《基金產(chǎn)品營銷》課程大綱
《基金產(chǎn)品營銷》課程大綱詳細內(nèi)容
《基金產(chǎn)品營銷》課程大綱
《基金產(chǎn)品營銷》大綱
主講：胥超榮
課程收益：
?
能用客戶需求導向的銷售模式取代產(chǎn)品推銷導向的思維模式，展現(xiàn)客戶期待的角色
形象——理財顧問而非推銷員，從而構建值得客戶托付一生的伙伴關系；
? 懂得第一時間營銷自己，迅速建立客戶信任，在信任的基礎上進行營銷引導；
?
理解并掌握站在客戶角度的基金產(chǎn)品銷售流程，學會將合適的基金推薦給正確的客
戶
課程第一段：
基金營銷重要性
? 銀行為什么要賣投資理財產(chǎn)品
? 客戶為什么需要買投資理財產(chǎn)品
? 投資理財產(chǎn)品客戶需求與市場走勢分析
? 基金在理財規(guī)劃中的重要性
■ 基金與其他產(chǎn)品的比較
■ 基金的“五大滿足”
課程第二段:
基金營銷共識達成
? 基金營銷的“二大思維誤區(qū)”
■ a) 我一定幫客戶找到最好的基金
■ b) 我挑選基金的方法是最科學的
? 做好基金業(yè)務營銷的兩個關鍵起點
■ a) 基于獲得客戶的信任
■ 工作情景分析：“我不需要”——客戶到底在拒絕什么
■ b) 與結果獨立
■ 工作情景分析：“客戶基金一出現(xiàn)虧損就找銀行麻煩”——怎么解決
? 基金營銷的兩個關鍵原則
? 攻心之道——如何讓客戶迅速接受并認可我們
課程第三段:
基金營銷六步法
? 從基金池挑選健康基金
■ 工具導入：識別健康基金的方式
■ 如何用定量系統(tǒng)“汰劣”
■ 如何用定性系統(tǒng)“選優(yōu)”
■ 如何審視基金的幾個關鍵維度
? 針對不同種類的基金有效找準對應的適合客戶
? 基金如何有效配置
■ 為什么要進行基金配置
■ 基金配置的原則
■ 保守型、穩(wěn)健型、激進型客戶應該秉持怎樣不同的配置方案
? 基金產(chǎn)品介紹與呈現(xiàn)
■ 產(chǎn)品呈現(xiàn)的最佳效果——“四得”
■ 產(chǎn)品呈現(xiàn)關鍵技巧——“四要素”
■ 產(chǎn)品講解FABE呈現(xiàn)法
? 交易促成技巧
■ 臨門一腳應該怎么理解
■ 成交的潛在好時機——透視客戶心理
■ 成交的風險控制
? 基金產(chǎn)品售后跟進
■ a) 異動監(jiān)控與提醒
■ b) 定期的基金診斷與檢視報告
■ c) 每月的資產(chǎn)賬單
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《客群營銷及存量客戶分層分類維護技巧》講師：胥超榮1、課程時間：6-9H2、課程特點：結合銀行零售業(yè)務客群分析及主要營銷解決方案進行講解；基于O系統(tǒng)下的存量客戶分層分類維護技巧講解；了解網(wǎng)點如何進行分戶、管戶管理；注重實戰(zhàn)、案例分析和小組討論，完成營銷方案，提高學員思考、主動解決問題的能力；圍繞網(wǎng)點一線崗位的日常工作的各環(huán)節(jié)講解培訓內(nèi)容；3、培訓準備：為保證
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