《對公優(yōu)質服務規(guī)范與聯動營銷技巧》（課綱）1D

  培訓講師：班紅亮

講師背景：
班紅亮老師【專業(yè)資質】?世界五百強高管任職經歷?20年企業(yè)培訓咨詢經驗?浙大求是研究院制造業(yè)瓶頸分析專家?清華大學管理學院EMBA?清華大學、上海交大、清華大學總裁班特聘專家【擅長領域】合規(guī)保密流程優(yōu)化營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略部署數字化轉型sop【實戰(zhàn) 詳細>>

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《對公優(yōu)質服務規(guī)范與聯動營銷技巧》（課綱）1D詳細內容

《對公優(yōu)質服務規(guī)范與聯動營銷技巧》（課綱）1D

對公優(yōu)質服務規(guī)范與聯動營銷技巧
課程背景：
專門為提高銀行人員的素質；提高柜面人員的服務水平，進一步提高服務質量；更好地對服務對象表示尊重；提升銀行的整體形象；使銀行創(chuàng)造出更好的經濟效益和社會效益；樹立銀行的優(yōu)秀品牌而設計。
課程通過優(yōu)秀員工服務意識與追求卓越服務培養(yǎng)，完美職業(yè)形象塑造，優(yōu)質服務禮儀與服務技巧訓練，與銀行工作人員工作實際結合緊密、挖掘問題、形成共識并進行現場演練改善的實務性培訓。
課程收益：
提升對公客戶服務的認知
掌握對公客戶服務的服務規(guī)范；
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：對公客戶經理
授課方式：頭腦風暴、案例教學、情境演練、視頻分析
課程大綱：
一、對公優(yōu)質服務的解讀與認知
1.服務對銀行的重要性
2.什么是優(yōu)質服務
3.對公客戶服務的價值
4.對公客戶服務的四大特性
5.對公客戶服務提升四目標
二、優(yōu)質服務在崗位服務規(guī)范中體現
1.優(yōu)質服務從形象規(guī)范開始
1）柜面人員形象打造
2）柜面人員行為態(tài)度規(guī)范
2.柜面服務接待規(guī)范
1）柜面接待五規(guī)范
2）柜面客戶咨詢服務規(guī)范
3）柜面客戶分流服務規(guī)范
4）柜面客戶投訴服務規(guī)范
5）柜面客戶挽留服務規(guī)范
3. 服務規(guī)范七項修煉體現優(yōu)質服務
1）微笑服務的魅力
2）熱情的迎客致意的禮節(jié)
3）情緒控制與面客的表情管理
4）運用合理的目光與客戶交流
5）客戶服務中傾聽的技巧
6）客戶服務中問的技巧
7）客戶服務中說的技巧
三、柜面聯動營銷技巧
1、柜面客戶識別
1）客戶識別之六法
2）客戶之“望聞問切”
3）快速與客戶建立信任
2、如何更好開展柜面聯動營銷
巧婦難為無米之炊：善用工具
哪種語言最悅耳：贊美的力量
掌握聯動營銷的流程及要點
交叉營銷的四個動作
成功的三個要素
轉介的流程與要點
3、掌握柜面營銷的技巧
觀察客戶的技巧訓練
表達意愿推薦產品的技巧訓練
處理異議的技巧訓練
客戶異議的3種類型
客戶異議太極處理法訓練
4）促成的技巧訓練
二選一法則
行動法則
場景訓練：柜面常見客戶異議溝通模擬訓練

 

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