當前經(jīng)濟背景下商業(yè)銀行對公金融客戶營銷策略與方向
當前經(jīng)濟背景下商業(yè)銀行對公金融客戶營銷策略與方向詳細內(nèi)容
當前經(jīng)濟背景下商業(yè)銀行對公金融客戶營銷策略與方向
當前經(jīng)濟背景下商業(yè)銀行對公客戶
營銷策略與方向
課程時間：1-2天
主講老師：趙老師，先后供職于某知名律師事務(wù)所，某銀行支行、分行、總行，有近十五年的銀行和近2年的供應鏈金融企業(yè)工作經(jīng)驗。從事過客戶經(jīng)理、貿(mào)易金融高級經(jīng)理、產(chǎn)品支持部高級經(jīng)理、同業(yè)金融業(yè)務(wù)經(jīng)理、某上市銀行總行部門同業(yè)金融業(yè)務(wù)審批總監(jiān)等。具有豐富的銀行總分支和公司及小企業(yè)、大資管、大投行等綜合化金融的實務(wù)操作和經(jīng)營管理經(jīng)驗，具有保理、基金、租賃等類金融企業(yè)的實務(wù)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
課程背景：
在新的經(jīng)濟環(huán)境下，中央審時度勢，提出了經(jīng)濟雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略。隨之而來的，是更加強調(diào)金融回歸本源，更加重視金融對實體企業(yè)的支持，監(jiān)管整治亂象4號文、同業(yè)包商銀行事件等均對過去的投行、資管等公司客戶服務(wù)手段產(chǎn)生影響。
在此政策背景下，如何把握公司機構(gòu)客戶的需求，如何聯(lián)合利用傳統(tǒng)及創(chuàng)新產(chǎn)品，具體還有哪些創(chuàng)新空間，結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品、標準化產(chǎn)品在公司客戶服務(wù)上有哪些機會，都是值得仔細分析與探討的。本課程將從政策解讀、合規(guī)邊界、方案結(jié)構(gòu)、案例分享等方面全面介紹雙循環(huán)背景下商業(yè)銀行對公客戶營銷策略與方向。
課程收益：
建立經(jīng)濟形勢分析概念并尋找趨勢性公司客戶服務(wù)性機會
了解監(jiān)管政策，并展示監(jiān)管對公司業(yè)務(wù)展業(yè)模式的影響
系統(tǒng)介紹票據(jù)業(yè)務(wù)，并通過案例分享新環(huán)境下票據(jù)展業(yè)的機會
系統(tǒng)介紹標準化投行化產(chǎn)品，并結(jié)合案例，切入公司客戶需求
介紹結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品，并結(jié)合案例展示當前公司業(yè)務(wù)展業(yè)五大模式與方向
通過案例，建立公司客戶的方案化營銷思維
第一講：新經(jīng)濟與監(jiān)管環(huán)境下商業(yè)銀行的展業(yè)方向
1
二十大與經(jīng)濟新常態(tài)
2
新環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營變化趨勢分析
3
新經(jīng)濟環(huán)境對銀行經(jīng)營模式影響分析
4
金融去杠桿與下一步趨勢研判
5
公司及小企業(yè)客戶特點與金融需求特點分析
6
公司及小企業(yè)客戶的需求類型
7
“兩增兩控”對公司及小企業(yè)展業(yè)的影響
8
新規(guī)下商業(yè)銀行經(jīng)營趨勢的六種策略性建議
第二講：對公客戶營銷中的票據(jù)及交易銀行化機會與方案
1
票據(jù)、票據(jù)法、電子票據(jù)相關(guān)概念梳理
2
票據(jù)基礎(chǔ)分類
3
標準化票據(jù)與銀行機會分析
4
票據(jù)在公司及小企業(yè)客戶展業(yè)中的獨特優(yōu)勢
5
商業(yè)匯票新規(guī)（2022年4號令）主要內(nèi)容及影響分析
6
出票與承兌行為及公司金融客戶創(chuàng)新應用案例
7
背書與質(zhì)押及公司客戶創(chuàng)新應用案例
8
保貼及公司金融客戶創(chuàng)新應用案例
9
供應鏈金融概念及產(chǎn)品分類
10
交易銀行與交易銀行化發(fā)展趨勢
11
供應鏈金融票據(jù)化綜合應用
12
交易銀行化對公營銷應用案例（小企業(yè)批量營銷）
13
供應鏈金融投資化解決央企“降兩金”痛點案例
14
票據(jù)在政府平臺類融資中的獨特作用案例
第三講：對公客戶營銷中的債券及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)機會
1
我國企業(yè)直接融資業(yè)務(wù)綜述（種類、市場）
2
企業(yè)直接融資中商業(yè)銀行角色與機會分析
3
交易所市場債券（國債、金融債、公司債、專項債、ABS等）與銀行間市場債券（國債、金融債、短融、中票、專項債、PPN、ABN、ABCP等）比較分析
4
針對公司客戶的一二級市場標的債券情況
5
影響公司債券銷售發(fā)行的核心因素
6
創(chuàng)新直融（北金所債權(quán)融資計劃、理財直融工具）分析
7
資產(chǎn)證券化與商業(yè)銀行公司綜合化營銷
8
資產(chǎn)證券化定義
9
資產(chǎn)證券化對商業(yè)銀行的現(xiàn)實意義（綜合收益、風控）
10
商業(yè)銀行在資產(chǎn)證券化中的角色與綜合化作為
11
我國主流四種資產(chǎn)證券化模式介紹與機會分析
