株洲移動(dòng)《DICT項(xiàng)目招投標(biāo)培訓(xùn)》
株洲移動(dòng)《DICT項(xiàng)目招投標(biāo)培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
株洲移動(dòng)《DICT項(xiàng)目招投標(biāo)培訓(xùn)》
培訓(xùn)目的：
- 提升DICT商機(jī)獲取能力；
- 提升DICT協(xié)同營銷能力；
- 提升DICT項(xiàng)目運(yùn)作能力(招投標(biāo)能力）
- 提升DICT項(xiàng)目管控能力（項(xiàng)目控標(biāo)）
培訓(xùn)規(guī)劃：（2天）
2天/期
培訓(xùn)大綱：
模塊主題 | 課程內(nèi)容 | 收益/任務(wù) |
模塊一 政企創(chuàng)新（DICT）產(chǎn)品分析及營銷戰(zhàn)略 |
二、云業(yè)務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展
三、新基建+數(shù)字化，已經(jīng)成為國策 四、DICT項(xiàng)目目標(biāo)客戶畫像
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模塊二 顧問式銷售能力提升 | 一、5G時(shí)代改變關(guān)注點(diǎn)
二、傳統(tǒng)銷售和顧問式銷售的區(qū)別 三、顧問式銷售是什么?扮演什么角色 四、顧問式銷售客戶經(jīng)理需具備的條件---CASH(KASH)法則 |
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模塊三 DICT項(xiàng)目招投標(biāo)運(yùn)作與標(biāo)書策劃撰寫 |
二、什么是控標(biāo)？常見的控標(biāo)手段有哪些？
--設(shè)定攔標(biāo)價(jià) --設(shè)定標(biāo)底
--限定采購參數(shù) --要求廠家授權(quán)，質(zhì)保承諾書 --資質(zhì)、業(yè)績(jī)等限制性要求 --苛刻的本地化服務(wù)要求 --不合理的供貨時(shí)間 三、招投標(biāo)法律法規(guī)
--合同風(fēng)險(xiǎn) --網(wǎng)絡(luò)和用戶信息安全風(fēng)險(xiǎn)
--項(xiàng)目招投標(biāo)階段,合法合規(guī) --合同簽署階段 前-中-后 --關(guān)注關(guān)鍵條款 --項(xiàng)目運(yùn)營階段 四、標(biāo)書撰寫技巧---六步法
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模塊四 客戶商機(jī)挖掘管理及實(shí)戰(zhàn)技巧 | 一、定計(jì)劃
二、引場(chǎng)景
三、找商機(jī)
四、談價(jià)值
三、推簽單
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張永富老師的其它課程
數(shù)字化轉(zhuǎn)型云網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)專家1、培訓(xùn)目的數(shù)字化來臨給運(yùn)營商帶來的銷售機(jī)遇；數(shù)字化產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品概念解析；連接+算力+能力全面解讀推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化2、培訓(xùn)規(guī)劃（2天）3、培訓(xùn)大綱模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一移動(dòng)（運(yùn)營商）為什么要數(shù)字化轉(zhuǎn)型2022球科技發(fā)展趨勢(shì)企業(yè)機(jī)構(gòu)正在從應(yīng)對(duì)新冠疫情轉(zhuǎn)向推動(dòng)增長(zhǎng)必須關(guān)注形成主流趨勢(shì)的三個(gè)主要領(lǐng)域以人為本位置獨(dú)立性韌性
講師：張永富詳情
課程設(shè)計(jì)原理：??基于高爾夫情景互動(dòng)原理和行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)管理i流程原理相結(jié)合的寓教于樂、富有實(shí)戰(zhàn)、啟發(fā)智慧的高爾夫課程.管理高爾夫是將行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)管理中的行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)轉(zhuǎn)化和行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)落地所要求的能力轉(zhuǎn)化為典型性事件和關(guān)鍵性行為，以項(xiàng)目管理情景主題的方式，帶入高爾夫球場(chǎng)的虛擬情境，形成十八
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客戶：奔馳公司銷售部培訓(xùn)時(shí)間：1天培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一“缺芯”的偶然和必然一、全球汽車產(chǎn)業(yè)芯片告急今年第一季度，全球?qū)⒂?00萬輛汽車因“缺芯”推遲交付三季度末才可緩解芯片短缺的問題在今年將會(huì)轉(zhuǎn)化為通貨膨脹稅二、全球性的芯片荒原因分析首要原因--新冠疫情：產(chǎn)能轉(zhuǎn)變汽車行業(yè)增長(zhǎng)疲軟新能源汽車的熱銷提高了對(duì)汽車芯片的需求天災(zāi)人禍：火災(zāi)、極端
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電信新技術(shù)新市場(chǎng)新戰(zhàn)略——運(yùn)營商數(shù)字轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)趨勢(shì)解析培訓(xùn)方案目?錄??Contents??第一部分：培訓(xùn)概要..................................................................................?2第二部分：培訓(xùn)詳細(xì)規(guī)劃..............................
