基層行客戶拓展與營(yíng)銷能力提升
培訓(xùn)講師:劉融
講師背景:
劉融老師高級(jí)經(jīng)濟(jì)師總行五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者擁有工學(xué)、管理學(xué)、教育學(xué)三大學(xué)位商業(yè)銀行營(yíng)銷管理專家曾任:某國(guó)有銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人曾任:某國(guó)有銀行分支機(jī)構(gòu)公司部總經(jīng)理現(xiàn)任:國(guó)有銀行分支機(jī)構(gòu)三農(nóng)研發(fā)部負(fù)責(zé)人培訓(xùn)領(lǐng)域:銀行營(yíng)銷、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理、 詳細(xì)>>
基層行客戶拓展與營(yíng)銷能力提升詳細(xì)內(nèi)容
基層行客戶拓展與營(yíng)銷能力提升
基層行客戶拓展與營(yíng)銷能力提升
課程大綱
第一講:“問(wèn)”:什么是營(yíng)銷
1、營(yíng)銷是引導(dǎo)決策
廳堂場(chǎng)景再現(xiàn)
2、營(yíng)銷的本質(zhì)在于價(jià)值
業(yè)務(wù)情境處理
3、營(yíng)銷的藝術(shù)是用而不顯
大客戶拜訪難題
課堂活動(dòng):根據(jù)實(shí)踐案例,一起探索營(yíng)銷之本源
第二講:“策”:營(yíng)銷方法論
一個(gè)案例:挖掘需求與引導(dǎo)營(yíng)銷術(shù)
1、源頭營(yíng)銷
課堂活動(dòng):歸納源頭類客戶
2、鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷
鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷策略與方法
3、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
一是團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)
二是業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)
三是線上線下聯(lián)動(dòng)
4、科技營(yíng)銷
“金融+生活+服務(wù)”融為一體
課題活動(dòng):歸納營(yíng)銷方法體系
第三講:“道”:變與不變
1、在趨勢(shì)中重構(gòu)和建立優(yōu)勢(shì)
2、營(yíng)銷是綜合的
3、做好營(yíng)銷管理是關(guān)鍵
課堂案例:營(yíng)銷案例展示
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