《中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)-完美陌生拜訪》(課綱)1D-2D
培訓(xùn)講師:班紅亮
講師背景:
班紅亮老師【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】?世界五百?gòu)?qiáng)高管任職經(jīng)歷?20年企業(yè)培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)?浙大求是研究院制造業(yè)瓶頸分析專(zhuān)家?清華大學(xué)管理學(xué)院EMBA?清華大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專(zhuān)家【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】合規(guī)保密流程優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略部署數(shù)字化轉(zhuǎn)型sop【實(shí)戰(zhàn) 詳細(xì)>>

《中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)-完美陌生拜訪》(課綱)1D-2D詳細(xì)內(nèi)容
《中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)-完美陌生拜訪》(課綱)1D-2D
中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)-完美制約-陌生拜訪
培訓(xùn)主題:完美制約-陌生拜訪培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2小時(shí)(2-3天;咨詢(xún)項(xiàng)目)
培訓(xùn)大綱:
銷(xiāo)售的積累和修煉-超速行銷(xiāo)法則
成功銷(xiāo)售員是怎么煉成的?
陌生拜訪-心態(tài)篇
正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售
樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀”
成功陌生拜訪的3、4、5、6
積極的心態(tài)來(lái)源于專(zhuān)業(yè)的修煉
成功銷(xiāo)售人員的自我形象定位-公司形象代表;
公司經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞者;
客戶(hù)銷(xiāo)售的引導(dǎo)著、采購(gòu)的顧問(wèn);
將好產(chǎn)品推薦給客戶(hù)的專(zhuān)家;
是客戶(hù)的最好的朋友(之一);
是市場(chǎng)信息和客戶(hù)意見(jiàn)的收集者
陌生拜訪-知識(shí)篇
銷(xiāo)售人員所具備的知識(shí)矩陣
GSPA——從目標(biāo)到行動(dòng),管理好時(shí)間
目標(biāo)分解:可量化、具體化、能完成
陌生拜訪-技巧篇
客戶(hù)拓展技巧
尋找客戶(hù)10法
如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶(hù)
陌生拜訪技巧
做好背景調(diào)查 了解客戶(hù)情況
認(rèn)真思考:客戶(hù)最需要什么
準(zhǔn)備會(huì)談提綱 塑造專(zhuān)業(yè)形象
提前預(yù)約(視情況)——要讓客戶(hù)感覺(jué):與你見(jiàn)面很重要
提前預(yù)約(視情況)——自我介紹要簡(jiǎn)潔干脆
假借詞令讓客戶(hù)不好拒絕——借上司或他人的推薦
假借詞令讓客戶(hù)不好拒絕——用贊美贏得客戶(hù)好感
學(xué)會(huì)提問(wèn)激發(fā)客戶(hù)興趣——目的;好處;注意
陌生拜訪案例分享——第一次做成公司最大一筆業(yè)務(wù)
電話營(yíng)銷(xiāo)技巧
交流溝通技巧
溝通是銷(xiāo)售核心技能過(guò)程中的最重要的環(huán)節(jié)
交流溝通時(shí),應(yīng)該掌握的五大原則
溝通時(shí)判斷客戶(hù)語(yǔ)言、姿態(tài)、掌握時(shí)機(jī)
價(jià)格談判技巧
不同客戶(hù)的接待洽談方式——七大類(lèi)型客戶(hù)精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)
業(yè)務(wù)成交技巧
促進(jìn)業(yè)務(wù)成交策略18法
陌生拜訪-練習(xí)篇
突破障礙,培養(yǎng)自己的自信
陌生拜訪前的銷(xiāo)售行動(dòng)自我檢查指導(dǎo)表
(31項(xiàng)指標(biāo),做好客戶(hù)拜訪及行動(dòng)的全流程跟蹤及準(zhǔn)備)
班紅亮老師的其它課程
《教練式領(lǐng)導(dǎo)力打造》本課程旨在做好3件事:認(rèn)知轉(zhuǎn)換,技能提升,行為訓(xùn)練?!菊n程背景介紹】教練式領(lǐng)導(dǎo)可以說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)導(dǎo)模式和領(lǐng)導(dǎo)方法,它的特點(diǎn)在于使傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者變成一個(gè)教練,使自己的出發(fā)點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)方式、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)做出改變。它的要點(diǎn)是改變領(lǐng)導(dǎo)的思維、領(lǐng)導(dǎo)的模式、領(lǐng)導(dǎo)的方法,重點(diǎn)是“教練”二字上:教練式思維:每個(gè)學(xué)員都會(huì)學(xué)到教練式思維,使學(xué)員都會(huì)受到觸動(dòng)和沖擊,有
講師:班紅亮詳情
國(guó)家管網(wǎng)天津公司審計(jì)與追責(zé)培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo):強(qiáng)調(diào)審計(jì)的積極意義,激發(fā)各部門(mén)共同參與企業(yè)治理和風(fēng)險(xiǎn)管理的熱情。通過(guò)此培訓(xùn),非審計(jì)部門(mén)的員工將能以更全面、積極的態(tài)度看待審計(jì)工作,理解其在國(guó)家管網(wǎng)天津公司系統(tǒng)中的不可或缺作用,并學(xué)會(huì)如何在日常工作中更好地配合和支持審計(jì)活動(dòng)。將審計(jì)與追責(zé)的知識(shí)以直觀、互動(dòng)、實(shí)用的方式呈現(xiàn),確保非審計(jì)部門(mén)的學(xué)員能充分理解審計(jì)的正面意義,從
