5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃（4升5)--一線營(yíng)銷人員
5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃（4升5)--一線營(yíng)銷人員詳細(xì)內(nèi)容
5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃（4升5)--一線營(yíng)銷人員
《5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃》
培訓(xùn)受眾:
一線營(yíng)銷人員
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：
一天（六個(gè)小時(shí)）
課程收益:
.深刻了解5G對(duì)于大眾用戶的需求
.5G資費(fèi)研究（三家資費(fèi)對(duì)比，及優(yōu)劣分析）
.學(xué)習(xí)如何分析與創(chuàng)造客戶需求
.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶
.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費(fèi)套餐
.5G終端和套餐營(yíng)銷話術(shù)
課程大綱:
一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）
1.5G時(shí)代，除了流量咱還賣點(diǎn)啥好
1）、5G有更高的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先接入權(quán)
2）、5G有更多的專屬權(quán)益
3）、5G的下行速率更高，而且跟套餐費(fèi)捆綁
4）、5G的流量單價(jià)比4G更低
5）、移動(dòng)云服務(wù)(流量+個(gè)人云計(jì)算+個(gè)人小程序等)
2.5G套餐你究竟知道多少？5G套餐貴？不貴？
1）移動(dòng)5G套餐特點(diǎn)
2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3）消費(fèi)者分析
4）市場(chǎng)地位分析
討論：通信業(yè)行業(yè)特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)？
案例：5G時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
?3.5G手機(jī)（終端）換？不換？
1）為什么不換，不換的說(shuō)辭是什么
2）5G手機(jī)分析（品牌、價(jià)格、特點(diǎn)、等多維度分析）
3）SWOT分析
4）高、中、低端５G產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展
案例：5G區(qū)域市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)！
二、分析和創(chuàng)造客戶需求
分析與創(chuàng)造客戶需求工具：心智圖
1.客戶潛在需求分析
2.客戶深入需求分析
1)客戶情報(bào)搜集
2)目標(biāo)客戶需求建構(gòu)與分析
3)了解目標(biāo)客戶的客戶
解構(gòu)工具：客戶營(yíng)運(yùn)解構(gòu)圖
4)客戶營(yíng)運(yùn)解構(gòu)圖案例
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三、5G一線營(yíng)銷人員營(yíng)銷話術(shù)演練
1、FABE銷售法則與產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
2、4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶?話術(shù)演練
3、5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費(fèi)套餐話術(shù)演練
4、5G終端和套餐營(yíng)銷話術(shù)演練
四、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行流程
1.人：人員組織方式
2.時(shí)：時(shí)間訂定原則
3.事：營(yíng)銷程序規(guī)劃
4.地：服務(wù)廳營(yíng)銷布置方式
5.物：商品陳列方式
6.營(yíng)銷：靜態(tài)與動(dòng)態(tài)營(yíng)銷
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張永富老師的其它課程
數(shù)字化轉(zhuǎn)型云網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)專家1、培訓(xùn)目的數(shù)字化來(lái)臨給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的銷售機(jī)遇；數(shù)字化產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品概念解析；連接+算力+能力全面解讀推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化2、培訓(xùn)規(guī)劃（2天）3、培訓(xùn)大綱模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一移動(dòng)（運(yùn)營(yíng)商）為什么要數(shù)字化轉(zhuǎn)型2022球科技發(fā)展趨勢(shì)企業(yè)機(jī)構(gòu)正在從應(yīng)對(duì)新冠疫情轉(zhuǎn)向推動(dòng)增長(zhǎng)必須關(guān)注形成主流趨勢(shì)的三個(gè)主要領(lǐng)域以人為本位置獨(dú)立性韌性
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課程設(shè)計(jì)原理：??基于高爾夫情景互動(dòng)原理和行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)管理i流程原理相結(jié)合的寓教于樂(lè)、富有實(shí)戰(zhàn)、啟發(fā)智慧的高爾夫課程.管理高爾夫是將行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)管理中的行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)轉(zhuǎn)化和行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)落地所要求的能力轉(zhuǎn)化為典型性事件和關(guān)鍵性行為，以項(xiàng)目管理情景主題的方式，帶入高爾夫球場(chǎng)的虛擬情境，形成十八
