公轉(zhuǎn)私資金截留營(yíng)銷（廣西建行）
培訓(xùn)講師：陳曉
講師背景：
陳曉老師商業(yè)銀行團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)專家37年銀行從業(yè)：國(guó)有行22年，股份行15年先后擔(dān)任柜員、公司客戶經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、個(gè)金（含個(gè)貸）項(xiàng)目經(jīng)理、零售部經(jīng)理、省分行零售業(yè)務(wù)部副總、財(cái)富中心主任、省分行營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理、對(duì)公業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)、一級(jí)支 詳細(xì)>>
公轉(zhuǎn)私資金截留營(yíng)銷（廣西建行）詳細(xì)內(nèi)容
公轉(zhuǎn)私資金截留營(yíng)銷（廣西建行）
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷管理技能提升
授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
課程概述：
本課程以老師多年管理經(jīng)驗(yàn)及實(shí)戰(zhàn)案例剖析，加強(qiáng)學(xué)員對(duì)新形勢(shì)下網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)客群經(jīng)營(yíng)提升，商戶挖掘，公轉(zhuǎn)私資金營(yíng)銷，提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)：
1，代發(fā)客群營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)提升
2，商戶批量營(yíng)銷
3，三個(gè)場(chǎng)景公轉(zhuǎn)私資金營(yíng)銷
課程提綱：
一，代發(fā)客群營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)提升：
1、代發(fā)業(yè)務(wù)是銀行零售基礎(chǔ)客群獲客重要來源之一。交叉營(yíng)銷，客戶價(jià)值挖掘最大化。
2，代發(fā)客戶營(yíng)銷與切入點(diǎn)：
1）存量：對(duì)公授信客戶/機(jī)關(guān)事業(yè)單位代發(fā)客戶，擴(kuò)大發(fā)卡量和用卡機(jī)會(huì)（借記卡，信用卡）
案例：機(jī)關(guān)單位，大中型國(guó)企，上市公司第三代社?？ㄩ_卡營(yíng)銷策略：
公私聯(lián)動(dòng)借力客戶單位人力部/工會(huì)加大宣傳：內(nèi)網(wǎng)通知/部門轉(zhuǎn)介營(yíng)銷
公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷客戶財(cái)務(wù)部員工開卡，進(jìn)而推動(dòng)本單位已開社?？蛻艮D(zhuǎn)介紹，以點(diǎn)帶面擴(kuò)大開卡量。
新老授信客戶“社?？ā崩墵I(yíng)銷
上門服務(wù)：定期定點(diǎn)定人開展一對(duì)一“金融知識(shí)咨詢”/宣傳單頁(yè)投放
開卡產(chǎn)品包+開卡權(quán)益+開卡活動(dòng)
線上生態(tài)圈營(yíng)銷機(jī)會(huì)：區(qū)域電商平臺(tái)中高端客戶結(jié)算綁卡
外拓營(yíng)銷：旅游公司/連鎖藥店/餐飲/美容院/課外教培
4）網(wǎng)點(diǎn)周邊外拓營(yíng)銷：園區(qū)/商圈/寫字樓/商會(huì)/協(xié)會(huì)
3，代發(fā)客群經(jīng)營(yíng)提升：
1，用好線上線下總分行權(quán)益，提升代發(fā)客群貢獻(xiàn)度
2，一套網(wǎng)點(diǎn)”獲客/活客/提升客戶體系“介紹，增加客戶粘合度，提升客戶貢獻(xiàn)度。
3，代發(fā)客戶分客群經(jīng)營(yíng)提升：
案例：親子客群：年齡維度+相關(guān)客養(yǎng)活動(dòng)
案例：有車族客群：ETC+權(quán)益
案例：養(yǎng)老客群：第三代社保卡+養(yǎng)老理財(cái)?shù)?br />
4，日常客戶”3+1“垂直深度經(jīng)營(yíng)提升模式（案例：第三代社?？せ钐嵘?br />
1）電話營(yíng)銷6步驟，環(huán)環(huán)相扣提升邀約客戶見面率
2）線上微信生態(tài)營(yíng)銷，種草客戶
3）捕捉機(jī)會(huì)，客戶變現(xiàn)：“事件+產(chǎn)品+權(quán)益”激活提升客戶
4）客戶轉(zhuǎn)介紹挖轉(zhuǎn)他行客戶
5）廳堂協(xié)同營(yíng)銷到店客戶第三代社保卡，挖轉(zhuǎn)他行客戶
二，商戶批量營(yíng)銷（結(jié)合案例重點(diǎn)介紹商會(huì)商戶營(yíng)銷模式）
1，網(wǎng)點(diǎn)商戶營(yíng)銷目標(biāo)：商戶/協(xié)會(huì)/網(wǎng)點(diǎn)周邊園區(qū)/網(wǎng)點(diǎn)周邊寫字樓
