面談技能流程
重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷技能概覽
重點(diǎn)客戶陪訪
六、《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》制作及匯報(bào)
網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)帶入制作計(jì)劃書(shū)
管理思路匯報(bào)
老師對(duì)計(jì)劃書(shū)給出參考建議

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