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機(jī)要傳輸、通信及辦公自動(dòng)化保密管理一、培訓(xùn)目標(biāo)通過(guò)系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和實(shí)踐訓(xùn)練,提升學(xué)員對(duì)機(jī)要傳輸、通信及辦公自動(dòng)化保密管理的理論認(rèn)知和實(shí)際操作能力,確保在日常工作中嚴(yán)格遵守國(guó)家保密法律法規(guī)和單位內(nèi)部保密規(guī)章制度,有效防止各類(lèi)信息泄密風(fēng)險(xiǎn),保障信息安全。二、培訓(xùn)大綱1.保密法規(guī)與政策解讀國(guó)家保密法及其實(shí)施條例詳解關(guān)于機(jī)要文件、通信及辦公自動(dòng)化保密管理的相關(guān)規(guī)定和政
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企業(yè)合規(guī)培訓(xùn)-打造卓越首席合規(guī)官培訓(xùn)背景:全球經(jīng)濟(jì)步入新的發(fā)展階段,國(guó)家間綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)神話,大國(guó)博弈更多的體現(xiàn)在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)化合規(guī)管理,建立企業(yè)合規(guī)管理體系,提升抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力,是中國(guó)企業(yè)走出去參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇,也是中國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化大潮中得以行穩(wěn)致遠(yuǎn)的殺手锏和千斤頂。習(xí)總書(shū)記高度重視推進(jìn)企業(yè)合規(guī)建設(shè),2017年5月,習(xí)近平總書(shū)記主持召開(kāi)
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GBT43697-2024數(shù)據(jù)安全技術(shù)數(shù)據(jù)分類(lèi)分級(jí)規(guī)則解讀與分析培訓(xùn)背景為了規(guī)范數(shù)據(jù)處理活動(dòng),保障數(shù)據(jù)安全,促進(jìn)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)利用,《中華人民共和國(guó)數(shù)據(jù)安全法》于2021年9月1日正式施行,明確規(guī)定“國(guó)家建立數(shù)據(jù)分類(lèi)分級(jí)保護(hù)制度”,提出“根據(jù)數(shù)據(jù)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重要程度,以及一旦遭到篡改、損毀、泄露或者非法獲取、非法使用,對(duì)國(guó)家安全、公共利益或者個(gè)人、組織合法權(quán)
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新保密法的解讀與應(yīng)用 06.25
新保密法的解讀與應(yīng)用培訓(xùn)目的:旨在涵蓋新保密法的核心內(nèi)容、涉密人員管理、保密責(zé)任、保密措施、風(fēng)險(xiǎn)防控、教育培訓(xùn)以及實(shí)際應(yīng)用等關(guān)鍵模塊:培訓(xùn)大綱:一、開(kāi)篇1.保密法修訂背景與重要意義國(guó)家安全形勢(shì)變化與信息化發(fā)展趨勢(shì)修訂歷程與立法目的新保密法對(duì)國(guó)家秘密保護(hù)體系的影響二、新保密法概述1.法律框架與主要內(nèi)容法律結(jié)構(gòu)與章節(jié)劃分主要修訂條款解讀新增或調(diào)整的重點(diǎn)概念與定義
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新能源領(lǐng)域市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)戰(zhàn)研討班打造新能源市場(chǎng)占領(lǐng)新高地、煥發(fā)企業(yè)新機(jī)遇與新動(dòng)能培訓(xùn)背景了解新能源的相關(guān)內(nèi)容及市場(chǎng)如何利用新興業(yè)務(wù)(新能源)帶動(dòng)施工總承包EPC市場(chǎng)開(kāi)拓的識(shí)別與推進(jìn),伴隨案例山東、河南、新疆等地的新能源準(zhǔn)入門(mén)檻,政策,開(kāi)發(fā)難度新能源系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)與思考-項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)打造、項(xiàng)目運(yùn)作新能源相關(guān)外延與產(chǎn)業(yè)鏈上下游-投資(企業(yè)、政府)等方面培訓(xùn)時(shí)間3天培訓(xùn)成果針對(duì)
講師:班紅亮詳情
以新質(zhì)生產(chǎn)力為背景下的能源電力行業(yè)如何解讀并開(kāi)拓實(shí)踐培訓(xùn)背景:3月5日下午,習(xí)近平總書(shū)記在參加十四屆全國(guó)人大二次會(huì)議江蘇代表團(tuán)審議時(shí)強(qiáng)調(diào),要牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)首要任務(wù),因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。今年的中國(guó)政府工作報(bào)告將新質(zhì)生產(chǎn)力列為2024年十大工作任務(wù)的首位。培訓(xùn)目標(biāo):解讀新質(zhì)生產(chǎn)力的釋義及未來(lái)解讀六大能源電力行業(yè)-國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華能集團(tuán)、華電集團(tuán)
講師:班紅亮詳情
中國(guó)碳中和目標(biāo)下的風(fēng)光技術(shù)展望一、培訓(xùn)背景與目的在“雙碳”目標(biāo)下,發(fā)展風(fēng)、光等可再生能源是實(shí)現(xiàn)低碳發(fā)展承諾、能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一項(xiàng)重要舉措,也是構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的關(guān)鍵、實(shí)現(xiàn)“零碳”電力系統(tǒng)的“主力軍”。隨著風(fēng)、光可再生能源電力的大規(guī)模開(kāi)發(fā),風(fēng)、光發(fā)電全產(chǎn)業(yè)鏈在技術(shù)、成本、安全供應(yīng)、生態(tài)效益等方面面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。隨著全球氣候變化日益嚴(yán)重,中國(guó)作為全球最
講師:班紅亮詳情
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