《拆遷專項資金銀行營銷策略》課程大綱
《拆遷專項資金銀行營銷策略》課程大綱詳細內(nèi)容
《拆遷專項資金銀行營銷策略》課程大綱
《拆遷款專項資金銀行營銷策略》
培訓大綱
講師：胥超榮
授課時間：6-9H
【課程背景】如今，城市建設愈演愈烈，城市新規(guī)劃、城市新發(fā)展、城市新區(qū)屢見不鮮，一些城郊區(qū)、舊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市新規(guī)劃地段將面臨大面積的拆遷轉(zhuǎn)移情況，而就在這個時機，各家銀行紛紛重兵布置，搶占拆遷資金份額，全力營銷拆遷客戶的金融資產(chǎn)，但也有很多銀行在營銷時缺乏系統(tǒng)計劃、偏移營銷重點，缺少營銷技巧，導致拆遷項目營銷效果不理想。
【課程收益】
本課程通過1天時間，著重分析及解決拆遷項目營銷策略，營銷重點及營銷技巧等問題，進行大量的拆遷實踐工作分享，以最短的授課時間清楚的講授拆遷項目營銷的系統(tǒng)工作。
【課程大綱】
拆遷項目四方營銷策略 1H
資金發(fā)放方
資金管理方
資金使用方
資金流向方
拆遷項目營銷工作重點及技巧 4H
營銷工作前置
產(chǎn)品宣傳單頁如何設計
客戶管理工具如何設計
客戶統(tǒng)計工具如何設計
客戶名單如何分析
項目營銷方案如何制定
營銷重點及技巧
營銷人員營銷行為如何設計
營銷里程碑及小目標如何設定
營銷人員現(xiàn)場拜訪客戶技巧
營業(yè)網(wǎng)點/拆遷現(xiàn)場沙龍活動組織技巧
營銷人員電話營銷技巧
三、拆遷客戶的增值服務及員工激勵辦法 1H
客戶增值服務如何設計及實現(xiàn)
拆遷項目考核及激勵辦法如何實施
他行代發(fā)拆遷資金發(fā)挖掘技巧
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《銀行網(wǎng)點規(guī)劃選址及功能分區(qū)》課程大綱講師：胥超榮培訓時間：1天(6H)課程受益：掌握網(wǎng)點規(guī)劃策略系統(tǒng)了解網(wǎng)點選址步驟及方法三、通過優(yōu)化布局與功能區(qū)，提升網(wǎng)點營銷氛圍；四、掌握客戶動線核心要素與優(yōu)化改進方法。授課對象：銀行網(wǎng)點選址規(guī)劃主管部門、支行行長等。授課方式：課程講授，案例分析及小組研討。課程大綱：一、銀行網(wǎng)點發(fā)展和渠道管理策略：（1H）1、國內(nèi)外銀行
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