2，商戶轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷
3，商會(huì)商戶客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例：
三，3個(gè)場(chǎng)景公轉(zhuǎn)私存款營(yíng)銷
老師現(xiàn)場(chǎng)通過案例講解，啟發(fā)學(xué)員思考，就3個(gè)場(chǎng)景公轉(zhuǎn)私資金，做出營(yíng)銷指引：包含但不限于每一類場(chǎng)景客戶營(yíng)銷策略，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人組織推動(dòng)，產(chǎn)品包等。
場(chǎng)景1：客戶原本繳交對(duì)公賬戶資金通過方案設(shè)計(jì)留存在個(gè)人賬戶，根據(jù)服務(wù)進(jìn)度逐筆繳交相應(yīng)對(duì)公賬戶（教培/月子中心/醫(yī)美/駕校）
案例1：校外教培繳費(fèi)留存
策略：有些客戶擔(dān)心一次性繳費(fèi)上萬(wàn)元，萬(wàn)一教培機(jī)構(gòu)卷款走人造成損失。我行提供解決方案：該筆費(fèi)用教培機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)，銀行三方簽訂“資金監(jiān)管協(xié)議”，由銀行對(duì)資金進(jìn)行監(jiān)管，定向劃轉(zhuǎn)，該筆資金凍結(jié)在家長(zhǎng)個(gè)人賬戶，前期先劃轉(zhuǎn)30%到教培機(jī)構(gòu)對(duì)公賬戶，70%部分根據(jù)雙方約定，逐步按一定比例劃轉(zhuǎn)資金。組織推動(dòng)：我行開戶教培名單制，對(duì)公個(gè)金員工結(jié)對(duì)子開展?fàn)I銷
產(chǎn)品包：線上資金監(jiān)管/后續(xù)深度挖掘客戶/大額存單/結(jié)存/理財(cái)/躉交保險(xiǎn)/期交保險(xiǎn)+權(quán)益
場(chǎng)景2：網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公存量供應(yīng)鏈金融上下游商戶個(gè)金存款挖掘。
案例1：核心企業(yè)供應(yīng)商個(gè)人資金營(yíng)銷至網(wǎng)點(diǎn)1000萬(wàn)元，并轉(zhuǎn)介客戶3人，存款2000萬(wàn)元
案例2：汽車廠商經(jīng)銷商營(yíng)銷，經(jīng)銷商法人在我網(wǎng)點(diǎn)開立個(gè)人賬戶，存款年日均500萬(wàn)元。
策略：協(xié)同對(duì)公客戶經(jīng)理，開展核心企業(yè)供應(yīng)商路演，客戶開立對(duì)公賬戶同時(shí)開立個(gè)人賬戶。
產(chǎn)品包：現(xiàn)金管理理財(cái)/活期通知存款/短期限結(jié)存+信用卡+個(gè)貸
場(chǎng)景3：縣域農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融帶動(dòng)個(gè)金存款，個(gè)貸新增
案例1：農(nóng)業(yè)核心企業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品養(yǎng)殖生態(tài)圈供應(yīng)鏈金融，營(yíng)銷養(yǎng)殖戶銷售資金留存?zhèn)€人賬戶，存款或理財(cái)。
策略：線上公私聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈普惠金融，養(yǎng)殖戶在我行辦理個(gè)貸
產(chǎn)品包：個(gè)貸+信用卡+大額存單/結(jié)存
4，培訓(xùn)時(shí)間：線上半天
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做一個(gè)合格的會(huì)管理的網(wǎng)點(diǎn)主任課程綱要：一、支行團(tuán)隊(duì)管理技能提升：針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)常見的員工5種心態(tài)，結(jié)合案例講解，帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)方法和技巧員工對(duì)工作茫然?量身定制方案?督導(dǎo)他：工作該做什么？怎么做？?立標(biāo)桿員工，以點(diǎn)帶面進(jìn)行突破！巧用兩個(gè)動(dòng)力激活員工斗志：?錢途VS績(jī)效獎(jiǎng)罰激勵(lì)；?前途VS給空間，從團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)做起員工最怕不公平?建章立制?以制度管人?凝心聚
講師：陳曉詳情
