《商業(yè)模式設(shè)計工作坊》（科研版）

《商業(yè)模式設(shè)計工作坊》大綱（科研版）
一、工作坊目標(biāo)：
孵化具有可行性的商業(yè)模式
二、項目組要求：
項目數(shù)量：4-8個項目；
每項目組人數(shù)：3-6人；
項目組成員由項目發(fā)起人召集；
三、工作坊時間：
3-4個月、現(xiàn)場共7天
四、工作坊大綱：
第一天：
1、團(tuán)隊介紹（1小時）
1.1 各項目組長介紹：團(tuán)隊成員、團(tuán)隊技術(shù)、可能應(yīng)用領(lǐng)域；
1.2 團(tuán)隊成員自我介紹：姓名年齡專業(yè)學(xué)歷目前職務(wù)、人生理想與志向描述。
2、創(chuàng)意工具講解（2小時）
2.1 綜合思維模型（系統(tǒng)思維+動態(tài)思維）；
2.2 最終理想解法（IFR）；
2.3 進(jìn)化法則（S曲線、第二曲線、8個進(jìn)化法則）；
2.4 創(chuàng)新原理（40個）；
2.5 未來預(yù)測與分析（PEST）；
2.6 設(shè)計思維（同理心構(gòu)思）。
3、產(chǎn)品創(chuàng)意生成（3小時）
3.1 團(tuán)隊頭腦風(fēng)暴：暢想應(yīng)用場景，提出多種產(chǎn)品創(chuàng)意；
3.2 篩選創(chuàng)意：在頭腦風(fēng)暴產(chǎn)生的創(chuàng)意中篩選最有價值的創(chuàng)意（5個）；
3.3 驗證創(chuàng)意：網(wǎng)上檢索目前已有的類似產(chǎn)品、技術(shù)瓶徑，最終篩選出2個創(chuàng)意；
3.4 二次頭腦風(fēng)暴：對選出的2個創(chuàng)意再次進(jìn)行設(shè)計，提出細(xì)化設(shè)計方案；
3.5 二次篩選創(chuàng)意：在2個創(chuàng)新的各細(xì)化設(shè)計方案中篩選出最有價值的創(chuàng)意（2*3個）；
3.6 二次驗證創(chuàng)意：網(wǎng)上檢索是否存在技術(shù)瓶徑，最終篩選出1個創(chuàng)意；
3.7 建立創(chuàng)始場：找一個線上空間和至少一個線下空間，可進(jìn)行持續(xù)頭腦風(fēng)暴。
第二天：
4、市場分析方法講解（3小時）
4.1 市場分析的步驟：定義目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、估算規(guī)模、競爭分析、識別需求、
細(xì)分市場、盈利測算、風(fēng)險分析、營銷策略；
4.2市場調(diào)研方法：第一手資料（實地調(diào)研、顧客訪談、專家訪談、企業(yè)調(diào)研）、
第二手資料（行業(yè)報告、政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)、商業(yè)出版物）；
4.3競爭分析方法：波特五力模型、SWOT模型；
4.4盈利能力分析方法：收入、成本、稅費、利潤、投資收益率；
4.5 未來趨勢預(yù)測方法：基本面分析法、市場信息分析法、集中專家意見法。
5、市場分析實操（3小時）
5.1 定義市場目標(biāo)：定位細(xì)分市場，產(chǎn)品到底賣給誰？
5.2 市場規(guī)模分析：網(wǎng)上收集數(shù)據(jù)，估計市場規(guī)模；
5.3 競爭分析：網(wǎng)上收集數(shù)據(jù)，找到潛在的競爭對手，分析核心競爭力；
5.4 盈利分析：網(wǎng)上收集數(shù)據(jù)，估算盈利能力；
5.5 發(fā)展趨勢分析：網(wǎng)上收集數(shù)據(jù)，估計市場未來趨勢。
第三天：
6、技術(shù)分析方法講解：（3小時）
6.1 技術(shù)分析步驟：技術(shù)成熟度分析、競爭技術(shù)分析、標(biāo)準(zhǔn)分析、專利分析、
成本收益分析、技術(shù)路線分析、多維決策分析、技術(shù)風(fēng)險分析；
6.2 成熟度分析：理論發(fā)現(xiàn)、實驗室技術(shù)、單獨驗證、系統(tǒng)驗證、模擬驗證、實用驗證；
6.3 專利分析：引證聚類分析、布局策略分析；
6.4 多維決策分析：解析層次過程（AHP）、技術(shù)適應(yīng)度和績效評價（TAPE）
6.5 成本收益分析：材料成本、設(shè)備價格、專利費用、消耗資源費用。
7、技術(shù)分析實操（2小時）
7.1 技術(shù)成熟度分析：分析產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)備、工藝、運輸、存儲、使用中涉及的技術(shù)；
7.2 競爭技術(shù)分析：同類技術(shù)還有哪些？各自的優(yōu)缺點是什么？發(fā)展前景展望；
7.3 標(biāo)準(zhǔn)分析：分析行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)情況，是否有標(biāo)準(zhǔn)限制？