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培訓(xùn)目的：提升DICT商機(jī)獲取能力；提升DICT協(xié)同營(yíng)銷能力；提升DICT項(xiàng)目運(yùn)作能力(招投標(biāo)能力）提升DICT項(xiàng)目管控能力（項(xiàng)目控標(biāo)）培訓(xùn)規(guī)劃：（2天）2天/期培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一政企創(chuàng)新（DICT）產(chǎn)品分析及營(yíng)銷戰(zhàn)略電信運(yùn)營(yíng)商客戶增長(zhǎng)模型基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)客戶黏性客戶價(jià)值云業(yè)務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，面臨全面
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客戶：奔馳公司銷售部培訓(xùn)時(shí)間：1天培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一“缺芯”的偶然和必然一、全球汽車產(chǎn)業(yè)芯片告急今年第一季度，全球?qū)⒂?00萬(wàn)輛汽車因“缺芯”推遲交付三季度末才可緩解芯片短缺的問(wèn)題在今年將會(huì)轉(zhuǎn)化為通貨膨脹稅二、全球性的芯片荒原因分析首要原因--新冠疫情：產(chǎn)能轉(zhuǎn)變汽車行業(yè)增長(zhǎng)疲軟新能源汽車的熱銷提高了對(duì)汽車芯片的需求天災(zāi)人禍：火災(zāi)、極端
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培訓(xùn)目的：集團(tuán)戰(zhàn)略掌握：解讀中國(guó)電信“云改數(shù)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略，幫助后端人員掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型背后的重要意義，轉(zhuǎn)變工作思路，積極落實(shí)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方針政策；市場(chǎng)洞察提升：隨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的飽和，新興業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，后端維護(hù)人員將不再簡(jiǎn)單的是做好業(yè)務(wù)維護(hù)，今后隨維隨銷必將成為今后后端人員應(yīng)該具備的主要能力。提升通信市場(chǎng)洞察力和前瞻力的敏銳性，能夠把握市場(chǎng)核心，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展更
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一、機(jī)頂盒和互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)基本概述緣起：何謂機(jī)頂盒？功能：智能機(jī)頂盒的功能歷程：機(jī)頂盒發(fā)展的階段與特征規(guī)模：機(jī)頂盒的發(fā)展空間與規(guī)模細(xì)分：機(jī)頂盒的細(xì)分市場(chǎng)技術(shù)：機(jī)頂盒涉及的技術(shù)簡(jiǎn)介電視互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)：終端、平臺(tái)、內(nèi)容、開(kāi)發(fā)生態(tài)的整合IPTV和OTT的區(qū)別二、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)發(fā)展美國(guó)市場(chǎng)：滲透率穩(wěn)定提升,電視屏成視頻網(wǎng)站最重要的終端屏幕歐洲市場(chǎng)：三網(wǎng)融合，互
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培訓(xùn)目的：數(shù)字化來(lái)臨給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的銷售機(jī)遇；數(shù)字化產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品概念解析；連接+算力+能力全面解讀推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化培訓(xùn)規(guī)劃（1天）培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一移動(dòng)（運(yùn)營(yíng)商）為什么要數(shù)字化轉(zhuǎn)型2022球科技發(fā)展趨勢(shì)企業(yè)機(jī)構(gòu)正在從應(yīng)對(duì)新冠疫情轉(zhuǎn)向推動(dòng)增長(zhǎng)必須關(guān)注形成主流趨勢(shì)的三個(gè)主要領(lǐng)域以人為本位置獨(dú)立性韌性交付云業(yè)務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，面
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【課程背景】1、在5G生態(tài)下，縣域市場(chǎng)和縣公司由過(guò)往的業(yè)績(jī)執(zhí)行單元，轉(zhuǎn)型為自主經(jīng)營(yíng)運(yùn)籌的經(jīng)營(yíng)責(zé)任單元，經(jīng)營(yíng)模式和定位發(fā)生了根本變化2、新技術(shù)迅猛發(fā)展，千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為可能，智能時(shí)代即將開(kāi)啟。ToB業(yè)務(wù)是運(yùn)營(yíng)商的新藍(lán)海?？h區(qū)作為政企業(yè)務(wù)的基本單元，需要快速響應(yīng)省公司、地市要求，積極完成從ToC到ToB的打法轉(zhuǎn)變，對(duì)縣區(qū)總經(jīng)理提出新的要求。ToB業(yè)務(wù)的打
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課程背景隨著馬云提出來(lái)新零售，線上互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入后期完全紅海，2018年后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特稱逐漸表現(xiàn)出來(lái)，線上線下表現(xiàn)乏力，用戶體驗(yàn)和需求都進(jìn)一步升級(jí)；新技術(shù)不斷涌現(xiàn)：大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能，工業(yè)4.0等培訓(xùn)對(duì)象運(yùn)營(yíng)商客戶客戶經(jīng)理課程收獲如何利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)，尋找下一個(gè)熱點(diǎn)和藍(lán)海，未來(lái)社會(huì)技術(shù)能給我們生活帶來(lái)哪些更新，下步怎么踩住步伐進(jìn)行轉(zhuǎn)型，是
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