卓越支行長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)營(yíng)之道培訓(xùn)對(duì)象：一級(jí)支行長(zhǎng)老師簡(jiǎn)介：[pic]三，課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例萃取總結(jié)，為學(xué)員有效推動(dòng)支行工作部署，加大執(zhí)行力，加強(qiáng)員工績(jī)效管理，輔導(dǎo)員工技能提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)支行產(chǎn)能提升，提供切實(shí)可行的工作思路和方法借鑒。本次培訓(xùn)時(shí)間三天，課程大綱如下：第一天：支行績(jī)效管理與產(chǎn)能提升一，新形勢(shì)下銀行零售經(jīng)
講師：陳曉詳情
謀動(dòng)升—支行精細(xì)化管理和產(chǎn)能提升—授課對(duì)象：支行行長(zhǎng)/零售分管行長(zhǎng)課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例復(fù)盤分析，為支行零售行長(zhǎng)（分管行長(zhǎng)）結(jié)合當(dāng)下新零售轉(zhuǎn)型，解決：支行長(zhǎng)定位和領(lǐng)導(dǎo)力塑造，支行落實(shí)分行開門紅工作部署，加大執(zhí)行力，教練式管理員工產(chǎn)能提升，精細(xì)化管理推進(jìn)支行業(yè)績(jī)提升，提供切實(shí)可行的做法借鑒。課程提綱：支行長(zhǎng)定位和領(lǐng)導(dǎo)力塑造支行長(zhǎng)是銀行基層組
講師：陳曉詳情
把我說給你聽——支行長(zhǎng)教練式團(tuán)隊(duì)管理和支行產(chǎn)能提升課程綱要：引言：接手支行半年，個(gè)金客戶AUM新增5.7億元，總行新增20強(qiáng)支行（全行1100多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)），4年AUM新增15億，代理產(chǎn)品銷售中收630萬(wàn)/年，個(gè)金團(tuán)隊(duì)8人，EVA創(chuàng)利1778萬(wàn)元。組建支行對(duì)公客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)3人，當(dāng)年存款新增4億元，4年后，對(duì)公存款11億元，投行業(yè)務(wù)，交易銀行業(yè)務(wù)，同業(yè)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)
講師：陳曉詳情
支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力與網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升課程綱要：引言：我的成績(jī)單，您是否滿意？一、支行團(tuán)隊(duì)管理：針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)常見的員工5種心態(tài)，結(jié)合案例講解，帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)方法和技巧員工對(duì)工作茫然?量身定制方案?督導(dǎo)他：工作該做什么？怎么做？?立標(biāo)桿員工，以點(diǎn)帶面進(jìn)行突破！巧用兩個(gè)動(dòng)力激活員工斗志：?錢途VS績(jī)效獎(jiǎng)罰激勵(lì)；?前途VS給空間，從團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)做起員工最怕不公平?建
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講師：陳曉詳情
贏在執(zhí)行—支行績(jī)效管理與產(chǎn)能提升—授課對(duì)象：支行行長(zhǎng)/分管行長(zhǎng)/后備干部課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例復(fù)盤分析，為學(xué)員有效推動(dòng)支行工作部署，加大執(zhí)行力，加強(qiáng)員工績(jī)效管理，輔導(dǎo)員工技能提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，促進(jìn)支行產(chǎn)能提升，提供切實(shí)可行的工作思路和方法借鑒。本次培訓(xùn)時(shí)間兩天，具體安排如下：第一天全體學(xué)員參訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容詳見下面一，二，三，四部分第二天，學(xué)員
講師：陳曉詳情
勇毅前行贏戰(zhàn)開門紅—零售支行長(zhǎng)開門紅產(chǎn)能提升管理訓(xùn)練營(yíng)—授課對(duì)象：一級(jí)支行長(zhǎng)（一把手）課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例萃取總結(jié)，為支行長(zhǎng)結(jié)合當(dāng)下新形勢(shì)，解決：有效推動(dòng)支行落實(shí)2023年度開門紅工作部署，有章法布局全員業(yè)務(wù)營(yíng)銷，加大落地執(zhí)行力，進(jìn)而推動(dòng)支行開門紅產(chǎn)能提升，提供切實(shí)可行的做法借鑒。課程提綱：一，新形勢(shì)新思路新方法：順勢(shì)而為事半功倍1，新
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