《中國人壽財險團隊-完美陌生拜訪》（課綱）1D-2D

  培訓講師：班紅亮

講師背景：
班紅亮老師【專業(yè)資質】?世界五百強高管任職經歷?20年企業(yè)培訓咨詢經驗?浙大求是研究院制造業(yè)瓶頸分析專家?清華大學管理學院EMBA?清華大學、上海交大、清華大學總裁班特聘專家【擅長領域】合規(guī)保密流程優(yōu)化營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略部署數字化轉型sop【實戰(zhàn) 詳細>>

班紅亮
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《中國人壽財險團隊-完美陌生拜訪》（課綱）1D-2D詳細內容

《中國人壽財險團隊-完美陌生拜訪》（課綱）1D-2D

中國人壽財險團隊-完美制約-陌生拜訪
培訓主題：完美制約-陌生拜訪培訓
培訓時長：2小時（2-3天；咨詢項目）
培訓大綱：
銷售的積累和修煉-超速行銷法則
成功銷售員是怎么煉成的？
陌生拜訪-心態(tài)篇
正確認識銷售
樹立正確的“客戶觀”
成功陌生拜訪的3、4、5、6
積極的心態(tài)來源于專業(yè)的修煉
成功銷售人員的自我形象定位-公司形象代表；
公司經營、產品與服務的傳遞者；
客戶銷售的引導著、采購的顧問；
將好產品推薦給客戶的專家；
是客戶的最好的朋友(之一)；
是市場信息和客戶意見的收集者
陌生拜訪-知識篇
銷售人員所具備的知識矩陣
GSPA——從目標到行動，管理好時間
目標分解：可量化、具體化、能完成
陌生拜訪-技巧篇
客戶拓展技巧
尋找客戶10法
如何從競爭對手中拉回客戶
陌生拜訪技巧
做好背景調查 了解客戶情況
認真思考：客戶最需要什么
準備會談提綱 塑造專業(yè)形象
提前預約（視情況）——要讓客戶感覺：與你見面很重要
提前預約（視情況）——自我介紹要簡潔干脆
假借詞令讓客戶不好拒絕——借上司或他人的推薦
假借詞令讓客戶不好拒絕——用贊美贏得客戶好感
學會提問激發(fā)客戶興趣——目的；好處；注意
陌生拜訪案例分享——第一次做成公司最大一筆業(yè)務
電話營銷技巧
交流溝通技巧
溝通是銷售核心技能過程中的最重要的環(huán)節(jié)
交流溝通時，應該掌握的五大原則
溝通時判斷客戶語言、姿態(tài)、掌握時機
價格談判技巧
不同客戶的接待洽談方式——七大類型客戶精準應對
業(yè)務成交技巧
促進業(yè)務成交策略18法
陌生拜訪-練習篇
突破障礙，培養(yǎng)自己的自信
陌生拜訪前的銷售行動自我檢查指導表
（31項指標，做好客戶拜訪及行動的全流程跟蹤及準備）

 

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