-《互聯(lián)網+營銷創(chuàng)新體系》（博商方案）

  培訓講師：蒿淼

講師背景：
蒿淼2比利時列日大學高級企業(yè)管理碩士2阿里學院團隊管理應用型導師2廣東營銷學會智庫專家2中國好講師全國總決賽評委2深圳中小企業(yè)服務署特聘導師2美國AACTP/英國PCT認證講師2著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》職業(yè)背景擁有15年互 詳細>>

蒿淼
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《互聯(lián)網+營銷創(chuàng)新體系》
注：因培訓需求各異，以下內容僅供參考，實際內容會根據(jù)企業(yè)調研時的需求，進行相應的調整。
【課程背景】
互聯(lián)網+：互聯(lián)網的興起對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊不僅僅是信息的沖擊，而是觀念的沖擊，經營模式的沖擊，互聯(lián)網的新興企業(yè)用了完全不同的方式來面對商業(yè)問題。
創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新營銷到底是用創(chuàng)新的方法營銷還是用營銷的方法創(chuàng)新，互聯(lián)網界是有不同解讀的。傳統(tǒng)企業(yè)有著本身的品牌，產品，供應鏈等等優(yōu)勢，借助互聯(lián)網的新思維可以做到事半功倍。
體系：在互聯(lián)網時代在，任何單點的能力會被不斷弱化，從人員的選用預留，項目進展的過程控制，產品意識和營銷模式的創(chuàng)新，系統(tǒng)化的升級才能贏得營銷業(yè)績的提升。
【本課程將幫助管理者】
完整且詳細的了解互聯(lián)網世界
學會并理解互聯(lián)網產品、用戶思維
學會使用系統(tǒng)化的管理方法控制團隊及業(yè)績
理解互聯(lián)網化的營銷團隊
【培訓對象】
企業(yè)主，營銷負責人，經營高管
【課程用時】2天/12H
【課程大綱】
D1:放眼外部，看營銷世界的變化
全面認識互聯(lián)網
互聯(lián)網的全面分類
互聯(lián)網的變化是如何來的
互聯(lián)網給我們的營銷會帶來什么影響
互聯(lián)網+時代下營銷的產品思維
點線面體的判斷決定成敗
用營銷思維構建產品勢能
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經典案例解析
5天做好一個機器人——Google的設計沖刺
上癮模型
互聯(lián)網產品的三層次
三、互聯(lián)網+時代下營銷的用戶思維
互聯(lián)網人眼里的客戶分類
營銷就是抓用戶心理
構建已有客戶的骰子模型
不按套路出牌的重構價值
客戶價值的使用公式
經典案例解析
數(shù)據(jù)挖掘的奧秘
讓你欲罷不能的淘寶套路四、互聯(lián)網+時代下營銷的系統(tǒng)思維
互聯(lián)網公司從來不單獨看營銷問題
降維打擊——三級火箭模型
互聯(lián)網公司如何用“系統(tǒng)”管理團隊
營銷革命——讓銷售成為流水線上的工人
經典案例
阿里巴巴如何讓14000名銷售動作統(tǒng)一的？
你看不見的互聯(lián)網營銷團隊背后
五、互聯(lián)網+時代下客戶關系的變化
客戶究竟是不是上帝？
理解客戶讓渡價值，產品很好也可能賣不出去
營銷世界被拉平的交易成本模型
營銷人怎么做才能做到“用戶視角”
客戶關系VS客情關系如何用營銷讓產品增值
D1:著手內部，系統(tǒng)化搭建業(yè)務體系
團隊搭建——業(yè)務管理者最容易忽視的重要工作
如何破除散點思維，構建系統(tǒng)化思維
人才的矛盾，人才標準的建立
營銷團隊選人的二維四象限工具
以業(yè)務為導向的非常規(guī)招聘渠道
很多團隊的崩盤是早就注定的
使團隊快速成長的培養(yǎng)策略
如何能讓團隊指哪打哪？
流程搭建——做好業(yè)務的SOP是營銷管理者最重要的工作
如何破除散點思維，構建系統(tǒng)化思維
知其然更知其所以然——業(yè)績障礙識別
四步復盤法，讓業(yè)績進步持續(xù)
如何用大樹法構建業(yè)務的SOP
八、思維迭代——互聯(lián)網+時代下營銷團隊的變化
為什么常用的管理手段今天都失效了
團隊離職率的困惑
用數(shù)據(jù)看看新生代的營銷團隊
新生代營銷團隊的管理策略
非互聯(lián)網企業(yè)如何找準調整切口

 

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