講師：張永富詳情
培訓(xùn)目的：集團(tuán)戰(zhàn)略掌握：解讀中國電信“云改數(shù)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略，幫助后端人員掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型背后的重要意義，轉(zhuǎn)變工作思路，積極落實(shí)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方針政策；市場(chǎng)洞察提升：隨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的飽和，新興業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，后端維護(hù)人員將不再簡(jiǎn)單的是做好業(yè)務(wù)維護(hù)，今后隨維隨銷必將成為今后后端人員應(yīng)該具備的主要能力。提升通信市場(chǎng)洞察力和前瞻力的敏銳性，能夠把握市場(chǎng)核心，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展更
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一、機(jī)頂盒和互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)基本概述緣起：何謂機(jī)頂盒？功能：智能機(jī)頂盒的功能歷程：機(jī)頂盒發(fā)展的階段與特征規(guī)模：機(jī)頂盒的發(fā)展空間與規(guī)模細(xì)分：機(jī)頂盒的細(xì)分市場(chǎng)技術(shù)：機(jī)頂盒涉及的技術(shù)簡(jiǎn)介電視互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)：終端、平臺(tái)、內(nèi)容、開發(fā)生態(tài)的整合IPTV和OTT的區(qū)別二、國際互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)發(fā)展美國市場(chǎng)：滲透率穩(wěn)定提升,電視屏成視頻網(wǎng)站最重要的終端屏幕歐洲市場(chǎng)：三網(wǎng)融合，互
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培訓(xùn)目的：數(shù)字化來臨給運(yùn)營商帶來的銷售機(jī)遇；數(shù)字化產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品概念解析；連接+算力+能力全面解讀推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化培訓(xùn)規(guī)劃（1天）培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一移動(dòng)（運(yùn)營商）為什么要數(shù)字化轉(zhuǎn)型2022球科技發(fā)展趨勢(shì)企業(yè)機(jī)構(gòu)正在從應(yīng)對(duì)新冠疫情轉(zhuǎn)向推動(dòng)增長(zhǎng)必須關(guān)注形成主流趨勢(shì)的三個(gè)主要領(lǐng)域以人為本位置獨(dú)立性韌性交付云業(yè)務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，面
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【課程背景】1、在5G生態(tài)下，縣域市場(chǎng)和縣公司由過往的業(yè)績(jī)執(zhí)行單元，轉(zhuǎn)型為自主經(jīng)營運(yùn)籌的經(jīng)營責(zé)任單元，經(jīng)營模式和定位發(fā)生了根本變化2、新技術(shù)迅猛發(fā)展，千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為可能，智能時(shí)代即將開啟。ToB業(yè)務(wù)是運(yùn)營商的新藍(lán)海?？h區(qū)作為政企業(yè)務(wù)的基本單元，需要快速響應(yīng)省公司、地市要求，積極完成從ToC到ToB的打法轉(zhuǎn)變，對(duì)縣區(qū)總經(jīng)理提出新的要求。ToB業(yè)務(wù)的打
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課程背景隨著馬云提出來新零售，線上互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入后期完全紅海，2018年后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特稱逐漸表現(xiàn)出來，線上線下表現(xiàn)乏力，用戶體驗(yàn)和需求都進(jìn)一步升級(jí)；新技術(shù)不斷涌現(xiàn)：大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能，工業(yè)4.0等培訓(xùn)對(duì)象運(yùn)營商客戶客戶經(jīng)理課程收獲如何利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)，尋找下一個(gè)熱點(diǎn)和藍(lán)海，未來社會(huì)技術(shù)能給我們生活帶來哪些更新，下步怎么踩住步伐進(jìn)行轉(zhuǎn)型，是
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-342902773045電信新技術(shù)新市場(chǎng)新戰(zhàn)略——運(yùn)營商數(shù)字轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)趨勢(shì)解析培訓(xùn)方案電信新技術(shù)新市場(chǎng)新戰(zhàn)略——運(yùn)營商數(shù)字轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)趨勢(shì)解析培訓(xùn)方案目錄Contents第一部分：培訓(xùn)概要第二部分：培訓(xùn)詳細(xì)規(guī)劃1、項(xiàng)目具體規(guī)劃2、理論課程大綱3、推薦講師介紹第一部分：培訓(xùn)概要【項(xiàng)目客戶】某電信【項(xiàng)目目標(biāo)】【集團(tuán)戰(zhàn)略掌握】解讀中國電信“云改數(shù)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略，幫助后端
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