12
供應鏈金融與綜合化創(chuàng)新
13
某地產(chǎn)類儲架式ABS案例深度分析
14
某銀行開放式ABN案例分析
15
租賃市場與綜合化創(chuàng)新
16
某長租公寓ABS案例分析
17
水務(wù)、票務(wù)、收益權(quán)證券化機會分析及綜合案例
第四講：對公客戶營銷中的結(jié)構(gòu)化融資業(yè)務(wù)機會
1
商業(yè)銀行之結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品之我見
2
商業(yè)銀行對公結(jié)構(gòu)化業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品途徑
3
結(jié)構(gòu)化發(fā)展的實質(zhì)與內(nèi)涵
4
結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品發(fā)展方向與前景
5
商業(yè)銀行存款提升、中收拉動、利差增厚的結(jié)構(gòu)化策略和方法
6
強監(jiān)管環(huán)境下商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)化發(fā)展五大方向
7
輕資產(chǎn)化發(fā)展方向及案例實務(wù)
8
監(jiān)管導向型業(yè)務(wù)發(fā)展方向及案例實務(wù)
9
綜合化發(fā)展方向及案例實務(wù)
10
交易化發(fā)展方向及案例實務(wù)
11
標準化發(fā)展方向及案例實務(wù)
12
問題與方案：房地產(chǎn)信貸嚴控下的“化整為零”（小微企業(yè)批量化）方案
趙宏老師的其它課程
課程時間：1-2天【授課老師】趙老師，先后供職于某知名律師事務(wù)所，某銀行支行、分行、總行，有近十五年的銀行和近2年的供應鏈金融企業(yè)工作經(jīng)驗。從事過客戶經(jīng)理、貿(mào)易金融高級經(jīng)理、產(chǎn)品支持部高級經(jīng)理、同業(yè)金融業(yè)務(wù)經(jīng)理、某上市銀行總行部門同業(yè)金融業(yè)務(wù)審批總監(jiān)等。具有豐富的銀行總分支和公司及小企業(yè)、大資管、大投行等綜合化金融的實務(wù)操作和經(jīng)營管理經(jīng)驗，具有保理、基金、租
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供應鏈金融與交易銀行 06.05
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結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品設(shè)計與資產(chǎn)證券化產(chǎn)品創(chuàng)新第一講：核心監(jiān)管新規(guī)解讀與趨勢分析12022年金融市場回顧與20223年展望2央行宏觀審慎評估體系及貨幣政策執(zhí)行及展望3大資管新規(guī)、標準化債權(quán)資產(chǎn)認定規(guī)則的等重點監(jiān)管文件影響分析4資金信托新規(guī)對結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品業(yè)務(wù)影響5監(jiān)管新規(guī)的策略與目的——對未來監(jiān)管趨勢的研判6我國商業(yè)銀行所處的歷史階段等對商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)化創(chuàng)新影響分析7新規(guī)下商
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當前經(jīng)濟背景下2023年商業(yè)銀行同業(yè)金融發(fā)展策略與營銷方向課程時間：1-2天主講老師：趙老師，先后供職于某知名律師事務(wù)所，某銀行支行、分行、總行，有近十五年的銀行和近2年的供應鏈金融企業(yè)工作經(jīng)驗。從事過客戶經(jīng)理、貿(mào)易金融高級經(jīng)理、產(chǎn)品支持部高級經(jīng)理、同業(yè)金融業(yè)務(wù)經(jīng)理、某上市銀行總行部門同業(yè)金融業(yè)務(wù)審批總監(jiān)等。具有豐富的銀行總分支和大公司、大資管、大投行等綜合
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同業(yè)投行資管業(yè)務(wù)精講暨最新實戰(zhàn)案例分享【課程背景】在新的經(jīng)濟環(huán)境下，中央審時度勢，提出了經(jīng)濟雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略。隨之而來的，是金融去杠桿的深入推進，更加強調(diào)金融回歸本源，更加重視金融對實體企業(yè)的支持，監(jiān)管整治亂象4號文、同業(yè)包商銀行事件等均對同業(yè)、投行、資管等業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響，致商業(yè)銀行的服務(wù)能力、盈利能力均出現(xiàn)了下降。在此政策背景下，如何在合法、合規(guī)，合乎監(jiān)管
講師：趙宏詳情
20大后的地方政府類投融資趨勢與方向 06.05
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