《從流量時代到職業(yè)時代》——增員訓練營(課綱)1D-2D
《從流量時代到職業(yè)時代》——增員訓練營(課綱)1D-2D詳細內(nèi)容
《從流量時代到職業(yè)時代》——增員訓練營(課綱)1D-2D
從流量時代到職業(yè)時代
——如何打造高效增員引擎
課程背景:
2022年的中國保險市場,經(jīng)過新冠疫情的洗禮,保險行業(yè)在大眾的認知中更加重要,但隨著市場變革轉(zhuǎn)型的開啟、人口紅利的消散,保險傳統(tǒng)的增員“三板斧”模式舉步維艱,面對新時代的“80/90”的準增員人群,我們必須創(chuàng)新模式,更新技術(shù),重塑增員理念,充分利用現(xiàn)代化工具、互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己重新出發(fā)。
“從流量時代到職業(yè)時代——增員訓練營”,針對2022年保險市場的變化,重點啟動學員信心、賦能最新的增員實戰(zhàn)技術(shù),為學員解答增員中遇到的實際困惑,并提供可快速復制的實操手法。同時,深入淺出的時政策解讀和實戰(zhàn)訓練的注入,將進一步提升學員的行業(yè)認知與視野格局。
課程收益:
● 重塑從業(yè)信心,在疫情之后的保險行業(yè)新形勢下,堅定從業(yè)信念;
●掌握互聯(lián)網(wǎng)新工具,將增員工具內(nèi)化為生產(chǎn)力,形成組織發(fā)展爆破力;
●掌握疫情之后4類增員群體痛點素描畫像,讓學員準增員對象有更加深刻的認知;
● 掌握新的增員面談方法及流程,掌握“疫情之后的職業(yè)轉(zhuǎn)型”面談技巧及工具。
課程時間:1-2天
課程對象:準主管;主管;績優(yōu)代理人;人數(shù)不超過100人
課程方式:實戰(zhàn)講授+案例討論+情景互動+計劃制定+行動學習
課程大綱
第一講:重啟從業(yè)信心——2023的財險市場發(fā)展解析
一、2023財險市場為什么“難”?
1. 5大周期疊加下的中國保險市場
2. 中國保險的社會意義與行業(yè)價值
3. 保險營銷制度、傭金制度、發(fā)展制度的優(yōu)勢展示
二、干事業(yè)為什么一定要建團隊
1. 個人能力有上限、團隊能力無極限
2. 從共產(chǎn)黨發(fā)展歷程看組織做大做強的共性特征
3. 增員選材為什么重要?
4. 志同道合的人才能干出一番事業(yè)
三、目標與行動:我的目標我做主
第二講:增員技能——“職涯規(guī)劃”增員法
一、三大增員渠道技巧解析
1. 優(yōu)質(zhì)渠道:緣故、轉(zhuǎn)介紹
2. 傳統(tǒng)渠道:如何面對陌生求職者
3. 新型渠道:如何線上增員
二、重點準增員痛點對象分析
1.職業(yè)生涯規(guī)劃基礎(chǔ)知識
2.職場上的痛點在哪里?
3.如何精準定位他人職業(yè)痛點
三、增員面談技巧——動搖面談5步法
第一步:從職業(yè)中找到“關(guān)心點”
第二步:從情緒中找到“體諒點”
第三步:從痛苦中找到“深挖點”
第四步:在肢體動作上進行催眠
第五步:在交流中找到“激發(fā)點”
四、增員面談技巧——吸引面談3核心
1.如何利用資訊塑造行業(yè)前景
2.如何解讀公司優(yōu)勢和團隊特質(zhì)
3.如何給新人規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑
五、增員面談技巧——促成面談5個環(huán)節(jié)
第一步:如何安撫準增員對象情緒
第二步:如何獲得準增員對象的認同
第三步:如何通過反問進行注意力引導
第四步:如何介紹保險行業(yè)相關(guān)優(yōu)勢
第五步:如何給準增員對象做承諾
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