基層行客戶拓展與營銷能力提升

  培訓講師：劉融

講師背景：
劉融老師高級經濟師總行五一勞動獎章獲得者擁有工學、管理學、教育學三大學位商業(yè)銀行營銷管理專家曾任：某國有銀行網點負責人曾任：某國有銀行分支機構公司部總經理現任：國有銀行分支機構三農研發(fā)部負責人培訓領域：銀行營銷、數字化轉型、網點負責人管理、 詳細>>

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基層行客戶拓展與營銷能力提升詳細內容

基層行客戶拓展與營銷能力提升

基層行客戶拓展與營銷能力提升
課程大綱
第一講：“問”：什么是營銷
1、營銷是引導決策
廳堂場景再現
2、營銷的本質在于價值
業(yè)務情境處理
3、營銷的藝術是用而不顯
大客戶拜訪難題
課堂活動：根據實踐案例，一起探索營銷之本源
第二講：“策”：營銷方法論
一個案例：挖掘需求與引導營銷術
1、源頭營銷
課堂活動：歸納源頭類客戶
2、鏈式營銷
鏈式營銷策略與方法
3、聯動營銷
一是團隊聯動
二是業(yè)務聯動
三是線上線下聯動
4、科技營銷
“金融+生活+服務”融為一體
課題活動：歸納營銷方法體系
第三講：“道”：變與不變
1、在趨勢中重構和建立優(yōu)勢
2、營銷是綜合的
3、做好營銷管理是關鍵
課堂案例：營銷案例展示

 

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