7.4 專利分析：分析行業(yè)內(nèi)的核心專利分布、競爭對手的專利布局，是否存在專利壁壘？
7.5 技術(shù)路線分析：分析有幾種可能的技術(shù)路線，哪個路線最合適；
7.6 成本收益分析：確定技術(shù)路線后，評估成本和收益；
7.7 技術(shù)風(fēng)險分析：評估此技術(shù)路線存在什么樣的技術(shù)風(fēng)險。
8、初步設(shè)計競爭方案（1小時）
8.1 產(chǎn)品競爭策略：產(chǎn)品的差異化策略，核心競爭優(yōu)勢是什么；
8.2 各技術(shù)獲取策略：購買、交換、情報獲取、策略獲取、合作開發(fā)、自主開發(fā)；
8.3 專利布局策略；針對競爭對手制定專利布局策略；
8.4 情報策略；有針對性的設(shè)計情報獲取策略；
8.5 合作策略：確定在哪些領(lǐng)域需要合作，與誰合作。
8.6 技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略：還需要研發(fā)哪些技術(shù)，初步制定8-15年研發(fā)戰(zhàn)略；
8.7 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：設(shè)計產(chǎn)品組合，初步制定產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
9、調(diào)研作業(yè)（1-2個月）
8.1 調(diào)查研究，完成市場調(diào)研報告；
8.2 調(diào)查研究，完成技術(shù)分析報告；
8.3 調(diào)查研究，完成專利分析報告。
8.4 老師線上輔導(dǎo)！
第四天：
10、調(diào)研報告匯報與評價（1天）
10.1 各項目組發(fā)布調(diào)研報告；
10.2 專家委員會（企業(yè)提供）提問，項目組答辯；
10.3 老師給出報告修改意見；
10.4 項目組在未來一個月繼續(xù)完成調(diào)研工作。
第五天：
11、商業(yè)模式設(shè)計講解（3小時）
11.1 商業(yè)模式設(shè)計基礎(chǔ)知識：商業(yè)的本質(zhì)；
11.2 商業(yè)模式核心要素：9個模塊（商業(yè)模式畫布理論）；
11.3 目前主流商業(yè)模式：生態(tài)鏈商業(yè)模式；
11.4 價值主張設(shè)計：10個主流價值主張；
11.5 細(xì)分市場、客戶關(guān)系與收益方式設(shè)計；
11.6 四個渠道通路的設(shè)計：品牌、評價、產(chǎn)品、售后；
11.7 成本結(jié)構(gòu)設(shè)計：價值導(dǎo)向還是價格導(dǎo)向；
11.8 確定核心競爭力：建立“護(hù)城河”；
11.9 確定“關(guān)鍵業(yè)務(wù)”：產(chǎn)業(yè)鏈里哪幾個業(yè)務(wù)最重要；
11.10 設(shè)計合作網(wǎng)絡(luò)：需要跟誰戰(zhàn)略合作。
12、商業(yè)模式設(shè)計實操（3小時）
12.1 討論制定“使命”與“愿景”；信仰驅(qū)動、使命召喚；
12.2 確定產(chǎn)品組合方案：維持現(xiàn)金流的產(chǎn)品與賺取超額利潤的產(chǎn)品；
12.3 設(shè)計商業(yè)模式：完成9個模塊內(nèi)容；
12.4 設(shè)計創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：需要什么樣的人，如何獲得；
12.5 設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)方案：制定產(chǎn)品開發(fā)路標(biāo)規(guī)劃。
12.6 設(shè)計營銷方案：“好賣”與“賣好”；
12.7 財務(wù)測算：未來5年成本與收益、所需投資與投資回報率；
13、設(shè)計商業(yè)模式作業(yè)（1-2個月）
13.1 調(diào)查研究，完成《商業(yè)計劃書》；
13.2 老師線上輔導(dǎo)！
第六天：
14、商業(yè)計劃書匯報與評價（1天）
14.1 各項目組發(fā)布商業(yè)計劃書；
14.2 專家委員會（企業(yè)提供）提問，項目組答辯；
14.3 老師給出計劃書修改意見。
15、修改商業(yè)計劃書作業(yè)（1個月）
15.1 調(diào)查研究，修改《商業(yè)計劃書》；
15.2 老師線上輔導(dǎo)！
第七天：
16、商業(yè)計劃正式答辯（1天）
16.1 各項目組正式發(fā)布商業(yè)計劃書；
16.2 專家委員會（企業(yè)提供）提問，項目組答辯；
16.3 專家委員會給出項目評審結(jié)果。

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