行業(yè)信息化項(xiàng)目精準(zhǔn)商機(jī)管理情景高爾夫

行業(yè)信息化項(xiàng)目精準(zhǔn)商機(jī)管理高爾夫

課程設(shè)計(jì)原理：
基于高爾夫情景互動原理和行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)管理i流程原理相結(jié)合的寓教于樂、富有
實(shí)戰(zhàn)、啟發(fā)智慧的高爾夫課程.
管理高爾夫是將行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)管理中的行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集、行業(yè)信息化項(xiàng)
目商機(jī)分析、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)轉(zhuǎn)化和行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)落地所要求的能力轉(zhuǎn)化為
典型性事件和關(guān)鍵性行為，以項(xiàng)目管理情景主題的方式，帶入高爾夫球場的虛擬情境，
形成十八個(gè)洞的競賽局面，并以個(gè)人競爭和團(tuán)隊(duì)競爭的方式最終在競賽中、游戲中和實(shí)
戰(zhàn)中提升能力。
培訓(xùn)方法：
?
講師的教學(xué)方法：案例研討、項(xiàng)目游戲、角色扮演、情景演練、小組討論、團(tuán)隊(duì)
共創(chuàng)、空間反思、實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)。
?
學(xué)員的參與方法：傾聽、表達(dá)、詢問、爭議、模擬、決策、競賽、反思、總結(jié)、
提升、創(chuàng)新；
? 參與方法：分為個(gè)人管理者的高爾夫和團(tuán)隊(duì)的高爾夫
課程特色：
? 寓教于樂，活潑互動
? 真實(shí)案例，親臨其境
? 行動迷津，推敲再三
? 集思廣益，腦力激蕩
? 從做中學(xué)，知行合一
培訓(xùn)對象：行業(yè)總監(jiān)、政企經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理
課程收益：
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解決行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)來源渠道少，有效行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)儲備不足的問題；
? 解決行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)有效信息量不大，導(dǎo)致項(xiàng)目有效性低的問題；
?
解決行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)挖掘不深，行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)不確定，項(xiàng)目轉(zhuǎn)換率低問題
；
? 提升項(xiàng)目各關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控能力，提升行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的分析能力；
? 提升項(xiàng)目全生命周期流程能力，有效管控行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的轉(zhuǎn)化；
? 提升政企經(jīng)理創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷意識，有效推動行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的落地；
?
提升行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)轉(zhuǎn)化
和行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)落地的能力；

課程大綱：
——以一個(gè)行業(yè)信息化項(xiàng)目作為案例進(jìn)行行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的深度管理
情景高爾夫之一：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集：如何讓客戶告知你行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)？

? 第一洞：了解項(xiàng)目的決策鏈
? 第二洞：了解項(xiàng)目決策鏈的職責(zé)、角色、關(guān)系
? 第三洞：了解項(xiàng)目決策、項(xiàng)目關(guān)系圖和管理客戶的關(guān)系；

情景高爾夫之二：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集：如何了解項(xiàng)目的具體行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)
？
? 第四洞：客戶的對我們的感知收集
? 客戶資費(fèi)感知
? 客戶使用感知
? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋感知
? 客戶產(chǎn)品感知
? 第五洞：競爭對手信息收集
? 競爭對手當(dāng)前入駐的信息化產(chǎn)品
? 客戶對競爭對手產(chǎn)品的使用評價(jià)
? 競爭對手的客情情況、內(nèi)線人員等關(guān)系
? 競爭對手的解決方案、技術(shù)與商務(wù)方案
? 第六洞：客戶的宏觀行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集
? 政企客戶的基本情況
? 集團(tuán)的年度經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算計(jì)劃
? 客戶在政策上或趨勢上的要求；
? 行業(yè)發(fā)展對客戶的要求
? 集團(tuán)接下來要做的規(guī)劃與計(jì)劃
? 部門公司考核要做的事情
? 第七洞：客戶的微觀行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集
? 了解項(xiàng)目的預(yù)算
? 了解項(xiàng)目的進(jìn)度
? 了解項(xiàng)目的時(shí)限
? 了解項(xiàng)目的決策標(biāo)準(zhǔn)
? 了解項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)

情景高爾夫之三：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析：如何挖掘行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的用戶
需求？
? 第八洞：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求分析
? 行業(yè)政策分析
? 政企客戶信息流分析
← 管理、行政、財(cái)務(wù)信息流
← 人資、物流、生產(chǎn)信息流
← 研發(fā)、營銷、客服信息流
? 政企客戶應(yīng)用場景需求分析
← 技術(shù)部、使用部門的應(yīng)用場景
← 業(yè)務(wù)部門的應(yīng)用場景
? 關(guān)鍵人員崗位需求分析；
? 第九洞：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的項(xiàng)目需求深度管理
? 行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求組成
? 行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求管理
? 第十洞：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求構(gòu)成
? 政企需求的痛點(diǎn)
? 政企需求的盲點(diǎn)
? 政企需求的爽點(diǎn)
? 政企需求的熱點(diǎn)
? 第十一洞：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求挖掘
? IBM的項(xiàng)目需求挖掘
? AR（阿爾卡特）的項(xiàng)目需求挖掘
? SPIN的項(xiàng)目需求挖掘

情景高爾夫之四：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的轉(zhuǎn)化：如何說清晰客戶需要的價(jià)值？
? 第十二洞：基于客戶需要的價(jià)值呈現(xiàn)
? 第十三洞：不同類型客戶的價(jià)值呈現(xiàn)
? 用戶采購者
? 經(jīng)濟(jì)采購者
? 技術(shù)采購者
? 決策采購者
? 項(xiàng)目指導(dǎo)者

情景高爾夫之五：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的轉(zhuǎn)化：如何撰寫差異化的解決方案？
? 第十四洞：優(yōu)秀解決方案的關(guān)鍵因素
? 第十五洞：優(yōu)秀解決方案的邏輯框架與優(yōu)秀結(jié)構(gòu)
? 行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢分析
? 政策與行業(yè)分析
? 客戶的行業(yè)價(jià)值定位
? 客戶具體場景的痛點(diǎn)分析與服務(wù)方案
? 服務(wù)方案的邏輯架構(gòu)與技術(shù)架構(gòu)
? 效益分析與成功案例
? 風(fēng)險(xiǎn)控制與項(xiàng)目交付

情景高爾夫之六：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的落地：與客戶達(dá)成一致
? 第十六洞：高效商務(wù)談判

情景高爾夫之七：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的落地：項(xiàng)目的有效落地
? 第十七洞：項(xiàng)目的有效落地
? 讓客戶參與到項(xiàng)目中來
? 梳理各方在項(xiàng)目中的職責(zé)
? 建立項(xiàng)目組溝通機(jī)制與問題解決機(jī)制
? 與客戶一起推動項(xiàng)目的內(nèi)化落地
? 幫助客戶進(jìn)行內(nèi)部價(jià)值宣傳

情景高爾夫之七：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的落地：項(xiàng)目客戶的滿意度管理
? 第十八洞：政企客戶的滿意度管理
? 項(xiàng)目的期望值管理
? 客戶的個(gè)性化維系
? 基于項(xiàng)目的價(jià)值再度提升
? 客戶的滿意度管理
工具總結(jié)：
1. 行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析三維工具
2. 行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)評估的工具
3. 行業(yè)信息化行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析工具
4. 行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)挖掘提問工具
5. 行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)轉(zhuǎn)化與落地的全景工具

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